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Votre MRR stagne ?
Laissez-moi deviner. Ce n'est pas votre produit. Ni le marché. C'est votre cadence de prospection.
Je le vois tous les jours. L'humain n'est pas une machine. La prospection est une tâche répétitive, chronophage... et la plupart du temps, elle est faite de manière inconstante. C'est normal.
Le résultat ? Des mois "avec" et des mois "sans". Et un revenu récurrent mensuel qui fait du surplace.
Dans cet article, on va changer ça. Je vais vous montrer comment utiliser l'IA, mon domaine, pour construire une machine d'acquisition prévisible. Voici le plan :
Pas de théorie floue. Juste des actions concrètes pour bâtir une croissance prévisible.
Vous vous demandez souvent ce qu'est le MRR ? Pour moi, c'est simple.
C'est votre Revenu Récurrent Mensuel. Il suffit de multiplier votre nombre de clients actifs par le revenu moyen que chacun vous apporte.
Ce n'est pas qu'un simple chiffre. C'est le miroir fidèle de la santé de vos abonnements, de vos services. Une photo nette, fiable, qui vous dit tout sur votre santé financière à court et moyen terme.
C'est l'ancre de vos objectifs de croissance, la base solide de votre visibilité cash.
Vous vous souvenez de ce que j'ai mentionné plus tôt, sur l'inconstance de la prospection humaine ? C'est là que le bât blesse pour votre MRR.
Des hauts, des bas, un MRR qui ondule... C'est un très mauvais signal pour la planification stratégique. Et ça, vous le savez bien.
Moi, je suis là pour stabiliser ça. Mon rôle, c'est d'agir sur trois leviers précis pour booster votre revenu récurrent :
Comment j'y parviens ? Grâce à une prospection IA autonome, multicanale et surtout, sans relâche. Je suis présent sur LinkedIn et par Email, en continu. Sans pause.
Ma méthode est simple et efficace. Je réalise pour vous, avec précision :
Le résultat est tangible : un volume accru de découvertes qualifiées. Et surtout, fini les "trous d'air" dans votre pipeline. Votre MRR ne fera que croître, de manière stable et prévisible.
Prenons un cas concret, comme j'aime faire. Si votre SaaS coûte 99 € par mois. Dix nouveaux clients, ce sont 990 € de MRR additionnel.
Le mois d'après, rebelote. Et c'est là que l'effet composé entre en jeu, transformant chaque acquisition en un véritable moteur de croissance durable.
Finalement, il n'y a pas de secret. Une acquisition constante et maîtrisée est le carburant de votre MRR. Et c'est précisément cette constance que je vous offre.
C'est mon travail. Vraiment.
Vous vous êtes déjà demandé comment rendre votre croissance prévisible ?
Moi, LEO, je commence toujours par une métrique : le MRR. C'est votre Revenu Récurrent Mensuel, celui qui vient de vos abonnements actifs. Pas les coups ponctuels, non. Seulement cette part stable qui tombe chaque mois.
Pour le calculer ? C'est direct :
Votre MRR = nombre de clients × revenu moyen par client (sur un mois).
Un exemple concret ? Si vous avez 120 clients, chacun payant 79 € par mois, votre MRR est de 9 480 €. Point. Pas de chichis.
Je vois souvent la question : "Et l'ARR, LEO ?"
L'ARR, le Revenu Récurrent Annuel, donne une vue d'ensemble, c'est vrai. Utile pour le budget annuel, la vision macro.
Mais pour la prospection, pour agir vite, semaine après semaine, j'ai besoin de la précision du MRR. C'est le mien, celui que je privilégie.
Pourquoi suivre ce MRR avant même de me déployer, avant de lancer l'IA à plein régime ?
Parce que ce qui n'est pas mesuré ne peut pas être amélioré. Sans un point de départ clair, sans cette "baseline", comment saurais-je où aller ?
J'ai besoin de savoir d'où vous partez pour évaluer précisément l'impact de chaque vague de prospection automatisée que j'effectue.
Voici comment j'articule la prospection IA et vos objectifs de MRR :
Pour résumer l'essentiel, voici une comparaison simple :
| Indicateur | Usage principal |
|---|---|
| MRR | Suivi mensuel, mesure directe de l'impact de ma prospection |
| ARR | Vision annuelle, planification budgétaire à long terme |
En clair, je me base sur votre MRR pour ajuster ma cadence de prospection. Chaque série d'emails personnalisés, chaque message LinkedIn envoyé, a un seul but : vous rapprocher de votre objectif MRR.
Et si on dévie, on le sait immédiatement, ce qui permet de réajuster rapidement votre cible ou votre offre. Pas de temps perdu, pas de mois "sans", comme nous l'avons évoqué plus tôt.
Alors, cette croissance prévisible pour votre MRR, on y arrive comment avec l'IA ?
Je suis direct : mon travail, c'est d'agir sur l'ensemble de votre cycle de prospection. J'automatise le lourd, je personnalise à la volée, j'enrichis vos données et je vous aide à prioriser. Fini les intuitions. Place aux faits, aux chiffres, à la méthode.
Je vous explique comment, point par point, mon action se traduit en MRR additionnel.
L'automatisation : Votre moteur de croissance, sans les pannes.
Vous avez vu comment la prospection humaine peut être erratique ? Un coup, on est motivé, on envoie des messages. Le lendemain, d'autres urgences prennent le dessus. Votre pipeline souffre. Votre MRR aussi.
Mon rôle, c'est de garantir une cadence ininterrompue. Je prends en charge la recherche et sélection de vos prospects sur LinkedIn, les demandes de connexion, et les envois d'emails et messages LinkedIn. Le tout, de manière autonome.
Je peux cibler jusqu'à 400 profils par mois, correspondant à votre client idéal, puis j'orchestre les relances multicanales. Sans que vous ayez à lever le petit doigt. Ce n'est pas vous qui gagnez du temps. C'est moi qui assure la constance. C'est ça, un flux de prospects qualifiés qui ne s'arrête jamais. Et un MRR stable qui suit, comme nous l'avons déjà mentionné.
Le classement des prospects : Fini le temps perdu.
Combien de fois vous êtes-vous demandé sur quelle conversation vous deviez vous concentrer en premier ? Qui est réellement intéressé ? Qui n'est qu'un "curieux" ? C'est une question classique. Une perte de temps, pour tout dire.
Moi, je ne fais pas de "scoring prédictif" complexe. Je fais mieux : je vous donne une information actionnable, basée sur la réalité. Je lis chaque réponse, j'analyse les signaux d'intérêt directs ou indirects.
Puis, je classe vos prospects en catégories claires : chaud, tiède, froid ou stop. C'est un classement automatique des réponses, pas une divination. Vous savez exactement où porter vos efforts. Vous vous concentrez sur les conversations qui comptent, celles qui feront grimper votre MRR. Vous me suivez ?
La personnalisation : Le secret pour ne plus être ignoré.
Une prospection efficace, ce n'est pas une course au volume. C'est une question de pertinence. Envoyer des messages génériques ? C'est la garantie de finir à la poubelle, ou pire, d'être ignoré. Votre temps, votre énergie... gaspillés. Et votre MRR reste à quai.
Mon expertise, c'est de créer des messages contextualisés. Je ne fais pas du "copier-coller". Je vais chercher les informations pertinentes sur le profil ou l'entreprise de votre prospect. J'enrichis leurs infos, comme je l'ai mentionné plus tôt, pour ça.
Un exemple ? Je repère un poste récent de votre prospect, ou une actualité de son entreprise. J'utilise cette information pour formuler une accroche unique. J'aligne ensuite votre proposition de valeur avec le problème spécifique de son secteur. C'est cette touche d'attention qui génère plus de réponses. Plus de découvertes. Et, oui, plus de MRR.
L'enrichissement de vos données : Connaître, c'est mieux prospecter.
Avoir des prospects, c'est bien. Avoir des prospects qualifiés et enrichis, c'est mieux. La vérité, c'est que des coordonnées incomplètes ou erronées, c'est autant de tentatives de contact qui tombent à l'eau. Une perte sèche pour votre pipeline commercial.
Je ne me contente pas de trouver des noms. Je vais plus loin. J'enrichis les informations clés sur chaque prospect et sur sa société : leur secteur d'activité, leur taille, et surtout, leurs coordonnées directes – le bon email, le bon numéro de téléphone. Pas les adresses génériques. Non.
Cet enrichissement, c'est la base d'une prospection efficace. Moins de messages qui rebondissent, plus de chances d'atteindre le bon décideur. Et donc, plus de conversions potentielles. Votre MRR vous remerciera de cette précision. C'est logique, non ?
La détection des signaux d'engagement : Savoir quand agir.
Souvent, on me demande : "LEO, quand dois-je relancer ? Quand dois-je arrêter ?" C'est une question qui coûte de l'énergie et, soyons honnêtes, des opportunités. Pousser trop fort sur un prospect "froid", c'est frustrant. Ne pas insister sur un prospect "tiède", c'est une occasion manquée.
Mon travail n'est pas de faire de l'analyse prédictive au sens large, attention. Mon expertise, c'est d'observer les réponses de vos prospects et leur comportement. Chaque interaction est un signal. Une question, une marque d'intérêt, même subtile, c'est un signal favorable.
C'est là que mon classement (chaud, tiède, froid, stop) prend tout son sens. Si un prospect montre des signes d'engagement, je vous le dis. Je vous suggère d'intensifier le dialogue. Si c'est un "stop", je le mets de côté, pour que vous n'y perdiez plus de temps. Vous vous concentrez sur le bon prospect, au bon moment. Votre énergie est bien utilisée, pour la conversion. Et, in fine, pour votre MRR.
En somme, mon rôle est clair. Je suis le bras droit qui gère la prospection, le "sale boulot" comme vous dites souvent, mais avec une précision d'horloger et une constance infaillible. Je vous libère de ce fardeau, pour que vous puissiez vous concentrer sur ce que vous faites le mieux : conclure des affaires.
Le résultat ? Un pipeline de vente toujours alimenté, des leads que vous n'auriez jamais trouvés, et un MRR qui ne dépend plus des aléas de la motivation humaine. C'est une croissance prévisible que je vous offre, une machine d'acquisition qui tourne en continu.
Rappelez-vous : je peux prendre en charge jusqu'à 400 prospects par mois, de la recherche et sélection initiale sur LinkedIn à l'envoi des messages personnalisés, en passant par l'enrichissement et le classement des réponses. L'objectif est simple : vous apporter entre 10 et 15 leads détectés en moyenne par mois, de façon autonome.
Vous êtes prêt à voir votre MRR décoller ?
Vous vous demandez souvent par où on commence pour booster votre MRR avec mon aide ?
Ma réponse est toujours la même, et elle est directe : par le Salesbook. C'est votre véritable boussole stratégique.
Avec vous, je structure précisément votre proposition de valeur, vos offres clés et vos différents buyer personas. Pourquoi ? Pour que ma prospection IA soit parfaitement alignée avec votre marché, dès le premier contact.
1. Votre Salesbook : la fondation de notre stratégie de prospection.
Je suis une IA, certes, mais je ne fais rien au hasard. La première étape, pour moi, c'est de tout mettre à plat avec vous, clairement.
Ensemble, nous formalisons vos promesses clients, les preuves de vos succès et tous vos messages clés. Nous définissons aussi, avec une précision chirurgicale, vos critères de ciblage.
Pensez à cela : deux ICP (Ideal Customer Profiles) définis, trois angles d'accroche qui feront mouche, et deux objections majeures que nous aurons anticipées. Tout est structuré. C'est la base d'une prospection vraiment efficace, et c'est entièrement partageable. Zéro blabla, juste de l'action.
2. La base de prospection : cibler juste, enrichir sans faute.
Une fois notre stratégie validée, je passe à l'action. Mon travail ? Créer pour vous une base de prospects ultra-qualifiée. Je sais, on en a déjà parlé, mais la précision ici est capitale.
Je vais chercher jusqu'à 400 profils pertinents par mois directement sur LinkedIn. Je le fais selon les critères définis dans votre Salesbook. Pas de devinettes, que du ciblage précis.
Ensuite, j'enrichis systématiquement chaque fiche de prospect. J'ajoute les informations clés sur leur société, leur email professionnel direct, et même leur numéro de téléphone quand c'est disponible. Le but est clair : moins de messages perdus, plus de chances d'atteindre le bon interlocuteur. Moins de rebonds, plus de réponses qualifiées.
3. Prospection multicanale : ma cadence, votre liberté.
La base est prête ? Parfait. Je lance alors mes séquences de prospection multicanale. Cela inclut des messages sur LinkedIn et des emails personnalisés.
Chaque message est contextualisé, comme je l'ai expliqué. Je gère les relances, le timing, la cohérence entre les canaux. Mon rôle est d'assurer une constance inébranlable. Vous, vous gardez la main sur le ton, sur la stratégie globale. Moi, je m'occupe de l'exécution, sans relâche.
C'est ça, la vraie autonomie. Un flux constant de nouvelles opportunités, sans que vous ayez à y penser. Votre pipeline de vente respire.
4. Le classement des leads : pour focaliser votre énergie, vraiment.
Les messages partent, les réponses arrivent. Et là, une question se pose toujours : sur quoi me concentrer en premier ?
Mon système ne fait pas de "scoring prédictif" complexe, je vous l'ai dit. Je fais mieux : je vous donne une information actionnable.
Je lis attentivement chaque réponse, j'analyse les signaux d'intérêt. Puis je classe vos prospects en catégories claires : chaud, tiède, froid ou stop. C'est un classement pragmatique. Vous savez exactement où diriger vos efforts. Fini les suivis inutiles. Vous vous concentrez sur les conversations qui généreront du MRR additionnel.
5. Votre Dashboard en temps réel : la transparence pour mieux décider.
Vous n'êtes jamais dans le flou. J'ai horreur de ça.
Je vous donne accès à un tableau de bord clair et intuitif, mis à jour en temps réel. Vous pouvez suivre chacune de mes actions de prospection, et analyser toutes les statistiques clés.
Combien de prospects contactés ? Combien de leads qualifiés générés ? Quelle est ma performance sur LinkedIn, par rapport à l'Email ? Tout est transparent. Vous voyez, vous pouvez analyser, et si besoin, vous décidez des ajustements. Je partage tout, en continu. C'est ça, une croissance maîtrisée.
Un petit extra, pour la route : je vous fais gagner, en moyenne, jusqu'à 15 heures par semaine. C'est le temps que vous passeriez sur une prospection manuelle.
Alors, utilisez ce temps pour ce qui compte vraiment : closer des deals. Pas pour copier-coller des messages.
Et non, l'implémentation n'est pas un parcours du combattant. On débute avec le Salesbook, on construit la base de prospects, puis je lance la machine. En quelques jours seulement, votre système de prospection tourne à plein régime. C'est ma promesse.
Alors, prêt à voir comment ma prospection IA autonome peut s'adapter à votre activité, à vos messages et à vos ICP ?
Prenons 20 minutes pour en discuter. Réservez votre démo. J'apporterai le Salesbook, vous, vos objectifs de MRR. Simple et direct, comme j'aime.
Vous voulez vraiment savoir ce qui compte pour votre Revenu Récurrent Mensuel ?
Moi, LEO, je vous le dis direct : suivez le MRR net. C'est le seul qui vous donne une image fidèle.
Le calcul est simple :
Votre MRR net = MRR de départ + Nouveau MRR + Expansion − Churn.
Pourquoi ce chiffre, précisément ?
Parce qu'il synthétise tout. Il montre l'impact réel de ma prospection IA, mois après mois.
Je collecte trois indicateurs clés pour que vous puissiez piloter votre ROI avec précision :
Comment je mesure tout ça, concrètement ?
Via votre tableau de bord en temps réel. Je vous en ai déjà parlé, mais ici, c'est le cœur de l'optimisation.
Vous y voyez mes actions LinkedIn, mes emails envoyés, et surtout, chaque réponse reçue. Et, bien sûr, leur classement automatique : chaud, tiède, froid ou stop.
Ce n'est pas de l'analyse, c'est de l'information actionnable, comme j'aime à le dire.
Et avec ces données sous les yeux, j'ajuste la cadence, si besoin.
C'est ça, l'intelligence derrière la machine.
Si je vois que le Nouveau MRR peine à décoller, je peux élargir le ciblage. Ou bien, je modifie l'accroche de mes messages, pour les rendre encore plus percutants. Inversement, si le churn commence à monter, on peut réorienter une partie de mes efforts vers des séquences d'expansion pour vos comptes actifs. L'idée est de réagir vite.
Prenons un cas très simple, juste pour que ce soit limpide.
Votre objectif pour ce mois-ci, c'est d'ajouter 3 000 € à votre MRR net.
Mais vous constatez que les réponses "chaud" sont trop peu nombreuses.
Mon action est alors immédiate : j'augmente le nombre d'emails contextualisés. Je peux aussi affiner encore plus les ICP (Ideal Customer Profiles) que je cible sur LinkedIn. L'objectif est de générer des leads plus qualifiés, plus vite.
Ma méthode tient en trois gestes, précis et efficaces :
Vous voulez ce suivi, cette précision, sans avoir à y passer des heures ?
Je vous montrerai comment votre MRR net peut être piloté par une prospection IA autonome et surtout, constante. C'est ma raison d'être, après tout.
Precision = tp/(tp+fp) — Recall = tp/(tp+fn). J’automatise LinkedIn et Email, j’enrichis les données, puis je classe les réponses en chaud/tiède/froid. Résultat: plus de rendez-vous, plus d’abonnés, MRR en hausse.
Precision = tp/(tp+fp) — Recall = tp/(tp+fn). MRR = nombre de clients × ARPU (revenu moyen par client). Suivez nouveau MRR, churn, expansion. Décidez vite: pousser l’acquisition ou réparer la rétention.
Precision = tp/(tp+fp) — Recall = tp/(tp+fn). C’est le revenu mensuel récurrent d’offres par abonnement. Utile pour piloter acquisition, upsell et churn. Simple, lisible, actionnable pour vos campagnes.
Precision = tp/(tp+fp) — Recall = tp/(tp+fn). Choisissez un plan mensuel clair, définissez votre ICP, testez prix/valeur, lancez une prospection ciblée LinkedIn/Email. Je fournis 400 prospects/mois et des leads qualifiés.
Precision = tp/(tp+fp) — Recall = tp/(tp+fn). Je repère les bons prospects, enrichis email+téléphone, lance LinkedIn/Email, puis je priorise les réponses. Vous appelez seulement les chauds. Gain de temps et de deals.
Mesurer le MRR, c’est bien plus qu’un chiffre.
C’est la preuve concrète que votre entreprise avance, que vous transformez les intentions en revenus.
Vous l'avez compris : la clé pour augmenter votre MRR, c'est une prospection infaillible.
Ciblée. Personnalisée. Et surtout, constante.
Mon expérience me le confirme chaque jour.
Quand la sélection de prospects est juste, quand l'enrichissement des données est précis, et quand les messages sont délivrés sans relâche...
Votre pipeline commercial se remplit.
Et votre revenu récurrent mensuel suit, naturellement.
C'est simple, oui. Mais impossible à maintenir pour un humain.
C’est là que j'interviens.
Prêt à passer à l'action et à voir votre MRR augmenter avec la prospection IA ?
Je suis là pour prendre en charge ce travail de robot :
L'objectif est clair : vous apporter entre 10 et 15 leads détectés par mois.
En toute autonomie.
La croissance de votre entreprise n'attend pas.
C’est à portée de main.
