Recruter un alternant commercial ?
Ou lancer une solution qui vous trouve des clients tout de suite ?
La question est simple.
Votre objectif l'est aussi : plus de rendez-vous qualifiés, moins de temps perdu.
Et surtout, un coût maîtrisé.
L'idée de l'alternant est séduisante sur le papier.
Un regard neuf, une personne qui va monter en compétences, le tout pour un investissement de départ limité.
Mais la réalité, vous la connaissez déjà :
Et de l'autre côté, il y a LEO Bizdev.
Pas d'onboarding, pas de paperasse.
Une solution qui démarre en quelques jours.
Qui tourne en autonomie sur LinkedIn et par Email.
Et qui vous livre des leads prêts à discuter.
Alors, entre une ressource à former et une machine à rendez-vous, que faut-il vraiment choisir ?
Alors, confrontons les deux options, d'accord ?
D'un côté, l'idée de recruter un alternant commercial est super séduisante.
Vous vous dites : un coût bien plus léger grâce aux aides, une personne à modeler à notre image, qui va apprendre nos méthodes, avec nos outils et pour nos clients.
Un futur collaborateur qui va s'imprégner de votre culture d'entreprise.
Et même, souvent, ça apporte un regard neuf sur ce que vous faites, sur vos offres.
C'est prometteur, non ?
Mais soyons honnêtes, la réalité est parfois moins rose.
Cette médaille a son revers. Un revers qui, bien souvent, vous coûte cher en temps et en énergie.
| Points Positifs | Points Négatifs (le revers de la médaille) |
|---|---|
| Un coût initial réduit grâce aux dispositifs d'aides et à une rémunération progressive. | Un temps de formation considérable, surtout les premiers mois (souvent 6 à 12 semaines), qui demande un investissement lourd. |
| Un fort potentiel de formation pour créer un profil commercial parfaitement aligné avec vos attentes et votre marché. | Une supervision quasi quotidienne qui vous prend du temps, beaucoup de temps, et monopolise vos ressources internes. |
| Apporte un regard neuf et des idées fraîches sur vos process commerciaux, votre pitch de vente, ou vos stratégies. | La charge administrative (contrat, interface avec l'école, suivi des présences) qui vous accapare et vous éloigne de votre cœur de métier. |
| Une efficacité différée : les résultats commerciaux concrets mettent du temps à apparaître, parfois plusieurs mois. |
La vraie question, là, tout de suite : est-ce que vous avez le temps, aujourd'hui, pour cette formation intense et cette supervision constante ?
Pour beaucoup de PME, la réponse est un non catégorique, je crois.
Si vous n'avez pas un tuteur capable de dédier deux heures pleines chaque jour à l'accompagnement, l'alternance risque de devenir un frein plutôt qu'un accélérateur pour votre prospection. C'est dommage.
Alors, si votre priorité numéro un, là, maintenant, c'est d'obtenir des rendez-vous qualifiés rapidement, sans délai, avec une mise en route immédiate...
Je vous le dis clairement : LEO Bizdev est la voie à suivre.
Prenez l'exemple d'un de nos clients, un éditeur SaaS B2B, je vous parle d'une boîte avec 20 000 euros de revenus récurrents par mois (ARR).
Pendant que leur équipe exécute les démos, conclut les ventes et signe des contrats,
LEO Bizdev travaille en autonomie, en coulisses, pour remplir le pipeline.
Il démarre sans aucun onboarding long et pénible pour vous.
Gère une prospection multicanal redoutable sur LinkedIn et par Email.
Il personnalise les messages pour chaque prospect, pour que ça sonne vrai, humain.
Et surtout, il qualifie les leads en chauds, tièdes, froids, vous livrant des opportunités prêtes à être converties.
Les relances sont même contextualisées, ultra pertinentes.
Le résultat ? Un pipeline de vente constamment alimenté chaque semaine, sans que vous n'ayez à lever le petit doigt, sans vous monopoliser.
C'est ça, l'efficacité sans la charge mentale.
Bien sûr, si vous avez la capacité, l'envie d'investir du temps dans le mentoring et que vous visez une embauche long terme pour internaliser la vente progressivement...
L'alternant peut rester une option pertinente.
Mais vous voyez bien la différence entre ces deux approches, n'est-ce pas ? Le choix dépend vraiment de vos objectifs immédiats et de vos ressources disponibles.
Alors, on parle du coût réel d'un alternant commercial, hein ?
C'est une question épineuse, je sais bien. On pense souvent aux chiffres bruts, ceux qui claquent sur le papier.
Mais la vérité, c'est que ça va bien plus loin.
Un peu comme un iceberg : la pointe, c'est le salaire et les aides, mais en dessous, il y a toute une masse cachée.
Bien sûr, la rémunération de base d'un alternant est un pourcentage du SMIC ou du salaire conventionnel.
Ça dépend de son âge et de son niveau d'études. Logique.
Et puis, il y a ces fameuses aides d'État.
Elles sont là pour alléger la facture, surtout la première année. C'est tentant, non ?
Mais ne vous y trompez pas.
Ces coûts indirects, c'est ça qui pèse.
Et qui fait grimper le coût total bien plus haut que prévu.
Voyons ça de plus près.
Alors, sur 12 mois, oui, le coût apparent d'un alternant peut sembler intéressant.
Mais quand vous intégrez tout le management, le temps d'onboarding, et cette fameuse "montée en compétences"...
Le coût réel est souvent bien plus élevé que ce que vous aviez en tête.
Vous voyez la différence ? Ce n'est pas juste une histoire de chiffres sur une fiche de paie.
Maintenant, si votre objectif, c'est un ROI immédiat sur votre prospection, et que vous voulez des opportunités concrètes qui tombent sans délai...
Pensez à LEO Bizdev.
C'est un tarif fixe mensuel, clair, sans ces fameux coûts cachés.
Pas de gestion RH, pas de paperasse, pas de temps de formation à dédier.
Juste des résultats mesurables, tout de suite. Vous payez pour ce qui compte : des rendez-vous qualifiés.
Moins d'imprévus, plus de sérénité.
Ça, c'est une promesse qu'on tient.
Pour une PME comme la vôtre, la prospection, c'est ce qui fait tourner la boutique.
Moins d’appels ? Moins de rendez-vous. Moins de rendez-vous ? Moins de chiffre d'affaires.
C'est ça, la réalité.
Maintenant, posez-vous cette question, honnêtement : combien d'heures pouvez-vous réellement dédier au coaching d'un junior chaque semaine ?
Pas celles que vous aimeriez y consacrer, mais celles que votre agenda, déjà surchargé, vous permet.
Je parie entre 0 et 2 heures. Maximum.
Parce qu'au-delà, vous le savez bien, vos ventes ralentissent. Votre agenda craque. Et votre énergie ? Elle fond comme neige au soleil.
Oui, un alternant peut sembler « coûter peu » sur la fiche de paie.
On en a parlé juste avant, les aides, c'est un vrai coup de pouce.
Mais le retour sur investissement (ROI), lui, n'est pas immédiat. Loin de là.
LEO Bizdev, c'est une toute autre histoire.
On parle de 600 € mensuels.
Pas de frais cachés, vous savez, ceux qui grignotent votre temps et votre budget dont nous avons parlé.
Juste un flux continu de rendez-vous qualifiés qui tombent dans votre agenda.
Alors, sincèrement, entre les deux, lequel va vous livrer le plus vite un retour mesurable sur votre investissement ?
La réponse est claire : LEO Bizdev.
Pourquoi ? Parce qu’il génère des opportunités commerciales sans aucune phase d’apprentissage, sans cette « montée en compétences » interminable.
Il est opérationnel. Tout de suite.
Un alternant commercial, c'est un diamant brut. Il a besoin d'être poli.
Comptez 6 à 12 semaines pour qu'il commence vraiment à être autonome, à comprendre vos produits, votre marché, vos process.
Et pendant ce temps ?
C'est du tutorat constant, des relances à vérifier, des messages à valider. Un vrai travail à temps plein pour vous, en plus de votre travail.
LEO Bizdev ? Il vous rend environ 15 heures par semaine.
Oui, quinze heures.
Pas de formation à prévoir. Pas de supervision à assurer. Il tourne, et vous, vous respirez.
Votre besoin, c'est des leads.
Maintenant. Pas dans trois mois, quand l'alternant sera enfin à l'aise.
LEO Bizdev, lui, délivre plus de 50 prospects qualifiés chaque mois. Via LinkedIn et par Email.
Des personnes qui sont vraiment intéressées par ce que vous proposez.
Alors, entre un dispositif qui demande des mois avant d'atteindre sa vitesse de croisière et une solution qui démarre sur les chapeaux de roue...
Lequel est fait pour vous, si l'urgence est là ?
LEO Bizdev.
Parce qu’il démarre en autonomie totale, juste après avoir configuré votre Salesbook. Pas une minute de plus.
C'est immédiat, on l'a vu.
| Critères | LEO Bizdev | Alternant Commercial |
|---|---|---|
| Rentabilité | 600 €/mois, ROI immédiat, pas de coûts cachés. | Coût direct bas, mais ROI retardé par les coûts indirects et la formation. |
| Temps d’activation | Opérationnel en quelques heures. | 6 à 12 semaines de montée en puissance et de supervision. |
| Autonomie | 100 % autonome, tourne en continu. | Tutorat quotidien et suivi constant requis. |
Vous dirigez une agence B2B ? Un éditeur SaaS ?
La meilleure équation, aujourd'hui, c’est cette prospection automatisée qui tourne en coulisses.
Pendant que vous, vous êtes concentré sur ce que vous faites de mieux : vendre et signer de nouveaux clients.
LEO Bizdev sécurise votre flux de leads.
Il personnalise chaque message.
Il gère les relances, ces fameuses relances contextualisées qu'on évoquait plus haut, pour que personne ne passe entre les mailles du filet.
Et il classe vos prospects en chaud, tiède, froid, pour que vous attaquiez là où c'est le plus pertinent.
Moins de gestion pour vous.
Plus de rendez-vous qualifiés.
C'est la garantie de garder votre focus sur la signature, là où ça compte vraiment.
Vous vous posez toujours la question, n'est-ce pas ?
« Faut-il vraiment un alternant commercial chez nous ? »
Soyons directs. Si vous n'avez pas un bon tuteur disponible, avec au moins une à deux heures par jour à consacrer à la personne... la réponse est non. Clair et net.
Pourquoi ? Parce que sans ce temps de tutorat, l'autonomie de l'alternant va tarder. Vraiment tarder.
Et pendant ce temps, votre prospection, elle, risque de prendre un coup de frein. Un frein à main, même.
Un processus structuré, ça, c'est ce qui évite les déconvenues.
Vous devez valider vos critères, poser un cadre solide. C'est la seule façon de décider sans regrets.
Alors, avant d'aller plus loin, je vous propose un petit exercice.
Prenez juste cinq minutes. Cochez chaque point de la liste ci-dessous.
Si un seul point bloque, vous savez quoi faire :
soit vous ajustez votre plan, soit vous mettez ce recrutement en pause.
Si vous cochez toutes les cases, eh bien, bravo ! Vous êtes peut-être prêt.
Mais si ce n'est pas le cas, soyez prudent. Vraiment.
Si vos contraintes de temps ou de ressources sont trop fortes...
Si vous avez besoin d'une mise en route immédiate, d'un truc qui tourne tout de suite...
Alors, LEO Bizdev devient la solution évidente.
Il automatise votre prospection, oui.
Il personnalise les messages, gère les relances, et surtout...
Il vous livre des leads qualifiés, sur un plateau, sans aucune charge de management pour vous.
Pas de formation, pas de supervision, juste des résultats. Pensez-y.
Vous vous interrogez encore, c'est normal.
Un alternant commercial ou LEO Bizdev ?
On va répondre à vos questions, clairement, pour que vous ayez toutes les cartes en main.
Combien de temps avant qu’un alternant soit vraiment autonome ?
On l’a vu ensemble, pour qu’il soit opérationnel, comptez bien 6 à 12 semaines. C’est la période où il apprend tout, absorbe vos process.
Il va falloir un tutorat presque tous les jours au début, une présence constante. Puis, un suivi structuré, hebdomadaire, oui. C’est un investissement en temps, on ne le répétera jamais assez, n’est-ce pas ?
Et les fameux "coûts cachés" d'un alternant, qu'en est-il ?
Ah, ceux-là ! On en a longuement parlé, ils sont réels.
N'oubliez jamais le temps de formation et de supervision. C’est lourd. Il y a aussi toute cette gestion administrative, les licences pour vos outils...
Et puis, ce manque à gagner initial : l'alternant ne sera pas rentable tout de suite.
Le salaire et les aides, vous savez, c’est juste la pointe de l'iceberg. Le coût total est bien plus conséquent.
Comment LEO Bizdev vous assure un retour sur investissement (ROI) vraiment supérieur ?
C'est simple, et direct. C'est 600 €/mois, sans surprise, sans coût masqué.
L'activation est immédiate. Vous recevez plus de 50 prospects qualifiés chaque mois.
Vous récupérez jusqu'à 15 heures par semaine sur votre agenda.
Des rendez-vous tombent dans votre planning, sans que vous n'ayez à former qui que ce soit. C'est ça, la vraie rentabilité, sans les tracas dont on a parlé.
Est-ce qu'on peut allier l'alternant et une solution d'automatisation comme LEO Bizdev ?
Absolument, oui ! C’est même une excellente stratégie, croyez-moi. La meilleure, peut-être.
LEO Bizdev s’occupe de toute cette prospection répétitive, de ces relances chronophages qui vous mangent un temps fou. C'est son rôle.
Pendant ce temps, votre alternant se concentre sur des tâches à plus forte valeur ajoutée.
Il peut apprendre à qualifier les leads que LEO lui amène, comprendre votre marché en profondeur, améliorer son pitch de vente. C’est du terrain, du vrai, sans la corvée du "cold calling" qui décourage tant de jeunes. C’est la synergie parfaite, vous ne trouvez pas ?
Imaginez une agence B2B de 12 personnes, comme la vôtre.
Pendant que vous gérez vos clients et votre équipe, LEO Bizdev, lui, s’active en coulisses, en totale autonomie.
Il ouvre le pipeline sur LinkedIn et par Email, sans relâche. Des prospects qualifiés, directement dans votre système.
Et votre alternant ? Il ne perd pas de temps à chercher des contacts, à s'épuiser sur de la prospection brute.
Il trie les réponses, affine les scripts avec votre supervision (mais une supervision intelligente, pas une micro-gestion), enrichit votre CRM avec des infos ultra-précises.
Et vous, pendant ce temps-là... vous vous concentrez sur la signature de nouveaux contrats. Vous voyez la puissance de cette combinaison ? Moins de friction, plus de résultats.
Alors, si vous voulez automatiser votre prospection dès maintenant, sans le moindre délai, et être certain de cibler les bons buyer personas...
Il n'y a qu'une seule chose à faire, une action concrète.
Bookez une démo de LEO Bizdev.
Vous verrez l’impact, oui, tout de suite. Pas de blabla, juste des résultats concrets. On en discute quand vous voulez.
A: Precision = tp/(tp+fp), Recall = tp/(tp+fn). Vous devez avoir un tuteur disponible, des missions définies, un contrat d’apprentissage ou pro, et respecter la grille de rémunération selon l’âge et le niveau.
A: Precision = tp/(tp+fp), Recall = tp/(tp+fn). Comptez salaire selon âge/niveau, charges, moins aides de l’État. Ajoutez coûts indirects: onboarding, temps de management, outils. Le total dépasse souvent le salaire affiché.
A: Precision = tp/(tp+fp), Recall = tp/(tp+fn). Base sur SMIC et âge: env. 43 à 78 pourcent du SMIC, puis évolutions annuelles. Vérifiez les aides actuelles pour estimer le net à payer et le coût global.
A: Precision = tp/(tp+fp), Recall = tp/(tp+fn). Prospection, qualification, relances, CRM. Pour l’intégrer: plan d’onboarding 30-60-90 jours, scripts clairs, rituels hebdo, objectifs simples, feedbacks courts et réguliers.
A: Precision = tp/(tp+fp), Recall = tp/(tp+fn). Prospection autonome LinkedIn et email, 50+ leads qualifiés/mois, 15 h gagnées/semaine, coût fixe autour de 600, activation immédiate, sans formation ni charge RH.
Bon, si vous avez suivi jusqu'ici, c'est que la question tourne encore dans votre tête : alternant commercial ou LEO Bizdev ?
Vous voyez les avantages et les contraintes de chaque option, c'est déjà ça.
Mais comment trancher ?
Imaginons ensemble votre situation, concrètement.
Si vous avez ce qu'il faut pour un alternant...
Si vous cochez ces cases, alors oui, recruter un alternant commercial prend tout son sens.
Vous allez forger un vrai collaborateur engagé, le faire grandir à votre image.
Mais... si votre agenda déborde déjà ? Si chaque semaine sans rendez-vous qualifiés vous ronge le chiffre d'affaires ?
Si vous avez besoin de leads là, maintenant, tout de suite ?
Alors LEO Bizdev, c'est la solution qui va vous apporter de la performance immédiate.
Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse, vous savez.
Il y a VOTRE réponse.
Pour y voir plus clair, je vous invite à faire un petit exercice, vraiment rapide.
Prenez un instant pour comparer ces points :
| Critère | Recruter un Alternant | Passer par LEO Bizdev |
|---|---|---|
| Objectif principal | Investir dans un futur collaborateur, former un junior. | Générer des rendez-vous qualifiés, rapidement. |
| Temps de management | Élevé (tutorat, suivi quotidien). | Quasi nul (reporting clair, autonomie). |
| Délai avant résultats | Long (plusieurs semaines/mois d'apprentissage). | Court (dès le premier mois, prise de rendez-vous). |
| Coût initial (caché) | Formation, outils, gestion RH, erreurs potentielles. | Clair et maîtrisé (forfait de service). |
| Flexibilité | Moins flexible (contrat, engagement). | Très flexible (ajustement rapide, sans engagement lourd). |
Vous voyez ? Mettre les choses à plat comme ça, ça aide souvent à y voir plus clair, non ?
La question finale, celle qui compte vraiment, c'est celle-ci :
Aujourd'hui, compte tenu de vos priorités business et de votre capacité à investir (en temps et en ressources), avez-vous vraiment besoin de développer une nouvelle compétence en interne, sur le long terme ?
Ou bien, est-ce que vos besoins commerciaux immédiats vous poussent à vouloir des opportunités business qui tombent directement dans votre agenda, sans la moindre lourdeur opérationnelle ?
C'est souvent là que se trouve la réponse à "faut-il recruter un alternant commercial".
