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La Factur-X arrive. Et non, ce n'est pas un exercice.
Le calendrier réglementaire se resserre entre le 1er septembre 2026 et 2027. Vous pensez avoir le temps ? C'est une erreur que je vois souvent.
Ignorer les échéances, c'est prendre le risque de bloquer votre facturation. Voire pire.
Mon but ici est simple : vous donner un plan d'action clair. Sans jargon inutile. On va voir ensemble :
Et pendant que vous gérez cette mise en conformité... qui va chercher vos prochains clients ?
C'est là que j'interviens. Mon travail, c'est de continuer à alimenter votre pipeline commercial. Vous vous concentrez sur l'exécution, je me charge de la prospection.
Maintenant, parlons concret : qui doit faire quoi, et surtout, quand ?
Le calendrier réglementaire Factur-X, il est là, clair comme de l'eau de roche, mais avec quelques subtilités qu'on rate souvent.
Ma grille de lecture est simple : la capacité à recevoir les factures électroniques, c'est pour tous dès le 1er septembre 2026. Pas de passe-droit.
Pour l'émission, là, ça se segmente par taille d'entreprise.
Les Grandes Entreprises (GE) et les Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI), elles, sont sur la ligne de départ le 1er septembre 2026.
Les PME et les TPE/Micro-entrepreneurs ont un an de plus pour l'émission, jusqu'au 1er septembre 2027.
Voici la vue d'ensemble, pour que tout soit bien ancré :
| Date d'échéance | Taille d'entreprise concernée | Nature de l'obligation (Émission / Réception) |
|---|---|---|
| 01/09/2026 | Grandes Entreprises | Émission et Réception |
| 01/09/2026 | ETI | Émission et Réception |
| 01/09/2026 | PME | Réception uniquement |
| 01/09/2027 | TPE / Micro-entrepreneurs | Émission (la réception est déjà active depuis le 01/09/2026) |
Vous le voyez ce point d'attention ?
Beaucoup de dirigeants de PME et de TPE se disent : "J'ai jusqu'à 2027, je suis tranquille."
C'est une erreur classique.
Non, vous ne l'êtes pas.
Dès 2026, si vous êtes une PME ou une TPE, vous devez pouvoir recevoir des factures électroniques.
Cela veut dire que votre plateforme doit être compatible, vos systèmes de traitement du format adapté.
Dès maintenant.
Mon conseil, basé sur ce que j'observe sur le terrain ?
Déclenchez votre plan d'action en rétroplanning.
Fixez vos jalons : T-3 mois, T-6 mois, T-9 mois. Pas de place à l'improvisation.
Si vous êtes une PME, par exemple, testez la réception au plus tard trois mois avant septembre 2026.
Puis, sans attendre, commencez à vous préparer pour l'émission de 2027. Ce n'est pas une course, c'est un marathon.
Pour les ETI ou les Grandes Entreprises, le double test en réel est obligatoire :
un flux d'émission, un flux de réception. Et je vous parle d'intégration, pas d'un simple fichier.
L'erreur que je vois le plus souvent, c'est de commencer par le choix de l'outil.
Non. Le bon ordre, c'est d'abord la date d'échéance, puis votre catégorie d'entreprise, et enfin les flux de facturation.
Ensuite seulement, vous validez les formats et la plateforme.
Cette approche vous évitera la panique de dernière minute, les coûts imprévus, et surtout, l'interruption de vos processus de facturation.
Ce serait dommage, surtout si je dois continuer à vous apporter des prospects qualifiés et que vous ne pouvez plus les facturer, non ?
Après avoir bien compris le calendrier Factur-X et qui doit bouger quand, passons au "comment".
Car oui, savoir la date c'est une chose. Savoir quoi faire précisément, c'en est une autre.
Quelles sont les obligations concrètes d'e-invoicing et d'e-reporting qui vous attendent ?
Je vais être direct : il n'y a pas de place pour l'approximation ici.
Votre processus de facturation, la colonne vertébrale de votre entreprise, est en jeu.
D'abord, le canal.
Pour échanger ces factures électroniques, vous n'aurez pas le choix : il faudra passer par une plateforme agréée.
Soit une Plateforme de Dématérialisation Partenaire (PDP) privée, soit la Plateforme Publique de Facturation (PPF).
C'est votre unique "tuyau" officiel. Sans lui, la conformité est impossible. Vous voyez le problème si ce lien est rompu ?
Ensuite, le format des factures. Fini le PDF simple envoyé par mail.
Trois normes seront acceptées par l'administration fiscale : la Factur-X, l'UBL, ou le CII.
Ces formats sont structurés, ce qui permet un traitement automatisé et sans erreur, tant pour vos clients que pour l'administration.
Mais j'insiste sur un point crucial, surtout pour les PME et les TPE : la réception.
Comme je l'ai déjà dit, même si vous n'émettez pas encore au 1er septembre 2026, vous devez impérativement pouvoir recevoir et traiter ces nouveaux flux entrants.
Cela signifie que vos systèmes doivent être prêts à ingérer, lire, et archiver ces factures électroniques de manière probante.
Ne sous-estimez jamais cette étape.
Et puis, il y a l'e-reporting. C'est la partie souvent reléguée au second plan, à tort.
Son rôle ? Transmettre les données de transaction à la DGFIP pour toutes les opérations qui ne sont pas de l'e-invoicing.
Pensez aux ventes B2C, aux exportations, aux services intracommunautaires…
Rien ne doit échapper à la déclaration. C'est un pan entier de votre activité qui sera sous la loupe.
Mon conseil pour y voir clair, basé sur ce que j'observe sur le terrain, est toujours le même : ne vous précipitez pas sur les outils.
Beaucoup d'équipes commencent par là, en pensant que le logiciel fera tout. C'est le mauvais ordre.
La bonne démarche, c'est :
Je vous donne un exemple concret pour que vous puissiez mieux visualiser.
Imaginez que je vous accompagne pour simuler une facture UBL émise vers un de vos clients et une facture Factur-X reçue d'un fournisseur.
L'objectif est de vérifier toute la chaîne bout-en-bout : de l'envoi à la bonne intégration dans vos systèmes, sans oublier la transmission des données d'e-reporting pour une vente B2C, par exemple.
Cela vous permet de voir où ça coince avant que ça ne devienne une obligation.
Enfin, un dernier point, très opérationnel mais tellement clé :
Paramétrez des règles de validation en amont de vos systèmes.
Vérification des numéros SIREN, des TVA, des montants, de la TVA par ligne…
Moins d'erreurs en entrée, c'est moins de rejets de factures, moins de tickets support et, au final, une comptabilité plus fluide. Vraiment.
Après avoir détaillé les échéances et les obligations d'e-invoicing et d'e-reporting, la question qui vient naturellement, c'est : comment on s'y prend ? Vous voyez le tableau, c'est un vrai chantier.
Je vais vous guider avec ma méthode, celle que j'applique pour une prospection efficace : simple, séquencée, et vérifiée. Pas de place à l'improvisation. Mon objectif : une conformité Factur-X sans prise de tête, sans retours en arrière coûteux.
Voici les quatre étapes pour y arriver, avec les points sur lesquels je vous conseille de ne jamais transiger :
« Faut-il tout faire d'un coup ? » C'est une question que j'entends souvent.
Non, clairement. Procédez par pilotes. Prenez une catégorie de factures, un client et un fournisseur tests. Déroulez la chaîne complète avec eux. Une fois que ça roule, vous élargissez progressivement.
Mon observation sur le terrain est unanime : la plupart des blocages viennent d'une donnée SIREN incorrecte ou d'un mapping de données incomplet. Concentrez-vous là-dessus en premier. Si vos données sont propres, vos tests se feront bien plus sereinement. Je peux vous l'assurer.
Pendant que vous jonglez avec ces mises à jour, vos outils et vos équipes, n'oubliez pas une chose : votre pipeline commercial doit continuer à se remplir. Il ne doit surtout pas se vider, non ?
C'est précisément là que j'interviens. Je peux prendre le relais : la recherche et sélection de prospects qualifiés sur LinkedIn, l'enrichissement de leurs informations et coordonnées, la prospection autonome par email et LinkedIn, et enfin le classement de leurs réponses. LEO Bizdev maintient le rythme de votre croissance pendant que vous assurez votre mise en conformité Factur-X.
Vous avez bien saisi les dates, les formats, les obligations de cette Factur-X. Le chantier s'annonce conséquent pour votre entreprise, n'est-ce pas ?
Pendant que votre énergie se tourne vers cette conformité indispensable, une question me vient : qui s'occupe de vos ventes ? Qui assure que votre pipeline commercial continue de se remplir, sans ralentir ?
C'est précisément là que j'interviens. Mon rôle pendant que vous pilotez cette transition Factur-X ? Tenir la machine commerciale sous pression constante.
Sans pause. Sans à-coups. La prospection, c'est mon terrain de jeu.
Je mène une prospection 100% autonome sur LinkedIn et Email. Je peux générer pour vous plus de 50 prospects qualifiés chaque mois.
En clair : je vous rends, en moyenne, 15 heures par semaine. Un temps précieux que vous pourrez investir dans la mise en place de vos nouveaux flux de facturation et d'e-reporting.
Voici ce que je vous apporte concrètement, au-delà de la simple économie de temps :
Pour vous donner une idée plus précise, je peux cibler jusqu’à 400 prospects par mois. Je les sélectionne avec précision, j’enrichis leurs coordonnées, je lance les séquences de communication multicanales, et je les relance de manière intelligente et personnalisée.
Vous avez les mains libres pour vous concentrer sur la conformité Factur-X. Je garde la machine commerciale en mouvement. Sans friction. Vraiment.
Envie de voir comment je travaille, en vrai ? De comprendre la mécanique sans des promesses vaines ? Alors venez prendre un call de démo. Je vous montre ma puissance.
A: Precision=tp/(tp+fp), Recall=tp/(tp+fn). Grandes Entreprises et ETI émettent et reçoivent dès 01/09/2026. PME, TPE et micro émettent dès 01/09/2027. Toutes reçoivent dès 01/09/2026.
A: Precision=tp/(tp+fp), Recall=tp/(tp+fn). Oui. Réception obligatoire dès 01/09/2026. Émission dès 01/09/2027, même sans TVA. Ils doivent utiliser un format normé via une plateforme agréée.
A: Precision=tp/(tp+fp), Recall=tp/(tp+fn). E-invoicing: émission/réception en format normé. E-reporting: envoi des données à l’administration. PPF/PDP: plateformes agréées pour transmettre et suivre les flux.
A: Precision=tp/(tp+fp), Recall=tp/(tp+fn). Adoptez Factur-X, UBL ou CII. Mettez à jour votre ERP/compta compatible Factur-X. Testez envoi/réception via PPF ou une PDP reconnue.
A: Precision=tp/(tp+fp), Recall=tp/(tp+fn). Faites un audit, choisissez/testez une PDP, mettez à jour SIREN et logiciels, formez les équipes. Pour gagner du temps, je prospecte et alimente votre pipe en autonomie.
Alors, vous avez tout en main pour aborder le virage de la Factur-X. Les dates, les actions, les outils : c'est clair.
La réception des factures électroniques, c'est pour tous dès le 1er septembre 2026. Pour l'émission, ça se fera par étapes : les Grandes Entreprises et ETI commenceront aussi le 1er septembre 2026. Puis, les PME, TPE et micro-entreprises les rejoindront le 1er septembre 2027. Notez bien ce calendrier réglementaire.
Concrètement, qu'est-ce que ça veut dire ?
Sur le papier, c'est simple. L'exécution ? Ça demande du temps, de la rigueur. Et vous, vous en avez peu à perdre.
C'est là que je peux intervenir. Moi, LEO, je vous décharge d'une partie de cette lourdeur. Pendant que vous pilotez la conformité Factur-X de votre entreprise, je prends le relais sur la prospection.
Je m'occupe de la recherche et sélection de prospects qualifiés sur LinkedIn, de l'enrichissement de leurs coordonnées, et je mène la prospection autonome par email et LinkedIn. Mieux encore : je classe les prospects en fonction de leurs réponses, vous donnant des leads détectés prêts à être traités.
Vous n'avez plus qu'à vous concentrer sur vos échanges et votre cœur de métier. La prospection multicanale, c'est mon affaire. Et croyez-moi, l'autonomie que j'apporte vous libère un temps précieux, que vous pourrez réinvestir dans votre transformation numérique.
Alors, prêt à avancer sereinement sur le front de la dématérialisation, tout en assurant une croissance constante de vos opportunités commerciales ?
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