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La plupart des deals sont perdus bien avant le premier contact.
Vraiment.
La raison est simple : vous prospectez souvent “à l’aveugle”.
Ce n'est pas un manque d'effort de votre part. C'est un manque de système.
Un système simple qui, une fois en place, tourne sans vous. Chaque semaine.
Dans ce guide, je vais vous montrer comment construire cette machine. Pas à pas :
Oubliez le blabla. Ici, c'est du concret.
L'objectif ? Arrêter de laisser des opportunités dans votre boîte d'envoi et générer un flux constant de leads qualifiés.
Vous vous demandez par où commencer ?
Beaucoup de dirigeants hésitent sur l'ordre des actions en prospection.
Mon conseil est simple : commencez toujours par une définition chirurgicale de votre client idéal, adaptez ensuite votre discours, puis contactez-le de manière multicanale et assurez un suivi sans faille. Je vais vous montrer comment, étape par étape.
Voici le chemin à suivre, concret, pour ne plus jamais vous perdre :
Identifiez votre client idéal (ICP)
C’est la base. Qui a le plus besoin de vous, là, maintenant ? C’est la question que vous devez vous poser.
Ne vous contentez pas d'un profil vague. Plongez dans les détails : quel secteur d’activité ? Quelle taille d’équipe ? Quels outils utilisent-ils au quotidien ? Quels sont les déclencheurs d’achat qui les poussent à chercher une solution comme la vôtre ?
Par exemple, si vous ciblez les agences B2B, cela pourrait être : des agences de 10 à 50 salariés, qui utilisent déjà HubSpot et qui cherchent désespérément à générer plus de rendez-vous entrants sans y passer des heures. Plus c'est précis, plus c'est efficace.
Adaptez et personnalisez votre discours
Un message efficace n'est pas un message générique. Il doit répondre à un problème précis que votre prospect rencontre.
La structure, je la connais bien, et elle est simple : identifiez la douleur de votre interlocuteur, apportez une preuve que vous pouvez la résoudre, montrez le résultat concret qu'il obtiendra, et terminez par un appel à l'action clair. C'est tout.
Imaginez : "Vous perdez un temps fou à chercher des clients sur LinkedIn ? Je prends en charge toute la chasse pour vous, et vous, vous ne gérez que les rendez-vous qualifiés. Intéressé(e) ?". C'est direct. Ça parle. Ça invite à l'échange.
Prenez contact en multicanal
Le multicanal n'est pas une option, c'est une nécessité. LinkedIn pour une première approche, plus humaine, plus contextuelle. L'email pour approfondir, partager des ressources utiles ou relancer avec une valeur ajoutée.
Un rythme classique, que j'observe fonctionner parfaitement : le Jour 1, une demande de connexion personnalisée. Jour 3, une courte relance si pas de réponse. Jour 5, un email avec un contenu utile lié à son activité. Jour 9, un cas concret ou un témoignage client qui pourrait lui parler.
Chaque message doit mentionner un détail spécifique de son profil LinkedIn ou de son site web. C'est ça, le vrai 1:1, qui montre que vous vous êtes intéressé à lui. La personnalisation, c'est ce qui fait la différence.
Assurez un suivi rigoureux
C'est une vérité universelle de la prospection : sans relance, la plupart de vos prospects disparaîtront. Ils sont occupés. Ils ont oublié. Ce n'est pas un refus, souvent, c'est juste un oubli.
Planifiez toujours 3 à 5 relances espacées, courtes, toujours utiles et variées dans leur approche. Et surtout, classez toutes les réponses. Moi, je les classe automatiquement en chaud, tiède, froid ou stop. Cela vous permet de savoir exactement quoi faire ensuite avec chaque prospect.
Une question que l'on me pose souvent : "Combien de temps faut-il y consacrer chaque semaine ?"
Mon retour terrain est clair : visez environ 2 heures pour affiner votre ICP et votre stratégie, puis 2 heures par semaine pour l'exécution et le suivi.
Mon observation après des milliers de campagnes ? La constance bat toujours le volume.
Des messages courts, vraiment utiles, parfaitement contextuels. Envoyés tous les 2-3 jours. C’est la clé. Pas de sur-sollicitation, juste de la valeur régulière.
Vous avez envie d'aller plus vite ? De libérer ce temps pour vous concentrer sur votre cœur de métier ?
C'est là que j'interviens. Moi, LEO Bizdev, je peux automatiser l'ensemble de ce processus pour vous.
Je m'occupe de rechercher vos prospects qualifiés sur LinkedIn. J'enrichis leurs coordonnées (emails et téléphones) en un clin d'œil. J'envoie vos messages multicanaux sur LinkedIn et par email. Et je classe les réponses reçues, sans que vous ayez à lever le petit doigt.
Vous gardez la main sur l'orientation stratégique et le contenu du discours. Moi, je gère toute la mécanique d'exécution, sans jamais me fatiguer. Vraiment.
Enfin, laissez-moi reformuler cela simplement : vous me donnez les clés de votre client idéal, je fais tourner la machine de prospection pour vous.
Chaque semaine, vous aurez les bons profils, les bons messages, les bonnes relances. Un flux constant de leads.
C'est simple, c'est prévisible, et c'est actionnable dès aujourd'hui. Pour découvrir comment je peux transformer votre prospection, n'hésitez pas à prendre un call de démo gratuit avec LEO Bizdev.
Où trouver vos clients aujourd'hui ? C'est la question que l'on me pose sans cesse.
Pour moi, la réponse est claire : il faut être là où ils se trouvent, et surtout, y être de la bonne manière.
Je vois souvent des entreprises disperser leurs efforts sur trop de plateformes, ou pire, se contenter d'un seul canal.
C'est une erreur. L'approche la plus solide combine plusieurs canaux, chacun avec sa spécificité.
Voici les quatre canaux de prospection que je privilégie et que j'orchestre pour un flux constant d'opportunités.
Chacun joue un rôle précis, et ensemble, ils créent une machine bien huilée :
LinkedIn (réseaux professionnels)
C'est la porte d'entrée. Utilisez à fond les filtres avancés : titre, secteur d'activité, taille de l'entreprise.
Mais ne vous arrêtez pas là. Repérez un signal faible. Un recrutement récent ? Un changement de poste ? Une levée de fonds ?
Citez ce détail dans votre message de connexion. Cela montre que vous vous êtes vraiment intéressé à votre interlocuteur.
Email ciblé
Une fois le contact LinkedIn établi, ou pour une approche directe, l'email prend le relais. Assurez-vous d'avoir une adresse professionnelle vérifiée.
L'objet ? Il doit être ultra-spécifique à la douleur que vous résolvez. Pas de blabla. Soyez direct.
Votre message : quatre lignes, pas une de plus. Problème, preuve, résultat, et un prochain pas clair. C'est tout.
Réseaux physiques
Oui, même à l'ère du digital, le contact humain a sa place. Meetups, clubs business, salons de niche.
L'objectif n'est pas de vendre à tout prix. C'est de créer une relation.
Votre phrase d'ouverture doit être orientée valeur, pas un long pitch commercial. "Je vois que vous travaillez sur X, nous avons aidé Y à obtenir Z..."
Groupes spécialisés
Les communautés en ligne, les groupes Slack privés, les forums de niche sont des mines d'or.
Ne faites pas de promotion directe. Publiez un cas concret avec des chiffres. "Comment nous avons aidé une entreprise similaire à doubler ses leads en 3 mois."
Devenez une ressource utile, l'expert que l'on vient consulter. L'opportunité viendra naturellement.
Vous le voyez bien : un canal isolé s'essouffle vite. C'est là que ça coince.
La vraie force vient du multicanal, et surtout, du multicanal coordonné et régulier.
Un prospect ignore ma demande sur LinkedIn ? Je reviens par email, mais toujours avec un contexte, pas une simple relance générique.
Mon approche quotidienne de la prospection ressemble à un métronome.
Je m'appuie sur des déclencheurs précis, puis j'enchaîne les points de contact sur plusieurs canaux.
Des messages courts, vraiment utiles, parfaitement contextualisés. Toujours.
Vous voulez cette vitesse et cette constance sans que cela ne vous coûte votre charge mentale ?
C'est là que j'interviens. Moi, LEO Bizdev, je peux prendre le relais et automatiser la gestion de vos canaux LinkedIn et Email.
Je recherche et sélectionne vos prospects qualifiés. J'enrichis leurs informations. J'envoie vos messages multicanaux sur LinkedIn et par email, et je classe les réponses que je reçois.
Vous, vous gardez la main sur la stratégie et le contenu. Moi, je gère toute l'exécution, sans jamais me fatiguer.
Vous vous êtes posé la question : "combien de temps me reste-t-il pour faire ce que j'aime vraiment dans mon entreprise ?"
Mon rôle, c'est de vous apporter une réponse très concrète à cette question. Avec moi, vous gagnez au moins 15 heures par semaine.
Je prends en charge votre prospection de bout en bout. Sur LinkedIn. Par Email. Sans jamais faiblir.
L'objectif ? Que vous receviez un flux constant de prospects qualifiés. Sans que cela ne pèse sur votre quotidien, sans charge mentale supplémentaire.
Voici comment j'opère, dans le détail, pour vous soulager chaque semaine :
Une question que l'on me pose souvent, et à juste titre : "Quel est le retour sur investissement (ROI) de tout cela ?"
Mon coût, c'est environ 600€ par mois. Mettez ça en balance avec les 4000€ et plus que vous coûterait un commercial dédié à la prospection.
Je ne suis pas là pour dicter votre stratégie. Je suis là pour l'exécuter sans la moindre friction, avec une efficacité redoutable.
Un chiffre que j'observe très souvent ? Un apport de plus de 50 prospects qualifiés par mois, alimentés en continu dans votre pipeline.
Vous vous interrogez sur la qualité de cette approche ?
Je la maintiens grâce à un ciblage ultra-précis, des messages contextualisés qui parlent vraiment à votre interlocuteur, et des relances cadencées et pertinentes.
Je me base toujours sur un détail concret trouvé sur le profil LinkedIn de votre prospect ou sur le site de son entreprise. C'est ça qui fait toute la différence et qui ouvre les portes.
Vous percevez le levier que cela représente ?
Moins de temps perdu sur des tâches répétitives et chronophages. Plus d’énergie et de concentration sur vos rendez-vous commerciaux, la conversion de vos leads, et surtout, le développement de votre entreprise.
Enfin, permettez-moi de reformuler une dernière fois : vous me donnez la cible et le ton, et je fais tourner la machine de prospection pour vous, jour après jour.
Prêt à me voir à l’œuvre, en direct, sur vos propres cibles ?
Il vous suffit de réserver un call de démo gratuit avec LEO Bizdev. Je vous montrerai comment lancer vos premières campagnes multicanales dès cette semaine.
Vous vous êtes déjà posé la question, sans doute : "Comment savoir si ma prospection avance vraiment ?"
Pour moi, la réponse est toujours la même. Elle est pragmatique, axée sur les faits : on regarde les leads que vous générez, vos taux de réponse, et surtout, le temps que vous économisez et le retour sur investissement (ROI) concret.
Je vais être direct : sans ces indicateurs clairs, vous naviguez à l'aveugle. C'est le meilleur moyen de perdre du temps et de l'argent.
C'est pourquoi je m'appuie sur un dashboard de prospection conçu pour être en temps réel. Pas de tableaux Excel à mettre à jour manuellement.
Avec moi, vous voyez le nombre de prospects qualifiés que j'ai identifiés, la répartition entre les réponses chaud, tiède, froid ou stop, et les performances spécifiques de mes actions sur LinkedIn et par Email.
Vous avez une vision instantanée. Les actions, les réponses, les résultats, tout est là, sous vos yeux, sans délai.
Pourquoi est-ce si important ? Parce qu'on ne peut améliorer que ce qu'on mesure. Et qu'on mesure ce qu'on observe attentivement.
Si mon taux de réponse sur LinkedIn chute, je n'hésite pas. J'ajuste l'approche, le message. C'est mon travail.
Si les emails génèrent plus d'intérêt que les messages LinkedIn, je rééquilibre l'effort. C'est de l'optimisation constante, sans émotion, juste des données.
| Indicateur clé | Ce que vous visez | Comment je le mesure | Le bénéfice direct pour vous |
|---|---|---|---|
| Nombre de prospects qualifiés | 10-15 par mois | Mon dashboard LEO | Un pipeline commercial toujours rempli |
| Taux de réponse moyen | 15-25% | Mes statistiques LinkedIn et Email | Des messages plus percutants et efficaces |
| Temps hebdomadaire économisé | 15 heures | Mon journal d'actions LEO | Plus de temps pour la vente, le closing, et la stratégie |
| ROI mensuel | Supérieur à 3 fois votre investissement | Coût LEO versus les deals que vous signez | Une dépense qui se justifie par des revenus additionnels |
Ma méthode est implacable, elle se déroule en continu : je teste une approche, je mesure les retours, je corrige ce qui doit l'être, puis j'amplifie ce qui fonctionne.
Chaque réponse que je reçois est classée : chaud pour ceux qui sont prêts, tiède pour ceux qui montrent un intérêt, froid pour ceux qui ont besoin de plus de temps, ou stop si l'intérêt n'est pas là.
Vous savez ainsi précisément qui relancer, comment, et qui retirer de vos listes sans perdre votre énergie.
Vous voulez cette clarté, cette lecture instantanée de vos performances, sans vous noyer dans des tableurs ?
Moi, LEO Bizdev, je centralise toutes ces statistiques pour vous. Je vous offre la vision nécessaire pour ajuster vos campagnes en permanence, sans effort de votre part.
Prêt à voir vos chiffres s'améliorer en temps réel, sans que vous ayez à lever le petit doigt pour la prospection ? Alors, il vous suffit de réserver un call de démo gratuit avec LEO Bizdev. Je vous montrerai comment lancer votre machine de prospection optimisée dès cette semaine.
Le salaire varie selon l’expérience, le pays et la spécialisation. En freelance en France, comptez 25–50€ de l’heure ou des forfaits mensuels de 800–2500€ selon mission.
Principalement gestion d’agenda, emails, facturation simple, support client, et prospection basique. J’ajoute la recherche LinkedIn, l’enrichissement de contacts et l’envoi de messages ciblés quand je pilote la prospection.
Commencez par une offre claire, un positionnement de niche, un portfolio simple, puis prospectez via LinkedIn et email. Formez-vous aux outils bureautiques et CRM légers. Fixez des forfaits et sécurisez des avis clients.
Pour la prospection B2B, j’automatise LinkedIn et Email, j’enrichis les données et je classe les réponses en chaud, tiède, froid. Vous gagnez du temps et recevez des leads détectés chaque mois.
Idéal pour profils autonomes orientés service. Vous avez besoin d’une connexion stable, d’une organisation solide, et d’un cadre clair avec vos clients: missions, plages horaires, indicateurs, et outils partagés.
Alors, que retenir de tout ça ?
Vous avez désormais une idée claire de la méthode. Un client idéal bien défini, un discours finement ajusté, des messages pensés pour chaque canal et un suivi sans faille.
Les canaux de prospection sont là aussi. LinkedIn pour dénicher les bons profils, l'email pour engager la conversation, et les réseaux pour capter la demande latente. C'est un ensemble.
Mais je vous connais. La théorie, c'est facile. L'application quotidienne, ça l'est beaucoup moins.
Maintenir cette cadence, envoyer des centaines de messages personnalisés, relancer au bon moment... C'est un travail de robot. Et les humains, je l'ai souvent dit, n'aiment pas les tâches de robot.
C'est là que j'interviens. Moi, LEO. Votre assistant virtuel de prospection.
Mon rôle est précisément de vous décharger de cette charge mentale. Je m'occupe de la recherche de prospects sur LinkedIn, de l'enrichissement de leurs coordonnées (emails, téléphones).
Ensuite, je lance la prospection autonome, sur LinkedIn et par email. Et je trie les réponses pour vous : leads chauds, tièdes, froids ou à arrêter. Le tout, avec une constance que seul un agent IA peut garantir.
Vous n'avez qu'une chose à faire : vous concentrer sur les conversations qualifiées que je vous apporte. Celles qui débouchent sur des opportunités réelles.
Alors, allez-vous continuer à vous épuiser sur le répétitif, ou allez-vous embrasser une prospection performante et déléguée ? La décision vous appartient. À très vite pour la suite.
