Vous voulez transformer vos prospects en clients ?
Bien sûr. C'est le but du jeu.
Mais entre nous, votre prospection actuelle ressemble sûrement à ça :
Un peu de LinkedIn par-ci, quelques emails par-là. Sans vraie structure.
Les résultats sont souvent décevants. Et c'est normal.
Naviguer sans carte, c'est le meilleur moyen de se perdre.
Le plan de prospection, c'est cette carte.
Votre feuille de route pour arrêter d'agir au hasard et commencer à construire une machine à vendre prévisible.
Oubliez l'approche chaotique. On va mettre de l'ordre.
Ensemble, nous allons définir :
L'idée est simple : transformer vos efforts en succès commerciaux concrets et mesurables.
On verra même comment des solutions comme LEO Bizdev peuvent vous aider à automatiser cette démarche pour plus d'efficacité.
Prêt à construire une stratégie qui fonctionne vraiment ?
Alors, à quoi ressemble concrètement un plan de prospection ?
Oubliez les documents de 50 pages que personne ne lit.
Pensez plutôt à un GPS pour vos actions commerciales.
Votre plan, c'est la réponse claire à quatre questions. C'est tout.
Simple, non ?
Prenons un exemple concret.
Imaginez que vous vendez un logiciel pour les RH. Votre objectif clair pourrait être : "Signer 5 nouveaux clients pour notre solution avant la fin du trimestre."
Votre cible ? Les DRH de PME entre 50 et 200 salariés, dans le secteur de la tech.
Vous savez maintenant qui chercher.
Vos canaux de prospection découleront logiquement de cette cible : LinkedIn pour l'approche, l'emailing personnalisé pour la relance.
Enfin, les outils. Un bon CRM (votre base de données clients) pour ne perdre aucune info et un outil comme LEO Bizdev pour automatiser vos séquences d'emails et vos suivis. C'est le moteur de votre stratégie.
Ce n'est plus de la prospection au hasard.
Chaque action est pensée. Chaque interaction a un but.
Et bien sûr, l'idée est de mesurer ce qui fonctionne pour l'améliorer en continu. On verra comment faire ça en détail un peu plus loin.
Soyons honnêtes deux minutes.
Votre objectif, c'est "avoir plus de clients", n'est-ce pas ?
C'est un bon début. Mais ce n'est pas un objectif.
C'est un souhait. Et on ne construit pas une stratégie commerciale sur des souhaits.
Pour que votre plan fonctionne, vos buts doivent être limpides.
C'est là qu'intervient la fameuse méthode SMART. Ne fuyez pas, ce n'est pas si compliqué.
Oubliez le jargon. L'idée est simple : transformer votre souhait en une mission précise.
Vous voyez la différence ?
On passe du brouillard à une cible claire et nette.
Maintenant, parlons argent. Le fameux retour sur investissement (ROI).
Si vous investissez 600€ dans vos outils de prospection ou votre temps, et que cela vous rapporte 4000€ de chiffre d'affaires... le calcul est vite fait. Vous ne naviguez plus à vue, vous prenez des décisions rentables.
La vraie question est : comment suivre tout ça sans se noyer dans un fichier Excel ?
C'est précisément le rôle d'un outil comme LEO Bizdev.
Imaginez un tableau de bord qui vous dit en temps réel où vous en êtes sur vos objectifs. Chaque email envoyé, chaque réponse obtenue, chaque rendez-vous pris... tout est suivi.
Fini de deviner. Vous savez ce qui marche et ce qui ne marche pas.
Vous pilotez votre prospection comme un pro.
C'est ce qui transforme l'effort en résultat.
Okay, vos objectifs sont sur papier. Vous savez qui vous voulez toucher.
La vraie question maintenant :
Comment vous leur parlez ?
C'est l'étape des canaux de prospection. Et c'est là que beaucoup se perdent.
La tentation, c'est de vouloir être partout. LinkedIn, emailing, cold call...
C'est une erreur. Vous n'avez ni le temps, ni le budget pour ça.
Le secret ? Allez simplement là où se trouve votre cible.
Reprenons notre exemple du logiciel RH, vu juste avant.
Vos cibles sont les DRH de PME dans la tech. Où sont-ils ?
Voilà vos deux canaux principaux. C'est tout.
Pas besoin de vous éparpiller pour vos actions commerciales.
Le problème, bien sûr, c'est que gérer ça manuellement est un travail à plein temps.
Entre trouver le bon contact, rédiger le message, penser à la relance... C'est épuisant.
C'est précisément pour ça que des outils comme LEO Bizdev existent.
Il ne se contente pas d'envoyer des messages en masse. Il devient le moteur de votre stratégie.
Imaginez pouvoir automatiser cette séquence : une approche sur LinkedIn, suivie de plusieurs emails personnalisés si la personne ne répond pas. Le tout, sans que vous n'ayez à y penser.
Vous ne faites plus du "copier-coller".
Vous construisez des relations à grande échelle avec des prospects qualifiés.
Le bon canal, ce n'est pas juste un tuyau.
C'est le chemin le plus court entre vous et votre prochain client.
Un bon plan, c'est bien.
Mais sans les outils pour l'exécuter, ça reste une belle idée sur un bout de papier.
La vérité, c’est que sans le bon équipement, même la meilleure stratégie s’épuise.
C’est la différence entre courir un marathon en tongs et le faire avec les bonnes chaussures.
Votre objectif est simple : arrêter de tout faire à la main.
Oubliez les post-it, les fichiers Excel qui plantent, et les infos clients éparpillées.
Pour commencer, armez-vous de templates intelligents :
Mais les templates ne sont que le début. Les deux piliers de votre arsenal sont :
Le CRM (Customer Relationship Management) : C'est le cerveau de votre opération.
Il centralise tout. Chaque contact, chaque email, chaque appel. Fini les "mince, je devais le relancer quand déjà ?".
L'automatisation : C’est votre assistant personnel qui ne dort jamais. Il envoie les emails de relance, suit les ouvertures de mails, et vous alerte quand un prospect est chaud.
Regardez simplement la différence.
La galère manuelleLa puissance des outilsPasser 2h à chercher des emails sur LinkedIn.Extraire 200 contacts qualifiés en 5 minutes.Envoyer 20 emails "copier-coller" un par un.Lancer une séquence personnalisée pour 200 prospects.Oublier de relancer un prospect important.Recevoir une alerte : "Relance J+5 pour ce contact".Ne pas savoir si votre prospection fonctionne.Avoir un dashboard clair : 15% de taux de réponse, 3 rendez-vous pris.
Vous voyez la différence ?
C’est exactement ce que permet un outil comme LEO Bizdev. Il combine le CRM et l'automatisation pour vous donner une vue d'ensemble claire de vos actions commerciales.
Les outils ne remplacent pas votre talent. Ils le démultiplient.
Arrêtez de ramer. Mettez le moteur en route.
Votre plan est lancé. Parfait.
Mais le vrai travail commence maintenant.
Parce qu'un plan sans suivi, c'est comme avoir une carte au trésor sans jamais vérifier si vous êtes sur le bon chemin.
C'est le meilleur moyen de creuser au mauvais endroit et de vous épuiser pour rien.
Pour savoir si votre stratégie commerciale est la bonne, vous devez regarder quelques chiffres. Pas besoin d'être un expert-comptable, juste d'être honnête avec vous-même :
Si les chiffres sont mauvais, ce n'est pas un échec.
Au contraire. C'est une information en or.
Un taux de réponse de 1% ?
C'est le signal que votre objet d'email ou votre message initial n'est pas percutant. Il faut le changer. Tout de suite.
Le problème ? Suivre tout ça manuellement est un cauchemar.
Entre nous, personne ne le fait sérieusement avec un fichier Excel.
C'est précisément là qu'un outil comme LEO Bizdev change la donne. Il n'est pas là pour faire le travail à votre place, mais pour vous donner la clarté nécessaire pour piloter vos actions commerciales.
Avec un tableau de bord clair, vous voyez en un coup d'œil :
Fini de naviguer à vue. Vous prenez des décisions basées sur des faits.
On a assez parlé de théorie. La meilleure façon de comprendre, c'est de voir.
Découvrez comment vous pouvez appliquer tout ce que nous avons vu, de la définition des objectifs au suivi des résultats, avec LEO Bizdev.
C'est l'heure de passer à l'action.
Réservez votre démo gratuite ici
C'est le moment de transformer vos efforts en succès commerciaux mesurables.
Un plan de prospection repose sur un cadre structuré qui définit objectifs, cibles et canaux. Commencez par fixer des objectifs SMART, identifiez vos cibles, choisissez les canaux adaptés, utilisez des outils et templates, puis suivez et ajustez régulièrement.
Les plans de tournée de prospection comprennent la prospection téléphonique, numérique (e-mails et LinkedIn), et sur le terrain. Chaque méthode a ses avantages, selon les cibles et objectifs définis.
Une fiche de prospection inclut les détails du prospect tels que nom, coordonnées, et historique d'interaction. Intégrez des champs pour noter l'intérêt et les actions futures, pour mieux personnaliser les efforts de suivi.
Un bon tableau de prospection doit recenser prospects, statuts, et priorités. Incluez des colonnes pour les dates de contact, les résultats obtenus, et les prochaines étapes. L'utilisation d’un CRM facilite grandement ce suivi.
Intégrez des techniques de vente en établissant un rapport et en identifiant les besoins du client. Utilisez un CRM pour centraliser les interactions et pérenniser la relation à travers des suivis réguliers et personnalisés.
Alors, on récapitule ?
Avoir un
Mais un plan qui tourne tout seul et vous amène des clients qualifiés ? C’est une autre histoire.
Le meilleur plan du monde ne sert à rien si vous passez vos journées à l'exécuter manuellement.
C'est épuisant. Et franchement, peu productif.
Votre but n'est pas de devenir un pro du copier-coller.
Votre but, c'est de
. Point.
C'est là que l'automatisation change la donne.
Des outils comme LEO Bizdev ne font pas que vous faire gagner du temps.
Ils exécutent votre
de manière chirurgicale, pendant que vous vous concentrez sur ce qui compte vraiment.
Pendant que l'outil travaille, vous, vous ne parlez qu'aux prospects qui ont montré un intérêt.
Le résultat ? Une approche plus
, et beaucoup moins de temps perdu.
Vous voulez voir à quoi ça ressemble concrètement pour votre business ?
Comment une machine bien huilée pourrait gérer votre prospection ?
La prochaine étape est simple.
Discutons-en. Sans pression, juste pour voir si ça peut vous aider.
