Vous voulez plus de réponses.
Moins de tâches manuelles.
Et des deals qui avancent enfin.
Pour ça, le levier le plus rapide est de segmenter votre base de prospects.
Pourquoi ?
Parce que vous le savez bien : un même message envoyé à tout le monde ne fonctionne jamais.
Le DG pressé qui a visité votre page de prix hier soir n'attend pas du tout la même chose que ce contact inactif depuis 90 jours.
Le premier est chaud. L'autre est froid. Parler de la même manière aux deux, c'est l'échec assuré.
Avec une segmentation simple et précise, vous pouvez enfin :
Imaginez. Vous êtes fondateur, avec à peine 2 heures par jour à consacrer à LinkedIn.
Voilà ce qui se passe quand vous segmentez :
| Segment A : Prospects "Chauds" | Segment B : Prospects "Froids" |
|---|---|
| PME (10-50 employés) qui ont cliqué sur "Démo" la semaine dernière. | Comptes dormants, sans aucune interaction depuis 3 mois. |
| Action : Séquence courte, orientée valeur et étude de cas. | Action : Message de réactivation avec une offre claire pour relancer l'intérêt. |
Pas le même ton. Pas le même timing.
Et là, les réponses commencent à tomber.
Le problème, c'est que faire ça à la main est un cauchemar.
C'est exactement là que LEO Bizdev intervient.
Notre agent IA classe, enrichit et met à jour vos contacts pour vous, puis déclenche les bons messages au bon moment. Vous gardez la main sur le ton et la relation. Il gère toute la mécanique.
Dans cet article, on va voir ensemble comment mettre ça en place, concrètement.
On y va.
On le sait, vous avez mille choses à gérer. Et le temps, c'est ce qui manque le plus.
Alors, comment faire pour que chaque minute passée sur votre prospection compte vraiment ?
La réponse est simple, et on l'a déjà effleurée : en segmentant votre base de prospects.
Pourquoi, me direz-vous ? Parce que c’est la clé pour envoyer le bon message, au bon moment, à la bonne personne.
Fini le temps où vous arrosiez toute votre liste avec le même email, espérant un miracle. Ça, c'est l'approche d'hier.
Aujourd'hui, vous voulez de la précision.
Concrètement, la segmentation, c'est transformer un simple annuaire de contacts en un véritable levier d'action.
Vous gagnez en :
Imaginez un instant : vous vendez une solution SaaS B2B.
Un décideur vient de visiter votre page de prix hier soir. Il est chaud, non ?
Ce n'est pas le moment de lui envoyer une longue séquence éducative.
Non. Pour lui, vous avez préparé une séquence courte, très directe.
Un message orienté sur la valeur immédiate, avec un cas client ultra-pertinent, qui colle à son problème du moment.
Maintenant, pensez à ce lead inactif depuis 90 jours.
Il a montré de l'intérêt il y a des mois, puis plus rien.
Lui, il a besoin d'un message de réactivation, peut-être avec une nouveauté produit, une offre spéciale, ou une option démo rapide. Un angle différent, vous voyez ?
Deux segments. Deux objectifs. Deux rythmes.
Et c'est ça, la magie.
Vos commerciaux ne sont plus dispersés. Ils se concentrent là où les prospects sont les plus qualifiés, là où la probabilité de décrocher un rendez-vous est la plus élevée.
Le temps gagné, lui, est colossal.
Vous, qui avez déjà peu de temps à consacrer à LinkedIn, vous ne perdez plus une seconde sur des relances inutiles.
Quand LEO Bizdev s'occupe d'alimenter votre base, de classer les leads (Chauds, Tièdes, Froids), vous déplacez votre énergie là où ça compte vraiment : sur les comptes à fort potentiel.
C'est comme passer d'une pêche à la traîne, où l'on ramène de tout et n'importe quoi, à la pêche au gros, où l'on vise des proies spécifiques.
La segmentation vous offre :
En clair, segmenter, c'est mettre votre base au travail pour vous.
Et LEO Bizdev ? Il s'occupe de toute la mécanique complexe pour que vous puissiez vous concentrer sur votre stratégie.
Celle qui fait grandir votre entreprise.
Bon, on a vu pourquoi c'est vital de segmenter, n'est-ce pas ?
Maintenant, la vraie question : comment on fait, concrètement ?
Sur quels leviers, quels points de repère, on s'appuie pour transformer votre base de prospects en une machine à opportunités ?
En B2B, il y a quatre grandes familles de critères de segmentation. Des balises claires qui vont tout changer dans votre approche.
Pas de jargon, juste du concret. Voyons ça ensemble.
C'est le profil de la personne elle-même.
Son poste, son niveau hiérarchique, où elle se trouve géographiquement.
Exemple pour vous, fondateur :
Vous visez les DG France basés en Île-de-France ? Ou plutôt les Head of Sales qui gèrent des équipes multi-sites et cherchent à scaler ?
Ces détails aident à affiner votre message, non ?
Là, on parle des actions concrètes de votre prospect.
Ce qu'il fait sur votre site, dans vos emails, ou même… ce qu'il ne fait pas.
Vous vous souvenez du prospect "chaud" qui a visité votre page de prix, ou de ce lead inactif depuis 90 jours dont on parlait ?
Ces signaux comportementaux, ce sont de véritables pépites.
Ils vous disent clairement où en est le prospect dans son cheminement. Un clic sur "Démo", une page visitée maintes fois... ça parle.
C'est un peu plus subtil, je vous l'accorde, mais terriblement puissant.
Quels sont ses vrais intérêts ? Ses motivations profondes ?
Ce qui le garde éveillé la nuit, vous voyez ?
Cherche-t-il à réduire le churn (le taux d'attrition client) ou à booster sa croissance MRR (revenu mensuel récurrent) à tout prix ?
Connaître ces enjeux vous permet de lui parler de ce qui compte vraiment pour lui.
Enfin, les données de l'entreprise elle-même.
Sa taille, son secteur d'activité, les outils technologiques qu'elle utilise (sa "techno stack").
Imaginez :
Vous ciblez les startups SaaS qui viennent de faire une levée de fonds Seed ? Ou les PME de 10-50 employés qui utilisent déjà HubSpot comme CRM ?
Ces infos sont de l'or pour affiner votre ciblage, c'est évident.
Alors, comment ça se combine tout ça ?
Voyez ces quelques exemples concrets de segments que vous pourriez créer :
Chaque combinaison, chaque segment, appelle un message différent, une approche différente. Vous le sentez, n'est-ce pas ?
Allez, action immédiate !
Ouvrez votre CRM, là, tout de suite.
Et essayez de créer un petit filtre : « a visité la page tarifs » ET « poste = décideur ».
Vous voyez ? En deux clics, vous avez un segment ultra-qualifié. Un vrai gisement d'opportunités. Pas si compliqué, finalement ?
Mais attention, il y a un piège à éviter absolument.
Si un critère ne change rien à votre approche – ni le message que vous envoyez, ni le canal que vous utilisez, ni même votre priorité pour ce prospect – alors, il ne sert à rien.
Il ne fait qu'alourdir votre base, la rendre plus complexe pour rien.
Par exemple, savoir qu'un prospect est à Paris ou à Bordeaux… si ça n'influence pas votre offre ou votre discours, supprimez-le.
La règle est simple : si ça ne mène pas à une action spécifique, coupez.
Simple et efficace.
Et c'est là que LEO Bizdev devient votre allié le plus puissant.
Vous ne passez plus votre temps à chasser ces signaux un par un, à les classer à la main.
Notre IA les capte, les enrichit et les classe pour vous, en temps réel.
Elle les met à jour, sans que vous ayez à lever le petit doigt.
Fini les suppositions, les doutes sur l'intention d'un prospect.
Vous avez la bonne information. Au bon moment. Pour agir, et agir vite. Pour vous concentrer sur ce qui compte vraiment : la vente.
Vous savez déjà que votre temps est précieux, n'est-ce pas ?
Alors, pas question de s'éparpiller quand il s'agit de segmenter votre base de prospects.
On va aller droit au but. Voici une méthode en 5 étapes simples, directement actionnable, qui va vous aider à transformer cette masse de contacts en de véritables opportunités commerciales.
Prêt ? C'est parti.
Définir vos objectifs, clairement
Sans objectif précis, on tire à l'aveugle.
C'est comme vouloir pêcher sans savoir quel poisson on vise, vous voyez ?
Pour vous, le fondateur qui jongle avec mille choses, un objectif peut être ultra-spécifique :
« Je veux décrocher 10 rendez-vous qualifiés avec des DG de PME ce mois-ci, via LinkedIn. »
Ou : « J'ai besoin de relancer nos leads inactifs depuis 90 jours, et obtenir 5 démos avant la fin de la semaine. »
La petite astuce ?
Choisissez un seul objectif, maximum deux, par canal que vous utilisez (LinkedIn, email, etc.).
Pas plus. La focalisation, c'est votre meilleure amie.
Sélectionner les bons critères, sans se perdre
On a parlé plus tôt de tous ces critères de segmentation, souvenez-vous ? (socio-démographique, comportemental, psychographique, firmographique).
Maintenant, on choisit ceux qui sont pertinents *pour votre objectif*.
Inutile de tout prendre. Concentrez-vous sur 3 à 5 critères maximum.
Des exemples qui marchent à coup sûr pour vos campagnes : le poste du contact, la taille de son entreprise, s'il a visité votre page tarifs récemment, s'il a cliqué sur « Demander une Démo », ou s'il est devenu inactif.
Et la règle d'or que LEO Bizdev vous martèlera : si un critère ne change absolument rien à la manière dont vous allez parler à ce prospect, ni au message, ni au canal... coupez-le.
Il n'ajoute que du bruit, rien d'utile.
Collecter et analyser vos données existantes
Maintenant, on met les mains dans le cambouis (ou plutôt, l'IA de LEO Bizdev le fait pour vous, mais imaginez que vous le faites).
C'est un peu le grand nettoyage de printemps de votre base.
Regroupez tout ce que vous avez : votre CRM, vos contacts LinkedIn, les visiteurs de votre site, les interactions par email.
Ensuite, on nettoie : on élimine les doublons, on complète les informations manquantes (le vrai poste, le nom du domaine de l'entreprise).
Voici une mini-checklist pour une base de qualité :
Votre prospect a-t-il un email valide ?
Son poste est-il à jour ?
Quelle a été sa dernière interaction avec vous ?
Connaissez-vous l'entreprise et son effectif ?
Ces détails, c'est de l'or. Ils vont donner du sens à vos futurs segments.
Créer des segments clairs et actionnables
Avec toutes ces données, vous pouvez enfin bâtir des groupes de prospects qui ont du sens.
Des ensembles homogènes, sur lesquels vous pourrez agir immédiatement, sans réfléchir pendant des heures.
Voyez ces exemples, ils sont prêts à l'emploi :
Gardez des règles claires et simples pour chaque segment.
L'idée, c'est que ces segments puissent « vivre » et être mis à jour sans que vous ayez à intervenir manuellement constamment.
Activer vos campagnes et mesurer l'efficacité
C'est le moment de vérité !
Vous avez vos segments, vous avez vos objectifs... Maintenant, il faut passer à l'action avec des séquences personnalisées.
Vous n'allez pas parler de la même façon à un prospect "chaud" qu'à un prospect "inactif", c'est évident.
Chaque segment mérite son message, son timing, et son canal préféré. Un peu comme un tailleur qui ajuste un costume, vous voyez ?
Voici un tableau pour vous donner une idée concrète, surtout si vous vendez une solution SaaS B2B :
| Segment | Message clé | Objectif visé | Signal de succès à suivre |
|---|---|---|---|
| Chauds | 2 messages directs, focus sur la valeur + 1 cas client pertinent. | Obtenir un rendez-vous de découverte rapidement. | Le taux de réponses à votre séquence. |
| Tièdes | Court email éducatif (article, vidéo) + preuve sociale. | Inciter à cliquer sur une démo ou un cas client. | Le taux de clics (CTR) de vos emails. |
| Réactivation | Une offre limitée, une nouveauté produit, un angle frais. | Déclencher une réponse simple, un signe de vie. | Le nombre de replies (réponses directes). |
| Qualification | Une question courte sur une friction identifiée. | Débuter une conversation, comprendre leur besoin. | La qualité des réponses utiles obtenues. |
Et surtout, mesurez !
Vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne mesurez pas, c'est la base, non ?
Gardez un œil sur 3 indicateurs clés : le nombre de réponses obtenues, le nombre de rendez-vous bookés, et la valeur du pipeline créé.
Pour vous, le fondateur qui gère tout sans SDR (Sales Development Representative) :
Imaginez, vous vous fixez l'objectif de 5 RDV DG en 14 jours sur LinkedIn.
Vos critères ? Des DG de PME (20-100 employés) qui ont visité votre page tarifs ces 30 derniers jours.
Votre action ? Un message direct très contextuel sur LinkedIn, suivi d'un seul follow-up.
Et la mesure ? Le nombre de réponses en moins de 72 heures et les créneaux réellement bookés dans votre agenda.
C'est concret. Ça prend peu de temps. Et ça marche.
Et c'est exactement là que LEO Bizdev devient votre meilleur allié.
Fini de passer des heures à faire ces collectes et classements manuels !
Notre IA enrichit vos données, classe vos prospects automatiquement en Chauds, Tièdes, Froids, et même déclenche les séquences de prospection sur LinkedIn et par email pour vous.
Vous avez un tableau de bord en temps réel pour tout ajuster, sans friction.
Vous, vous vous concentrez sur l'essentiel : parler aux prospects les plus qualifiés. LEO gère toute la mécanique.
Après avoir vu l'importance vitale de la segmentation et les critères pour la faire, vous vous demandez peut-être :
Comment tout ça peut se mettre en place sans y passer vos journées, surtout quand on est fondateur et qu'on a déjà tant sur les épaules ?
La vérité ? Vous n'avez pas à le faire à la main. C'est fini, ça.
Imaginez un instant : LEO Bizdev s’occupe de tout ça pour vous.
Oui, LEO classe vos leads automatiquement. C’est la réponse simple et directe à cette question.
Il ne se contente pas de juste « trier » : il enrichit vos contacts, met à jour chaque petite information, puis il catégorise chaque prospect.
En Chauds, Tièdes, Froids, Pending (en attente), ou Stop.
C'est un peu comme avoir un assistant hyper qualifié qui ferait ce travail de fourmi pour vous, mais en mille fois plus rapide et précis.
Un agent IA de prospection autonome, en fait. Il connecte LinkedIn et votre boîte mail, sans friction.
Il construit votre base de prospects depuis zéro s'il le faut, trouve les coordonnées manquantes, et suit chaque interaction, chaque clic, chaque visite, en temps réel.
C’est précieux, vous ne trouvez pas ?
Ce suivi millimétré nourrit un classement intelligent, hyper réactif.
Il se base sur les signaux forts que le prospect envoie : a-t-il cliqué sur une de vos pubs ? Visitée votre page de tarifs ? Répondu à un message ? Ou au contraire, est-il tombé dans l'inactivité la plus totale ?
Vous voyez l’état exact de chaque lead, sa "température", sans avoir besoin de fouiller des tableurs interminables.
Prenez un exemple très concret pour vous, le fondateur :
Vous vendez une solution SaaS B2B et vous ciblez les DG de PME en France.
Vous avez une base brute de 600 contacts, un peu éparpillés. Difficile de savoir où donner de la tête, n'est-ce pas ?
LEO, lui, en tâche de fond, s'occupe de :
Le résultat pour vous, au final ?
Imaginez : jusqu’à 15 heures de gagnées par semaine, juste sur la gestion de vos prospects.
Fini les exports CSV à n'en plus finir, les copier-coller lassants. Place aux actions ciblées, celles qui rapportent vraiment.
Et ce dashboard en temps réel, alors ?
Il vous donne accès uniquement aux statistiques utiles.
Combien de leads contactés ? Combien de réponses ? Combien de rendez-vous bookés ? Quels segments convertissent le mieux ?
Pas de superflu. Juste ce qui vous aide à prendre la bonne décision, là, tout de suite.
Alors, comment LEO décide-t-il qu’un lead est « Chaud » ?
C’est simple, il cumule les signaux.
Par exemple : il a visité votre page de tarifs, il a répondu à un message, et il a même cliqué sur un bouton « Demander une Démo ».
Là, le score grimpe en flèche. Ce prospect passe en Chaud. Et une séquence courte, directement orientée sur la prise de rendez-vous, est automatiquement activée pour lui.
Pas le temps de lambiner, n’est-ce pas ?
Et un « Froid » ?
Là aussi, c’est logique : une inactivité prolongée, aucun clic, aucune réponse à vos relances.
LEO, en bon gardien de votre réputation, stoppe les relances pour ne pas le lasser.
Il peut même proposer un message de réactivation plus tard, avec un angle différent, si vous le souhaitez.
Vous ne grillez pas la relation, vous la préservez.
Ce qui va changer votre quotidien de fondateur, c’est vraiment cette priorisation automatique.
Vous ouvrez votre LEO Bizdev. Et hop ! Vous avez la liste de vos prospects Chauds, prêts à être appelés ou relancés personnellement.
Le reste de la machine, elle, tourne toute seule.
Vous n'avez qu'à vous concentrer sur l'essentiel : parler aux personnes qui sont prêtes à écouter.
En bref : moins de tri, moins de tâches manuelles, et un impact démultiplié.
Votre prospection, elle, ne dort jamais. Elle travaille pour vous, même quand vous dormez.
Alors, vous avez segmenté votre base, c’est super.
Mais comment être sûr que tout ça fonctionne vraiment ?
Que vos efforts ne partent pas en fumée ?
C’est la question qui tue, non ?
La réponse, elle est simple, mais elle demande un peu de rigueur : il faut mesurer.
Et pas n'importe comment.
Imaginez. Pour chaque segment que vous avez créé (vous vous souvenez, les "Chauds", les "Tièdes"...), vous allez suivre trois indicateurs clés, des vrais baromètres :
Si un critère ne change rien à votre message, si ça n'influence pas le canal ou le timing... supprimez-le.
On l'a déjà dit, mais c'est une règle d'or qu'on ne répétera jamais assez. Ça ne fait que brouiller les pistes, pas vrai ?
Votre tableau de bord de suivi de segmentation, il doit être… simple.
LEO, lui, vous affiche tout ça en temps réel.
Vos segments, leurs résultats, et même la tendance semaine après semaine.
Vous avez les infos sous les yeux, sans chercher.
Tiens, regardez un peu comment ça pourrait se présenter, pour vous donner une idée :
| Segment | Indicateur pivot | Seuil d’alerte | Action |
|---|---|---|---|
| Chauds | Taux de réponses | < 20% | Raccourcir le message. Ajouter 1 cas client ultra pertinent. |
| Tièdes | Taux de clics (CTR) sur l'email | < 4% | Changer l'objet de l'email. Insérer une ressource courte, qui donne envie. |
| Réactivation | Replies (réponses directes) | < 3% | Utiliser un nouveau "hook" (accroche). Espacer un peu plus les relances. |
Vous n'avez pas le temps de vous noyer dans les chiffres.
Alors, une petite routine hebdomadaire, rapide, c'est ce qu'il vous faut.
Quinze minutes, pas une de plus. C'est jouable, non ?
Allez, un exemple concret pour vous, fondateur d'une solution SaaS :
Vos DG de PME, ceux du segment « Tièdes », ils ne cliquent pas beaucoup sur vos emails.
LEO, lui, détecte que, bizarrement, ils visitent votre page de tarifs... mais très tard le soir.
Hmm, un signe, ça.
Alors, vous décidez de tester un truc :
Envoyez le prochain email à 7h58 du matin.
Et l'objet ? Vous le centrez sur des chiffres, des résultats concrets.
Vous parlez directement à leur besoin d'efficacité.
Et là, surprise !
Le taux de clics (CTR) pour ce segment grimpe à 7,2 % !
Une simple modification, et boum, le résultat est là. Vous voyez la puissance d’une petite action ciblée ?
La règle d'or pour ajuster ?
Jamais de changements massifs.
Un seul test A/B par segment. Vous le laissez tourner sept jours. Puis, verdict.
Le gagnant ? On le garde. Le perdant ? On le jette et on essaie autre chose. Simple.
Et pour ce qui est de l'hygiène de base de votre base de données, les emails invalides, les doublons, les postes qui ne sont plus à jour...
Vous n'avez pas à y penser.
LEO nettoie, enrichit et reclasse tout ça en continu, en tâche de fond.
Ça vous libère un temps fou, non ?
Alors, prêt à voir tout ça en action dans votre propre pipeline ?
Prêt à ce que votre prospection travaille pour vous, avec une précision chirurgicale ?
Réservez votre démo, et on vous montre comment LEO Bizdev peut transformer votre approche :
https://calendly.com/lukas-neodeal/leo-bizdev-free-trial-onboarding
A: Precision = segments clés: socio-démographiques (âge, poste), comportementaux (pages visitées, réponses), psychographiques (intérêts, valeurs), firmographiques B2B (taille, secteur). Recall = choisissez ceux alignés à votre offre et cycle de vente.
A: Precision = 1) Profil personne, 2) Comportement digital, 3) Intention/score d’engagement, 4) Contexte entreprise. Recall = combinez 2 à 3 axes pour éviter des listes trop larges ou trop étroites.
A: Precision = 1) Fixez l’objectif (RDV, MQL), 2) Choisissez critères, 3) Collectez/analysez, 4) Créez segments, 5) Activez/mesurez. Recall = test A/B message par segment sur 2 semaines, puis ajustez.
A: Precision = Exemples: a visité la page tarifs, inactif 90 jours, secteur SaaS 11–50 employés, usage mobile élevé. Recall = retirez les critères non corrélés aux conversions après 30 jours.
A: Precision = utilisez LEO Bizdev: enrichissement auto, LinkedIn + email, scoring Chaud/Tiède/Froid, dashboard temps réel. Recall = focalisez vos relances sur “Chaud” et réactivez “Tiède” par séquence courte.
Alors, avouons-le : ce que vous voulez, au fond, c'est fermer plus de deals.
Pas vous noyer dans des exports CSV qui n'en finissent jamais, n'est-ce pas ?
Comme nous l'avons vu ensemble, segmenter votre base de prospects, c'est un levier incroyable.
Ça met de l'ordre dans vos priorités, ça rend vos messages vraiment personnels, et croyez-moi, ça vous fait gagner des heures chaque semaine.
Avec des critères simples et pertinents, et un bon suivi régulier, vous allez voir la différence.
Vos campagnes deviennent plus percutantes. Votre pipeline ? Il respire enfin. Et vos rendez-vous… ils sont tellement plus qualifiés.
Tenez, si vous êtes entrepreneur solo, voici une petite action concrète à faire aujourd'hui.
Vraiment. Créez ces trois segments :
Ensuite ? Envoyez un message unique à chaque groupe.
Un truc court. Direct. Qui apporte de la valeur.
Vous verrez, la différence sera nette. Dès la semaine prochaine.
Mais si vous voulez aller encore plus vite, sans vous arracher les cheveux avec la gestion ?
LEO Bizdev est là pour ça. On automatise la collecte, l’enrichissement et le scoring de vos prospects.
LinkedIn, Email, un tableau de bord en temps réel… Tout ce qu'il faut pour que vous gardiez la main, mais sans la charge de travail.
Alors, la dernière étape ?
La plus facile, en fait.
Prenez votre démo. Venez voir ce que ça donne, en conditions réelles.
C'est le meilleur moyen de comprendre.
Parce qu'au fond, la vraie question n'est plus "si" vous devez le faire. Mais bien :
« Comment segmenter sa base de prospects » pour que chaque action commerciale soit une opportunité mesurable et répétable.
C'est ça, le secret.
