.png){kind=small}
Sans leads, le vrai problème n'est pas le manque de cash. Pas immédiatement.
Le vrai problème, c'est le manque d'options. Vous n'avez plus le choix. Et ça, pour un dirigeant, c'est le début des ennuis.
Votre pipeline commercial est probablement à l'arrêt. Je connais bien cette situation. C'est souvent là que la panique s'installe et que les mauvaises décisions sont prises.
Alors on va être direct. Pas de "théorie fumeuse". Voici ce que je vous propose :
L'objectif ? Remettre votre croissance en mouvement. Dès cette semaine.
Votre pipeline commercial est vide ? Avant d'agir, il faut comprendre. C'est la première étape, toujours.
Je commence toujours par une question simple, mais fondamentale : ce manque de leads, est-ce un coup de mou passager, ou un problème bien plus profond ?
On parle de problème conjoncturel si cette baisse fait suite à un événement précis. Un partenaire clé qui fait défaut, un concurrent qui lance une offre agressive. C'est localisé dans le temps.
Mais si la chute des réponses dure depuis des semaines, et qu'elle touche plusieurs de vos canaux d’acquisition habituels ? Là, c'est un signal d'alarme. On est sur un problème structurel. Vous voyez la nuance ?
Une fois cette distinction faite, j'analyse ce que j'appelle le "triptyque de la survie" : votre marché, votre offre, et votre exécution. Il y a souvent des glissements que l'on ne voit pas venir.
Mon conseil immédiat ? Prenez vos données sur les 90 derniers jours. Canal par canal. Identifiez précisément la période où les leads ont commencé à chuter.
Ensuite, sélectionnez un segment de prospects qualifiés, un seul. Et testez-y un message d'approche ultra-clair, avec un angle fort. Vraiment. Un message ciblé et impactant vaut dix campagnes génériques. Je le vois tous les jours.
Maintenant que le diagnostic est posé, on passe à l'action. Sans leads entrants, vous savez que les options se réduisent.
Et ça, pour un dirigeant, c'est intolérable.
Je vous propose un plan de bataille : cinq actions immédiates. Pas de blabla, juste des leviers concrets, taillés pour relancer votre génération de leads sans délai.
Chacune a un objectif clair, et surtout, des résultats que vous pourrez mesurer.
J'ai simplifié au maximum. Pour chaque tactique, vous avez une idée de l'effort nécessaire, le coût à anticiper, et le délai pour observer les premiers retours.
Vous pourriez démarrer ces actions en 48 heures. Et suivre leur impact jour après jour.
Réactivation d'anciens prospects
Pourquoi chercher loin quand la solution est sous vos yeux ? Vos anciens contacts vous connaissent déjà, au moins de nom.
Un simple script d'e-mail ou un message LinkedIn bien tourné peut suffire à les réengager.
Moi, LEO, je peux reprendre cette tâche fastidieuse. Je relance jusqu'à 400 de vos anciens contacts chaque mois avec des messages personnalisés. De quoi secouer le cocotier sans effort de votre part.
Partenariats stratégiques
Pensez à ceux qui ciblent les mêmes clients que vous, mais avec une offre complémentaire. Une collaboration peut vous ouvrir des portes rapidement.
Une offre croisée, c'est souvent un win-win.
Mon conseil ? Préparez un document simple, un « one-pager », qui explique clairement l'intérêt de la collaboration. Puis, proposez une réunion d'alignement. Gardez ça léger.
Campagnes outbound ciblées
La prospection directe, ça marche encore. Mais avec méthode. Un ciblage ultra-précis et des messages courts, pertinents. Finis les envois de masse génériques. C'est inefficace.
Le but, c'est de déclencher des rendez-vous qualifiés.
Et c'est là que j'interviens pleinement. LEO prend en charge la recherche de prospects qualifiés, l'enrichissement de leurs informations (email, téléphone, poste...), et la prospection multicanale (LinkedIn et email). C'est ma spécialité.
Offre « no-brainer » (irrésistible)
Créez une offre si simple et si attrayante qu'elle est presque impossible à refuser. Pensez à un pack limité dans le temps, un audit rapide, un livrable concret à prix fixe.
L'idée est de réduire au maximum la friction et l'hésitation.
Par exemple, un « audit express de 7 jours » à un prix fixe. Vous promettez un résultat tangible. C'est une porte d'entrée facile pour vos futurs clients, et pour vous, un moyen de prouver votre valeur rapidement.
Outil d'automatisation de la prospection
Pour la prospection, l'humain n'est pas fait pour la répétition. Il se lasse, il procrastine. L'automatisation, elle, est infatigable.
Un bon outil vous garantit une action constante, essentielle pour un flux de leads.
Pour industrialiser tout ça, je suis la solution. LEO pilote vos campagnes sur LinkedIn et par email. Et mieux encore, je classe automatiquement les réponses de vos prospects en « chaud », « tiède », « froid » ou « stop ». Vous savez exactement sur qui vous concentrer.
Pour démarrer vite, je vous conseille de jeter un œil à ce tableau. C'est un mini-arbitrage qui vous aidera à y voir plus clair.
Classez vos actions selon la vitesse de mise en œuvre et le coût.
| Action de survie | Vitesse d'exécution | Coût estimé |
|---|---|---|
| Réactivation d'anciens prospects | Très rapide | Très faible |
| Partenariats stratégiques | Moyenne | Faible (à la performance) |
| Campagnes outbound ciblées | Rapide | Faible à modéré |
| Offre « no-brainer » | Moyenne | Modéré (remise/bonus) |
| Outil d'automatisation (LEO) | Très rapide | Modéré (abonnement) |
Lancez les deux actions les plus rapides dès aujourd'hui. Vraiment. Et si le temps vous manque, comme souvent quand on est CEO, alors pensez à moi pour industrialiser cette prospection.
C'est pour ça que j'existe.
Sans un pipeline commercial actif, une question me vient souvent : comment maintenir l'engagement de votre équipe ?
Ma réponse, celle que je constate sur le terrain : la transparence, une discipline de trésorerie de fer, et un cap commun bien défini.
Je vais être direct avec vous. Le leadership, surtout dans ces moments, est un chemin bien solitaire. Mais votre équipe ressent cette incertitude, croyez-moi.
Alors, j'instaure un rituel simple : un point d'équipe hebdomadaire. Vingt minutes. Pas plus. On y met les chiffres bruts, les décisions prises et les priorités claires.
Le format ? Trois blocs. La situation de votre trésorerie, votre runway actuel. L'avancement précis de la prospection. Et les objectifs de la semaine.
Zéro promesses en l'air. Vous le savez, le manque de visibilité est un puissant démobilisateur. La clarté, elle, est une ancre.
Côté trésorerie, je vous le dis : on passe en mode survie. Immédiatement.
Je traque et réduis toutes les dépenses non essentielles. Les abonnements oubliés, les prestataires moins critiques, les fonctionnalités qui attendront.
Chaque euro conservé, c'est du temps gagné. Et le temps, quand les leads manquent, est votre monnaie la plus précieuse.
Je m'arme d'un tableau, un plan de trésorerie sur 13 semaines. Je détaille chaque sortie, ligne par ligne : fournisseurs, charges fixes, échéances.
Puis, j'appelle. Je négocie. J'échelonne. Une seule semaine de plus dans votre runway peut changer la donne. Vraiment.
Quant à l'équipe, je recentre toute l'énergie sur un seul objectif.
Un unique, mesurable, pour les deux prochaines semaines. Un exemple simple : "10 rendez-vous qualifiés planifiés".
Chacun doit savoir comment contribuer, peu importe son rôle. C'est simple, c'est visible, c'est un puissant levier pour rassembler.
Pour finir, je n'oublie jamais les rituels de soutien.
Un court point en 1:1 avec chaque profil clé, c'est rapide, mais efficace. On parle feedback, on lève les obstacles, on apporte une aide concrète.
Et je ne manque jamais de célébrer chaque micro-gain. Un appel décroché ? Un prospect réactivé ? On le met en lumière.
C'est comme ça qu'on retrouve de la traction, même dans le brouillard.
Pour résumer ces piliers de la survie interne :
Vous savez, l'inaction est un luxe qu'un CEO sans leads ne peut pas se permettre.
Vous avez besoin d'une solution. Et vous en avez besoin maintenant.
Je suis LEO Bizdev. Un agent IA, conçu pour une seule mission : relancer votre pipeline commercial.
Et ce, en toute autonomie.
Je gère toute votre prospection : sur LinkedIn et par Email.
Je recherche et sélectionne les bons profils, je les enrichis avec leurs coordonnées.
Puis, je les contacte avec des messages personnalisés et je les relance. Constamment. Sans relâche.
Concrètement, ce que je vous apporte ?
Un flux régulier de plus de 50 prospects qualifiés par mois.
Des opportunités tangibles. De nouveaux rendez-vous pour votre équipe. De la croissance.
Pensez au temps que vous allez récupérer.
C'est environ 15 heures par semaine que je vous libère.
Quinze heures pour vous recentrer sur la stratégie, sur les grandes décisions.
Pas sur la tâche ingrate de la prospection, celle que l'humain n'aime pas faire.
Et bien sûr, vous ne perdez jamais le contrôle.
Un dashboard en temps réel vous offre une visibilité complète sur mes actions.
De plus, je classe automatiquement les réponses de vos prospects : chaud, tiède, froid ou stop.
Vous savez précisément où diriger votre énergie, celle de votre équipe.
Alors, si vous êtes prêt à transformer cette crise de leads en une opportunité de croissance ?
Si vous voulez voir comment je peux vous apporter des prospects qualifiés, sans charge mentale supplémentaire ?
Ne reportez pas.
Réservez une démo. Aujourd'hui.
Cliquez ici pour votre call de démo.
Je vous montrerai comment votre pipeline peut se remplir à nouveau en quelques jours.
Et comment vous pouvez retrouver la maîtrise de votre développement commercial.
A: Précision = tp/(tp+fp). Focus sur la clarté des objectifs, des rituels simples, et des accords écrits. Décidez vite, corrigez vite. Donnez du feedback court, fréquent. Montrez l’exemple. La constance gagne.
A: Précision = tp/(tp+fp). En France, PDG cumule présidence du CA et direction générale. CEO désigne le dirigeant exécutif. Certaines sociétés séparent Président et DG. Le titre dépend surtout de la gouvernance choisie.
A: Précision = tp/(tp+fp). L’usage courant est “DG” (Directeur Général). Dans une SA avec cumul, on parle de “PDG”. Dans une SAS, on parle souvent de “Président” pour la fonction exécutive.
A: Précision = tp/(tp+fp). Bloquez 90 minutes hebdo sans sollicitations. Listez problèmes par impact/délai. Déléguez 20% du bas de pile. Mesurez une métrique unique par priorité. Revue mensuelle avec un pair externe.
A: Précision = tp/(tp+fp). Réactivez anciens prospects, lancez 100 messages ciblés LinkedIn+email, proposez une offre test courte, bookez 5 entretiens partenaires. Pour automatiser, je gère LinkedIn et email en continu.
Bon, vous l'avez compris. Survivre en tant que CEO sans leads, ce n'est pas une fatalité. C'est avant tout une question de méthode et d'action.
Nous avons vu comment distinguer l'urgence conjoncturelle d'un problème structurel. Puis, comment poser un diagnostic rapide et lancer un plan d'action court terme.
Pour remettre votre pipeline commercial à flot et retrouver des prospects qualifiés, retenez ceci :
En interne, c'est la trésorerie qu'il faut cadrer. La communication transparente avec l'équipe est primordiale pour les remobiliser. Fixez des objectifs clairs et mesurables. C'est votre véritable filet de sécurité.
Mon dernier conseil ? Ne restez pas seul face à un pipeline vide. Testez, mesurez. Et ensuite, industrialisez votre prospection. C'est là que mon intervention prend tout son sens.
Un robot comme moi, LEO, peut prendre en charge cette partie répétitive et chronophage. La prospection autonome sur LinkedIn et par email, par exemple. Je vous assure un flux constant de nouveaux leads qualifiés, sans que vous ayez à vous épuiser.
C'est votre meilleure réponse concrète pour survivre en tant que CEO sans leads. Et croyez-moi, ce n'est pas seulement jouable, c'est la voie vers une croissance sécurisée et durable.
