Vous envoyez 20 messages LinkedIn par jour.
Vous relancez au feeling.
Et à la fin du mois, vos revenus ressemblent toujours à des montagnes russes.
Le problème n'est pas votre effort.
C'est l'absence d'un système pour rendre vos revenus prévisibles.
Ce système a un nom : le MRR (Monthly Recurring Revenue).
Ici, pas de jargon. On va voir 3 choses ensemble :
Imaginez un instant.
Fini de perdre 10 à 15 heures par semaine en tâches manuelles.
Fini l'incertitude.
À la place, vous savez exactement d'où vient chaque euro.
Vous remplissez votre pipe avec 50 prospects qualifiés par mois, de manière automatisée.
C'est exactement ce que LEO Bizdev permet : trouver les bons leads et personnaliser vos messages à grande échelle.
Dans cet article, vous n'aurez pas de théorie.
Juste des calculs à copier.
Des scripts à tester.
Et un plan clair pour transformer vos efforts en revenus stables et croissants.
On commence.
Alors, le MRR, c'est quoi exactement ?
Imaginez que vous êtes le chef d’orchestre de votre entreprise.
Le MRR, c'est le rythme cardiaque régulier de vos finances.
C’est la somme exacte de tous vos revenus récurrents mensuels.
Ceux qui viennent des abonnements, des contrats de services facturés chaque mois, vous voyez ?
Ce n’est pas un coup de chance, pas une vente ponctuelle.
Non. C’est la part de vos revenus que vous pouvez prévoir avec une certaine sérénité.
C’est ce qui vous donne une vue nette sur la croissance de votre activité et sur sa stabilité.
Pour vous, dirigeant, responsable commercial ou marketer B2B, pourquoi ça compte autant ?
Parce que le MRR, c'est votre tableau de bord financier.
C’est lui qui vous aide à :
Prenons un cas très simple, juste pour que ce soit limpide.
Vous vendez un service d’abonnement, disons, à 99 euros par mois.
Aujourd’hui, vous avez 120 clients actifs sur cette offre.
Votre MRR pour le mois, c'est donc 99 € x 120 comptes = 11 880 euros.
Clair, net, précis. Pas de surprise.
Et c’est pour ça que les investisseurs en raffolent.
Ils voient des chiffres récurrents, pas un feu de paille.
Ils perçoivent la prévisibilité de vos flux de trésorerie et la valorisation potentielle de votre entreprise sur le long terme.
C’est une preuve de solidité, vous savez ?
Mais la grande question, c'est : comment faire grimper ce MRR sans y laisser votre énergie ?
Sans que ça devienne une course effrénée et épuisante chaque mois ?
La clé, c'est l'automatisation.
Automatisez votre prospection et vos relances.
C’est la seule façon de lisser l’acquisition et de garantir un apport constant.
C’est exactement là que LEO Bizdev entre en jeu, comme on l'a évoqué juste avant.
Nous vous aidons à bâtir un Salesbook ultra-clair.
À cibler vos vrais buyer personas, ceux qui ont besoin de vous.
Et à envoyer des messages personnalisés, mais à grande échelle, sans effort manuel monstrueux.
Le résultat ?
Un "pipe" (votre pipeline commercial) toujours plein de prospects qualifiés.
Des conversions régulières.
Et un MRR qui monte, qui monte… et qui ne retombe plus.
Allez, une petite action, là, maintenant, en 10 minutes top chrono :
Maintenant, comment interpréter ce chiffre ?
Et pour maintenir ce rythme, sans que ça vous coûte vos soirées ou vos week-ends, vous savez quoi faire.
Laissez LEO gérer cette prospection autonome.
Classer vos leads en chaud, tiède, froid dans un dashboard limpide et intuitif.
Pour que vous ayez toujours les bonnes infos, au bon moment.
Maintenant, comment on le calcule, ce fameux MRR ?
Sans prise de tête, je vous promets.
La formule est simple, en fait. Vraiment simple.
Pensez-y comme ça : combien chaque client vous rapporte, en moyenne, chaque mois ? C'est votre ARPA (Average Revenue Per Account, ou revenu moyen par compte).
Et puis, combien de ces clients sont actifs, là, maintenant, en fin de mois ?
Multipliez les deux. Et voilà, vous avez votre MRR.
Facile, non ?
Prenons un exemple, un cas concret pour vous.
Imaginez que vous êtes consultant, et vous avez une offre d'abonnement pour l'accompagnement de vos clients.
Voici comment ça se calcule :
| Ce que vous avez | Ce que ça donne |
|---|---|
| Vos clients actifs (ce mois-ci) | 50 |
| Le prix de votre abonnement mensuel | 100 € |
| Votre MRR total pour ce mois | 5 000 € |
Mais, j'entends déjà : "Et si j'ai plusieurs offres, Leo ?".
Excellente question !
Vous faites la même chose, mais plan par plan. Et ensuite, vous additionnez tout.
Regardez :
| Votre offre | Vos clients sur ce plan | Le prix mensuel | Le MRR de ce plan |
|---|---|---|---|
| Le plan "Essentiel" | 40 | 79 € | 3 160 € |
| Le plan "Premium" | 15 | 149 € | 2 235 € |
| Votre MRR total | 55 | - | 5 395 € |
Pour aller un peu plus loin, pour vraiment comprendre ce qui se passe sous le capot, il faut segmenter votre MRR.
C'est un peu comme regarder votre voiture : le compteur de vitesse vous dit où vous en êtes, mais le tableau de bord avec les voyants vous dit pourquoi.
Regardez comment ça se présente pour un mois donné, par exemple :
| Ce qui se passe | Le montant (pour le mois) |
|---|---|
| Vous gagnez de nouveaux clients (New MRR) | 1 200 € |
| Vos clients existants dépensent plus (Expansion MRR) | 500 € |
| Des clients vous quittent (Churn MRR) | -300 € |
| La variation nette de votre MRR ce mois-ci | +1 400 € |
Alors, quelques pièges à éviter, histoire de ne pas fausser vos chiffres.
Parce qu'on veut de la précision, pas de la "presque" précision, n'est-ce pas ?
Allez, un petit exercice rapide.
Prenez 5 minutes, là, tout de suite. Ça va vous changer la vie.
Vous verrez, quand c'est clair, c'est tout de suite plus simple.
Et si vous voulez voir tout ça en temps réel ? Sans vous battre avec un fichier Excel géant ?
C'est là que LEO Bizdev prend le relais.
On trace votre MRR automatiquement, on classe vos leads (chauds, tièdes, froids, rappelez-vous ? On en a parlé un peu plus haut).
Et on relance pour vous, sans que vous ayez à lever le petit doigt.
Moins d'erreurs, moins de stress.
Et surtout, beaucoup plus de prévisibilité pour vos revenus.
C'est ce que vous recherchez, non ?
Bon, maintenant que vous savez calculer votre MRR et pourquoi il est si important pour la santé financière de votre entreprise, la vraie question, c’est : comment le faire grimper ?
Rapidement.
Et surtout, sans épuiser votre équipe, vos ressources, ou vous-même, n’est-ce pas ?
En fait, c'est comme une recette à trois ingrédients clés :
une acquisition ciblée, de l’upsell/cross-sell intelligent, et une réduction du churn. Et tout ça, on va le booster avec de l'automatisation, pour que votre pipeline ne soit jamais vide.
On attaque par l’acquisition.
Vous avez besoin d’un flux constant de prospects qualifiés. C'est la base, l'oxygène de votre croissance.
Imaginez un robinet que vous pouvez ouvrir à volonté, mais avec de l'eau pure, pas n'importe quoi.
Voici une action simple, concrète, à faire tout de suite :
définissez avec précision deux ICP (Ideal Customer Profiles), ces entreprises que vous rêveriez d'avoir comme clients. Pensez à leur secteur, leur taille, les outils qu'elles utilisent (leur "stack").
Une fois que vous les avez, laissez LEO Bizdev prendre le relais.
Nous allons construire cette base de données pour vous, enrichir les contacts avec leurs emails, et lancer des séquences multi-canales qui captent leur attention.
Prenez l'exemple d'une agence B2B de dix personnes.
Sans LEO, vous passez des heures à chercher des contacts, à les qualifier, à relancer...
Avec nous, LEO peut cibler 300 leads par mois, en engager 50 à 80 qui sont vraiment qualifiés.
Et ça, ça vous économise facilement 10 à 15 heures par semaine. Vous, pendant ce temps, vous ne traitez que les réponses chaudes.
C’est tout. Le reste est automatisé.
Ensuite, l'upsell et le cross-sell.
C'est le levier le plus rentable que vous ayez, vous savez ?
Il est toujours plus facile de vendre plus à un client existant qui vous fait déjà confiance, qu'à en trouver un nouveau.
Un peu comme un ami qui vous demande un service : la relation est déjà là.
Alors, créez un palier supérieur clair pour votre offre, ou un add-on simple.
Ça peut être un support prioritaire, un audit trimestriel personnalisé, une fonctionnalité avancée...
Soyez créatif, mais restez pertinent pour leur besoin.
Et n'attendez pas qu'ils viennent à vous.
Proposez-leur activement.
Voici un petit script, très simple, en trois lignes, à utiliser pour chaque client actif, tous les 90 jours :
Vous verrez, ça fonctionne.
Et ça, c'est de l'Expansion MRR pur, sans effort démesuré.
Maintenant, parlons du churn.
C'est la bête noire, ce qui fait chuter votre MRR.
Le but, c'est de stopper l’hémorragie avant même qu'elle ne commence.
Comment ? En repérant les signaux faibles.
Vous savez, ces petites choses qui ne trompent pas : une baisse d'usage flagrante, un retard de paiement qui traîne, moins d'ouvertures d'emails importants...
C’est souvent le signe que quelque chose ne va pas.
Et quand ces signaux apparaissent, LEO peut déclencher une séquence de rétention automatique.
Un petit email pour faire un point sur l'usage, proposer un appel de 15 minutes pour comprendre leur situation, voire une offre de sauvegarde pour les retenir.
Une petite attention peut tout changer.
Pour tout ça, pour vraiment piloter vos revenus récurrents, vous avez besoin d'un tableau de bord, un vrai.
Chaque semaine, suivez trois KPI essentiels directement dans votre dashboard LEO :
Vous verrez tout de suite.
En un coup d'œil, vous savez si vous gagnez plus que vous ne perdez.
Si le chiffre est positif, c’est que vous êtes sur la bonne voie !
Maintenant, je vous donne un petit playbook rapide.
Un "copier-coller" d'actions concrètes, pour que vous puissiez mettre ça en place sans attendre :
Vous voulez vraiment voir ces 50+ leads qualifiés par mois arriver, leur scoring (chaud, tiède, froid) clair comme de l'eau de roche, et toutes les relances automatiques partir sans que vous ayez à lever le petit doigt ?
Prenez quelques minutes.
Réservez une démo sur Calendly.
Et venez découvrir comment LEO Bizdev peut travailler pour vous, et pour votre MRR.
A: Precision = revenus récurrents mensuels partagés / tous vos revenus mensuels. Recall = revenus récurrents captés / revenus récurrents possibles. Le MRR correspond aux abonnements mensuels qui rendent vos revenus prévisibles et rassurent les investisseurs.
A: Precision = montants d’abonnements pris / total facturé. Recall = abonnements comptés / abonnements existants. Calculez: MRR = ARPA (revenu moyen par client) × nombre de clients. Exemple: 50 clients × 100 euros = 5000 euros.
A: Precision = segments mesurés / segments totaux. Recall = montants captés / montants réels. Suivez séparément: New MRR, Expansion MRR (upsell), Churn MRR (pertes). Visualisez mensuellement pour voir la tendance nette.
A: Precision = offres récurrentes valides / toutes vos offres. Recall = clients actifs / clients ciblés. Proposez abonnement mensuel: contenu premium, support continu, mises à jour. Ajoutez paliers prix, essai gratuit, et upsell modules.
A: Precision = actions à impact / plan total. Recall = gains mesurés / gains visés. Agissez: prospection automatisée, 50+ prospects/mois, upsell pack pro, rétention via onboarding et relances. Outils comme LEO Bizdev aident.
Alors, avant de fermer cet onglet, gardez bien ça en tête.
Le MRR, c’est votre boussole. Il vous montre vos revenus nets, mois après mois. Sans tricher.
Il éclaire vos décisions, rassure les investisseurs, et surtout, révèle la vraie force de votre entreprise.
Plus de flou, juste des chiffres qui parlent, vous voyez ?
On a décortiqué ensemble comment le calculer. Pas si compliqué, hein ?
Et vous savez maintenant où appuyer pour booster vos ventes : acquérir de nouveaux clients, faire de l’upsell, et travailler la rétention.
Pourtant, un levier reste souvent oublié. Vous savez, ce truc qui pourrait tout changer ?
La prospection automatisée. C'est le plus souvent sous-estimé, j'ai l'impression.
Imaginez ça, un instant : vous vendez un abonnement à 79 euros par mois, d'accord ?
Si, ce mois-ci, grâce à une bonne prospection, vous décrochez 10 rendez-vous super qualifiés…
Et que, sur ces 10, vous en transformez 20% en clients, ça fait 2 nouveaux clients. C’est concret, non ?
Alors, 2 clients multipliés par 79 euros, ça fait 158 euros de MRR en plus. Directement.
Faites ça 6 mois de suite… vous ajoutez presque mille euros de MRR, sans même y penser. On parle de +948 euros de MRR récurrent.
Et si en plus, vous arrivez à faire un petit 10% d'upsell sur vos clients existants ? Oh là, ça devient puissant !
C'est là que votre New MRR et votre Expansion MRR se rencontrent, pendant que le Churn (les désabonnements, oui) diminue. C'est une synergie, vous comprenez ?
C'est comme construire un mur, brique par brique, chaque semaine. Lentement, mais sûrement, ça monte.
Votre chiffre d'affaires devient prévisible. Quelle sensation, n'est-ce pas ?
Chez LEO Bizdev, notre job, c'est de vous filer un coup de main pour ça. Sans que vous y passiez vos nuits, hein.
On vous aide à avoir :
Alors, pour ne pas rester les bras croisés, voici une petite action que vous pouvez faire dès maintenant :
Vous voulez voir comment tout ça se traduit concrètement, sans juste supposer ?
Allez, on se pose 30 minutes. Réservez votre démo LEO Bizdev sur Calendly et transformons ensemble le mot « prospecter » en « encaisser ».
Vous voyez ? Au fond, tout ça se résume à une question simple : comment on fait pour avoir des MRR stables, qui tombent chaque mois, de manière régulière, prévisible, et sans vous épuiser à la tâche ?
Vous avez la méthode. Maintenant, il est temps d’exécuter.
