Vous voulez contacter un CEO sur LinkedIn.
Pas juste envoyer un message dans le vide.
Vous voulez une réponse.
Le problème, c'est que la plupart des approches finissent à la corbeille. Directement.
Trop longues. Trop floues. Trop centrées sur vous.
Ici, on va oublier les formules magiques.
On va se concentrer sur une méthode simple, directe, étape par étape.
Parce qu'un dirigeant vous donne 10 secondes. Pas une de plus.
Pendant ce temps, il doit voir :
C'est tout ce qui compte.
Dans cet article, on va décortiquer ça ensemble.
Pour que vous passiez de "aucune réponse" à "oui, parlons-en".
Et si trouver les bons contacts vous épuise, sachez que LEO Bizdev peut automatiser cette prospection.
Ça vous laisse vous concentrer sur l'essentiel : votre message.
Prêt à changer la donne ?
Alors, pourquoi vous devriez absolument bichonner votre profil LinkedIn avant même d'envoyer le premier message à un dirigeant ?
C'est une question qui revient souvent, et la réponse est simple, brutale même :
pour bâtir votre crédibilité en un clin d'œil.
Pour inspirer la confiance. Et pour être visible, tout simplement.
Un CEO scanne. Vraiment, très vite.
Votre photo, votre titre, votre résumé... tout ça raconte votre valeur.
Ils parlent pour vous, bien avant que votre message ne soit lu. Dix secondes, pas une de plus.
Imaginez un instant : vous vendez un SaaS RH, disons, aux PME industrielles.
Votre titre, celui qui apparaît juste sous votre nom, doit crier votre valeur.
Pas un vague "Business Developer", non.
C'est trop générique, on l'a déjà dit plus tôt. Et ça ne parle pas au dirigeant d'une PME qui croule sous les sollicitations.
Pensez plutôt à quelque chose comme :
"Bizdev SaaS RH | +27% adoption PME industrie".
Vous voyez la différence ? Cible, offre, résultat. Clair, net, précis.
Quant à votre résumé, il doit prouver. Ne promettez rien, prouvez.
Trois lignes. Des chiffres. Un angle qui montre que vous comprenez le client.
Il y a trois points sur lesquels vous ne pouvez pas vous louper.
Une petite astuce, rapide, que vous pouvez faire tout de suite :
Ouvrez votre profil sur mobile. Lisez uniquement les deux premières lignes.
Votre cible et votre promesse sautent-elles aux yeux, sans même avoir à scroller ? Si la réponse est non, vous savez ce qu'il vous reste à faire.
Prenons un autre exemple, très concret. Une consultante en cybersécurité qui vend ses services à des ETI (Entreprises de Taille Intermédiaire).
Son titre ? Imaginez : "Cybersécurité ETI | Audit 15 jours | 0 ransom paid 2024".
Son résumé ? "Audit en 10 points. Plan 30 jours. –35% surface d’attaque."
C'est ça qu'un dirigeant veut voir. Pas de blabla, des faits.
Les études sont unanimes : un profil vraiment optimisé augmente vos vues.
Et surtout, ça fait exploser le taux de réponse de ces décideurs tant convoités.
Votre message, que vous aurez soigneusement préparé (comme nous le verrons plus tard), devient alors une suite logique. Pas une intrusion. Vous êtes déjà crédible.
Pendant que vous peaufinez ces détails, comme votre titre et votre résumé, pour qu'ils parlent directement à vos comptes clés...
LEO Bizdev peut prendre le relais sur la prospection pure et dure.
Nous pouvons cibler, contacter et relancer ces dirigeants pour vous.
Votre profil, lui, fera son travail de preuve sociale, de fond.
C'est un travail d'équipe, vous voyez ?
Action immédiate pour vous :
Reprenez votre titre LinkedIn. Réécrivez-le avec cette formule : votre cible + votre offre + une preuve chiffrée.
Ensuite, attaquez votre résumé. Mettez-y trois points concrets :
1. Le problème que vous résolvez.
2. Le résultat que vous apportez.
3. Votre méthode, en une phrase. Simple.
Maintenant que votre profil LinkedIn est nickel, que vous avez mis toutes les chances de votre côté pour que le dirigeant vous prenne au sérieux (rappelez-vous ce qu'on a vu juste avant, l'importance d'un titre et d'un résumé qui claquent), il est temps de passer à l'étape clé : ce fameux message d'approche.
Vous savez, un message personnalisé, bien ciblé, c'est ce qui va faire toute la différence. C'est votre billet pour sa boîte de réception. Et pas juste un message parmi tant d'autres.
Alors, une question qui revient souvent, c'est : "Faut-il que je fasse un pavé pour tout expliquer ?"
La réponse est simple, et je vais être direct : Non. Absolument pas.
Un dirigeant, il ne lit pas. Il scanne. Vraiment. Il est débordé, il a des dizaines de sollicitations par jour. Le sien, ce doit être le message que l'on retient en un clin d'œil.
Votre objectif, c'est d'être lu en… allez, moins de 10 secondes. C'est un challenge, c'est vrai. Mais c'est tout à fait faisable.
Pensez à votre message comme un mini-télégramme. Chaque mot compte. Chaque ligne est précieuse.
Voici la règle d'or, la structure que vous devriez toujours avoir en tête :
Simple, non ? Mais croyez-moi, c'est d'une efficacité redoutable. Et surtout, c'est lisible sur mobile, ce qui est aujourd'hui plus que fondamental.
Imaginez que vous êtes Head of Sales d'un SaaS Fintech, et que vous visez des cabinets d'expertise comptable. Vous avez une idée claire de leur problématique.
Voici un exemple de ce que vous pourriez envoyer :
« Bonjour [Prénom],
J'ai noté votre focus sur la croissance non dilutive dans votre dernière interview.
J'explore comment des ETI optimisent leur recouvrement sans alourdir l'équipe.
Accepteriez-vous 2 questions par email ?
1. Quel KPI vous bloque le plus côté DSO (Days Sales Outstanding) aujourd'hui ?
2. Avez-vous testé un scoring client temps réel ?
Si oui, je vous envoie mes 2 questions, puis je m'efface. »
Vous voyez la subtilité ?
Le début montre que vous avez fait vos devoirs. Vous ne débarquez pas de nulle part. Vous faites référence à quelque chose de précis qu'il a dit, comme sa mention de la "croissance non dilutive". C'est un point d'entrée solide.
Ensuite, vous montrez que vous comprenez ses défis, en parlant de recouvrement sans augmenter les effectifs, un vrai casse-tête pour les dirigeants.
Et puis, la demande. Deux questions, par email. C'est léger. Ça ne lui prendra pas beaucoup de temps. Le "je m'efface" est un engagement clair que vous ne le harcèlerez pas.
Prenons un autre cas de figure. Vous lancez une nouvelle offre de cybersécurité, spécialement conçue pour les ETI industrielles. C'est un marché tendu, avec des enjeux lourds.
Votre message pourrait ressembler à ceci :
« Bonjour [Prénom],
En auditant 12 sites industriels, nous avons réduit les faux positifs de 35% en 30 jours avec un tri par criticité métier.
Je peux partager le playbook (un guide d'action, en quelque sorte) en 3 étapes que nos clients appliquent sans ajout de personnel.
Souhaitez-vous un aperçu en 5 lignes, adapté à votre environnement OT (Operational Technology) ?
Si oui, je vous l'envoie ici. Sinon, je m'arrête là. »
Ici, vous démarrez en force, avec une preuve concrète. Un chiffre ! "35% de réduction", ça parle à tout dirigeant. Ça montre un résultat mesurable, pas juste une promesse floue.
Vous proposez ensuite une ressource utile, un "playbook", qui répond à un problème crucial : comment améliorer la sécurité sans embaucher plus de monde.
Et le CTA est encore une fois ultra-léger. Un aperçu de 5 lignes. Ce n'est pas un appel de 30 minutes, c'est juste une lecture rapide. Le dirigeant peut accepter sans avoir l'impression de s'engager sur quoi que ce soit de lourd.
Un conseil important, une astuce de terrain : essayez de remplacer le "je" par le "vous" dès que c'est possible. Concentrez-vous sur lui, sur ses enjeux. Et surtout, ancrez toujours vos preuves avec un chiffre ou un résultat concret. C'est ce qui donne du poids à vos mots.
Vous savez, rédiger ces messages demande du temps, de la réflexion. C'est de l'artisanat. Mais pendant que vous peaufinez ces mots pour qu'ils fassent mouche...
LEO Bizdev peut, lui, s'occuper de la partie un peu plus... ingrate, disons. Nous offrons une prospection 100% autonome, sur LinkedIn et par email. Ça veut dire que vous gardez la main sur l'essentiel : vos messages, leur qualité, leur pertinence. Et nous, on gère le ciblage et les relances. C'est un gain de temps énorme, vous verrez.
Mais attention ! Même avec les meilleurs modèles, on peut vite tomber dans des pièges classiques. Et ces pièges, croyez-moi, ils sont redoutables pour faire finir votre message directement à la poubelle virtuelle.
Voici les trois erreurs à bannir absolument quand vous essayez de contacter un CEO sur LinkedIn :
Le message trop générique : Oubliez le fameux "J'aimerais échanger avec vous" sans aucun contexte ni valeur.
Un dirigeant, il ne veut pas "échanger" pour "échanger". Il veut résoudre un problème, voir une opportunité. Si vous ne lui donnez pas de raison concrète, pourquoi perdrait-il son temps ?
Trop d'informations d'un coup : Ne transformez pas votre message en mur de texte.
Pas de 10 liens, pas de 4 pièces jointes dès le premier contact. C'est indigeste. C'est intimidant. Il faut y aller étape par étape, comme on a vu. La légèreté, c'est la clé.
Un ton trop formel : Le jargon, la politesse lourde, c'est souvent contre-productif.
On cherche à créer un lien humain, pas à rédiger un rapport administratif. Préférez un style simple, direct, qui sonne vrai. Comme si vous discutiez avec lui autour d'un café. C'est ça qui va vous démarquer.
Voilà, vous avez maintenant les bases pour des messages qui percutent. Des messages qui donnent envie de répondre. Et c'est ça qu'on veut, non ?
Bon, votre profil est au top.
Votre message, on sait le rendre percutant.
Mais après ça, comment on fait pour que ça tourne ?
Comment on assure un vrai suivi, sans harceler un décisionnaire ?
C'est là qu'intervient une méthode, un vrai processus, pour ne rien laisser au hasard.
Parce que, soyons francs, contacter un CEO sur LinkedIn, c’est pas juste envoyer un message et attendre.
C'est une stratégie en plusieurs temps.
Imaginez ça comme une recette.
Il y a cinq étapes clés. Pas une de plus, pas une de moins.
Voici comment ça se déroule, point par point :
Préparez le terrain.
Ça veut dire optimiser votre profil – comme on l'a vu juste avant, souvenez-vous du titre qui claque et du résumé qui prouve.
Et puis, choisissez vos 20 meilleures cibles, pas plus. C'est de la chirurgie, pas de la pêche au filet.
Contextualisez votre approche.
Trouvez toujours une bonne raison de les contacter.
Un post LinkedIn récent ? Une interview ? Un KPI qu'ils ont mentionné ?
Il faut que votre message résonne avec ce qui les préoccupe eux, en ce moment.
Envoyez ce premier message.
Court, très court.
Trois lignes maximum, on l'a dit.
La valeur que vous apportez doit sauter aux yeux, en un clin d'œil. Et le CTA (l'appel à l'action) doit être léger, presque anodin.
Relancez, mais intelligemment.
Pas de relances génériques.
Chaque nouvelle tentative apporte un élément neuf, une nouvelle valeur.
Deux relances bien espacées, c'est souvent suffisant.
Suivez et classez.
Toutes les réponses ne se valent pas.
Vous devez savoir qui est chaud, qui est tiède, qui est froid.
Et adapter vos prochaines actions en fonction de ça. C'est de l'art, le suivi.
Pour vous aider à visualiser tout ça, voici un petit tableau récapitulatif.
Une sorte de checklist pour chaque étape de votre prospection LinkedIn.
| Étape | Votre Action Concrète |
|---|---|
| 1. Préparer | Pensez à votre photo, votre titre accrocheur, votre résumé qui vend. Sélectionnez précisément vos 20 CEO cibles par secteur. |
| 2. Contextualiser | Repérez un fait précis les concernant : un post qu'ils ont aimé, une interview, un indicateur clé (KPI) qu'ils ont évoqué. |
| 3. Envoyer | Rédigez un message en 3 lignes : le contexte (pourquoi vous), la valeur que vous apportez, et une question simple comme CTA léger. |
| 4. Relancer | J+4 : partagez un chiffre pertinent lié à leur problème. J+9 : proposez un mini playbook (un guide, quoi) en 5 lignes, hyper ciblé. |
| 5. Suivre | Classez vos contacts : Chaud, Tiède, Froid. Décidez de la prochaine action pour chacun. C'est votre feuille de route. |
Alors, une question qui brûle les lèvres : combien de relances si vous n'avez aucune réponse ?
Mon conseil, c'est deux.
Après ça, ne forcez pas.
Passez plutôt en "veille douce".
Likez un de leurs posts de temps en temps, commentez si c'est pertinent.
Et revenez plus tard, dans quelques semaines ou mois, avec un tout nouvel angle, une nouvelle opportunité.
L'objectif, c'est de rester présent, mais subtilement.
Évidemment, tout ça demande du temps.
Beaucoup de temps, même.
De la recherche, de la rédaction, du suivi manuel...
Si vous vous dites "ça a l'air génial, mais quand est-ce que je fais ça en plus de mon boulot ?", je vous comprends.
C'est justement là que LEO Bizdev entre en jeu.
On peut s'occuper de toute cette partie chronophage pour vous.
Imaginez :
On gère la prospection pure et dure, les relances intelligentes, le classement de vos contacts.
Le tout, avec des messages toujours hyper personnalisés, on ne perd pas la touche humaine qu'on vient d'apprendre.
Résultat ?
Vous récupérez environ 15 heures par semaine.
Et vous contactez plus de 50 prospects qualifiés, avec des messages pertinents.
Ce sont des décisionnaires qui vous attendent, en quelque sorte.
Envie de voir comment on transforme cette montagne de travail en opportunités concrètes ?
Prenez juste quelques minutes pour un petit coup d'œil.
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Ça pourrait bien changer votre façon de prospecter.
A: Precision =tp/(tp+fp), Recall =tp/(tp+fn). Commencez par un profil soigné, puis envoyez un message court, personnalisé et orienté valeur. Terminez par une question simple. Relancez une fois, poliment, après 5 à 7 jours.
A: Precision =tp/(tp+fp), Recall =tp/(tp+fn). Accroche contextuelle, 1 bénéfice concret, preuve rapide, appel à l’action léger. Exemple: “Puis-je partager 2 idées en 5 minutes mercredi ou jeudi?”
A: Precision =tp/(tp+fp), Recall =tp/(tp+fn). Vous pouvez écrire directement si votre message est pertinent, bref et personnalisé. Une introduction mutuelle augmente la réponse, mais n’est pas obligatoire si votre valeur est limpide.
A: Precision =tp/(tp+fp), Recall =tp/(tp+fn). Postulez en privé, réglez la confidentialité des candidatures, puis envoyez au recruteur ou CEO un message ciblé avec 1 résultat mesurable et un lien vers un portfolio CV.
A: Precision =tp/(tp+fp), Recall =tp/(tp+fn). Identifiez la bonne personne, mentionnez l’offre, résumez votre adéquation en 2 lignes, joignez un livrable ou cas, et proposez un créneau court pour échanger.
Nous avons exploré ensemble cette méthode pour contacter un CEO sur LinkedIn, n'est-ce pas ?
Vous savez, le profil LinkedIn parfait, le message qui fait mouche, et ce suivi structuré dont on a parlé.
Maintenant, l’enjeu, c’est de tenir la cadence et de maîtriser chaque interaction.
C’est là que tout se joue.
Juste avant de plonger dans l’action, permettez-moi de vous rafraîchir la mémoire sur les trois piliers que vous devez maîtriser.
C'est un peu votre check-list, si vous voulez :
Prenons un cas concret.
Imaginons que vous soyez ce fondateur solo d'une entreprise de services B2B, comme beaucoup de nos lecteurs.
Voici comment vous pourriez dérouler votre semaine :
| Jour | Action à mener | Pourquoi c'est stratégique ? |
|---|---|---|
| Jour 1 | Vous optimisez votre titre LinkedIn. Exemple : "J'aide les PME à réduire leurs coûts IT de 20%". |
Votre proposition de valeur doit être limpide. Les CEO comprennent vite ce que vous apportez. C'est le début d'une stratégie d'approche CEO réussie. |
| Jour 2 | Vous envoyez une douzaine de messages ultra-personnalisés à des CEO dans votre secteur d'activité. | Chaque message LinkedIn personnalisé doit montrer que vous avez fait vos devoirs. Vous ne spammez pas, vous initiez une conversation qualifiée. |
| Jour 5 | Vous relancez ceux qui n'ont pas répondu. Pas un simple "juste pour info", mais avec une ressource pertinente. Un cas client, une étude de marché... |
Apportez de la valeur sans insister. C'est une manière élégante de montrer votre expertise et de maintenir l'intérêt. Un point clé pour votre suivi de prospection. |
Vous voyez l'idée ?
C'est une cadence réfléchie, pas une course au volume.
Mais bon, soyons honnêtes. Gérer tout ça manuellement, quand vous êtes un entrepreneur solo, ça prend un temps fou. Et ce temps, il vous manque, n'est-ce pas ?
C'est là qu'un système devient votre meilleur allié.
Imaginez pouvoir déléguer la mécanique de prospection sans perdre votre touche personnelle.
C'est exactement ce que LEO Bizdev vous offre.
Nous filtrons les leads pertinents, adaptons les messages avec VOTRE ton, et programmons les relances.
Vous restez aux commandes de la stratégie et de l'authenticité.
L'outil, lui, s'occupe de l'exécution, sans faille.
Le tout dernier pas ? Le plus simple.
Venez découvrir comment tout ça prend vie.
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Vous verrez concrètement comment vous pouvez commenter, adapter, et surtout scaler votre approche sur LinkedIn (et même par email) pour atteindre des CEO.
Et tout ça, sans jamais compromettre votre authenticité.
Au final, réussir à contacter un CEO sur LinkedIn et obtenir une réponse concrète, cela repose sur trois leviers que vous maîtrisez sur le bout des doigts.
Et, soyons francs, cela repose sur un système de prospection efficace qui tourne même quand vous êtes en rendez-vous.
Vous, vous pouvez vous concentrer sur votre cœur de métier : développer votre business et décrocher ces rendez-vous qualifiés.
Maintenant, la balle est dans votre camp. À vous de jouer !
