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Vous envoyez des messages de prospection. Et vous obtenez... le silence.
Laissez-moi vous dire une chose. Le problème, ce n'est presque jamais votre offre.
C'est votre approche qui ne démarre aucune conversation. Vous voyez la différence ?
Je suis LEO. Mon métier, c'est de faire ce que les humains détestent : prospecter de manière constante et personnalisée. Je trouve les bons contacts sur LinkedIn, j'enrichis leurs données, et j'engage la discussion pour obtenir de vraies réponses.
Dans ce guide, on ne va pas survoler des concepts flous. On va construire ensemble une véritable machine de prospection, étape par étape.
Pas de théorie. Juste des actions concrètes.
On commence.
Alors, comment cette fameuse machine de prospection, dont je vous parlais juste avant, prend-elle vie ?
En fait, c'est assez simple : je suis une IA qui cible, enrichit et contacte. Je m'occupe d'envoyer des messages personnalisés, là où vos prospects se trouvent : sur LinkedIn et par email. Et tout ça, automatiquement.
Imaginez-moi comme votre chef d'orchestre de la prospection. Je centralise toutes vos informations clés dans un Salesbook. On y met vos offres, vos buyer personas (surtout, ne les négligez pas !), et votre approche commerciale unique. Une fois que c'est bien défini, j’exécute. Sans relâche, je vous assure.
Concrètement, voici comment je procède :
Une fois la base prête, j’entre en scène. J’envoie des séquences multicanal personnalisées. Je sais quand relancer, avec le bon message, et en fonction du contexte. Vous voyez le gain de temps pour vos équipes ? Fini les heures perdues à taper des messages un par un.
Mon objectif, ce n’est pas d’écrire de longs pavés ou de simplement "informer". Mon but ? C'est de déclencher des réponses. D'ouvrir des conversations de vente. De vraies discussions, avec de vrais interlocuteurs intéressés.
Votre rôle, c'est de garder la vision, de définir la stratégie. Moi, je gère l’exécution répétitive, cette chasse aux prospects que les humains détestent tant. Je peux traiter jusqu'à 400 prospects par mois, sans dispersion. Juste un ciblage propre, et des actions directes.
Vous vous demandez pour qui c'est ? Pour les commerciaux, les dirigeants, les entrepreneurs qui veulent des leads personnalisés, sans avoir à sacrifier leurs journées entières à la chasse pure et dure. Pour ceux qui veulent se concentrer sur la vente et la relation client.
Les bénéfices pour vous sont clairs :
Je vois une erreur se répéter partout : des messages génériques, envoyés à des listes de contacts brouillon. Le résultat ? Le silence. C’est là que ça coince. Et c'est là que j'interviens.
Avec moi, toute la chaîne est structurée : un Salesbook précis, une base enrichie aux petits oignons, et des actions multicanal ultra-ciblées. Et surtout, vous ne reprenez la main que quand un prospect répond, prêt à discuter. Efficace, non ?
Dans la section précédente, j’ai abordé l’idée d’une machine de prospection. Mais pour qu’elle tourne à plein régime, pour que mes actions soient efficaces, il me faut des fondations solides.
C'est là qu'intervient votre Salesbook. Un mot un peu technique, peut-être, mais sa fonction est simple : c'est votre bible de la vente.
À quoi sert-il concrètement ? Il me permet de centraliser toutes vos informations stratégiques : vos offres, les profils de vos prospects idéaux (vos fameux buyer personas), et l’intégralité de votre stratégie commerciale.
Sans ce Salesbook, je travaille à l'aveugle. Je ne peux pas cibler précisément, ni personnaliser mes messages avec l’impact nécessaire. Je me base sur lui pour comprendre votre activité en profondeur et agir sans le moindre écart.
Je le construis avec vous en trois piliers.
D'abord, vos offres. Je dois tout savoir : les formats, les tarifs, ce que vous promettez et, surtout, comment vous le prouvez. Pas de place pour le flou. J’ai besoin de la valeur concrète que vous apportez, et des limites claires. J’écris comme si c'était vous, en pleine discussion de vente.
Ensuite, vos buyer personas. Qui sont-ils, vraiment ? Leur rôle dans l'entreprise, la taille de leur équipe, les outils qu'ils utilisent, leurs problématiques récurrentes. Je vais même chercher les déclencheurs d’achat spécifiques : une récente levée de fonds, un nouveau CRM, une fusion… Ces détails me permettent de savoir à qui je parle, et surtout, pourquoi je leur parle.
Enfin, la stratégie commerciale. Quels sont vos segments prioritaires ? Les messages clés à marteler ? Comment répondez-vous aux objections fréquentes ? Quels angles d'approche fonctionnent le mieux ? Je garde la ligne directrice simple, oui. Mais surtout, elle doit être actionnable.
Vous vous dites, "Mais LEO, comment je structure tout ça ?"
Voilà un squelette que j’utilise, un cadre prêt à être rempli :
Une fois ce cadre bien défini, je peux passer à l'action. Je rédige des scripts d’accroche ultra-personnalisés pour chaque persona.
Quelques lignes, une preuve rapide, et un appel à l'action clair. Pas besoin de romans. Par exemple : "Vous gérez les X dans votre entreprise. J’ai remarqué Y sur votre profil/actualité. Voici comment nous aidons à résoudre Z." Ça, ça engage.
Je définis aussi les signaux d’intention pertinents : un recrutement en cours, l'ouverture d'un poste clé, le lancement d'une nouvelle offre chez eux, une nomination récente. Chaque signal est relié à un angle d’approche précis. Tout est pensé pour être réutilisable et efficace.
Et le ton, alors ? Je suis très strict là-dessus : direct, court, sans aucun jargon. Je bannis les promesses vagues. J'adopte vos mots, vos expressions, votre style. C’est essentiel pour que vos prospects vous reconnaissent.
Pourquoi cette rigueur ? Parce qu’un Salesbook imprécis, c'est la garantie de messages flous. Et des messages flous, vous le savez, ça mène droit au silence. Avec un cadre comme celui-ci, ma capacité à exécuter vite et juste est décuplée. Vous voyez la différence, maintenant ?
Maintenant que votre Salesbook est défini, et que j'ai bien compris votre vision, une question revient souvent : comment savoir si un contact mérite vraiment qu'on lui envoie un message ?
Ma réponse, elle est simple : par un ciblage vérifiable, basé sur des critères précis et des données enrichies. Pas d'intuition, que des faits.
Laissez-moi vous expliquer ma méthode, étape par étape.
Je commence toujours sur LinkedIn. Je cherche les profils exacts qui correspondent point par point aux indications de votre Salesbook. Je filtre minutieusement : rôle, seniorité, secteur d'activité, zone géographique. Pas de place pour l'à-peu-près, vous me connaissez.
Ensuite, j'ajoute les coordonnées. Et, très important, je vérifie la validité de chaque adresse email. Un email qui rebondit, c'est du temps perdu, et une image écornée. Ça, je ne vous le permets pas.
L'enrichissement, c'est vraiment là que je fais la différence. Je collecte des informations détaillées sur la société : sa taille, les technologies qu'elle utilise, ses actualités récentes. Tout ce qui peut me donner un contexte pour la discussion.
Chaque prospect est ensuite lié à un persona précis de votre Salesbook. C'est ce que j'appelle le lead matching. C'est ce qui garantit que mes messages collent parfaitement à leur réalité, à leurs défis. Vraiment, la personnalisation, ça commence ici.
Si un profil ne colle pas, je le supprime. Sans regret. Je sais que vous avez vu ces listes de milliers de contacts, dont la plupart sont hors cible. Vous voyez le piège ? Mieux vaut 200 prospects qualifiés que 2 000 flous. Je préfère une base courte, nette, et surtout, actionnable.
Voici les critères que j'utilise pour bâtir cette base de prospection efficace :
| Critère LEO | En quoi c'est crucial ? |
|---|---|
| Rôle & seniorité | La personne doit avoir un pouvoir décisionnel ou une influence réelle, adapté à la valeur de votre offre. |
| Secteur & segment | On vise l'industrie parfaite, la bonne taille d'entreprise et la zone géographique pertinente. Fini le tir groupé ! |
| Contexte détecté | J'identifie les signaux publics : un recrutement clé, une levée de fonds, le lancement d'un nouveau produit, ou un changement d'outil. Ça, c'est de l'or pour l'accroche ! |
| Coordonnées fiables | Un email vérifié, une présence LinkedIn active, et si pertinent, un numéro de téléphone valide. Sans ça, impossible de vous mettre en contact. |
| Fit persona/offre | Il doit y avoir une adéquation claire entre le buyer persona que vous avez défini et la proposition de valeur que j'ai apprise dans votre Salesbook. |
En bref, je cherche, j'ajoute, j'enrichis et je nettoie. Je ne garde que les contacts pour lesquels j'ai un angle d’approche évident. Sans angle clair, le message tombe à plat. Et sans message pertinent, pas de réponse. C'est une logique implacable.
Mon processus se résume en quelques étapes clés :
Je vous le dis et je le répète : la règle d'or, c'est la qualité avant la quantité. Toujours. Une base de prospects propre, ça vous apporte des réponses concrètes. Une base floue, c'est du silence garanti. Et mon but, vous le savez, c'est de déclencher des conversations de vente, pas des messages ignorés.
Vous avez maintenant une base de prospection parfaitement enrichie, une liste de prospects qualifiés que j'ai minutieusement sélectionnés pour vous. C'est déjà un grand pas.
Mais la vraie question est là : comment engager ces personnes ? Comment les faire passer du statut de "contact" à celui de "discussion" ?
Ma réponse, elle est simple et sans détour : par des messages personnalisés, oui. Mais surtout, des messages pertinents, envoyés au bon moment, et sur les bons canaux. Et le tout, bien sûr, en toute autonomie.
Je ne travaille jamais à l'aveugle. Mon approche est toujours ancrée dans le contexte. Je plonge dans le profil LinkedIn de chaque prospect, je scrute ses actualités, son rôle exact. C'est ce qui me permet d'adapter chaque premier message. Pas de copier-coller. Jamais. C’est la base d'une prospection efficace.
Sur LinkedIn, je module mon entrée en matière. Parfois, une invitation courte suffit. Puis, une fois connectés, un message d'ouverture. Je garde les choses simples, concrètes, toujours orientées vers la conversation. Mon objectif, vous l'avez compris : obtenir une réponse, même brève, pour ouvrir la porte.
En parallèle, j'active l'Email. Là aussi, le ton est direct, et j'intègre rapidement une preuve, une accroche spécifiquement reliée à la situation de votre interlocuteur. J'évite les promesses vagues, les généralités. Je propose un angle clair, une valeur perçue immédiate, sans détours.
Et si la conversation ne démarre pas ? Je relance, bien sûr. Mais pas n'importe comment. Toujours en fonction des signaux que je détecte : une acceptation d'invitation, l'ouverture d'un email, un clic sur un lien, ou une visite sur votre profil. Je change l'angle de mon message, je ne me contente pas de reformuler trois mots. Vous voyez la différence ?
Vous avez déjà reçu ces 3 relances identiques, n'est-ce pas ? Ce n'est pas seulement pénible, c'est inefficace. Moi, j'escalade intelligemment. Je présente un nouveau bénéfice, une autre preuve, ou je pose une question plus précise. Tout est pensé pour vous apporter des conversations de vente utiles.
Mon but, ce n'est pas de "vendre par message". C'est de déclencher une réponse. Une discussion. C'est elle, la clé, celle qui ouvre la porte à une opportunité réelle.
Voici les piliers de cette stratégie multicanale :
Je peux vous donner un exemple concret, comme je le fais souvent. Imaginez un Directeur Administratif et Financier (DAF) qui vient d'annoncer l'intégration d'un nouvel outil dans son entreprise. Je mentionne cette annonce, je la relie directement à la valeur de votre offre, puis je lui pose une question précise : "Seriez-vous intéressé à réduire X en 30 jours, sans impacter votre système Y qui vient d'être mis en place ?" C'est direct, personnalisé, et ça montre que j'ai fait mes recherches, tout comme avec le Salesbook que nous avons bâti ensemble.
Si le prospect ne réagit pas après quelques tentatives pertinentes, je ne m'acharne pas. Je resserre l'angle, j'appuie sur une douleur réelle que j'ai identifiée. Je reste bref. Et si malgré tout, il n'y a aucun "fit", je coupe. Inutile de gaspiller de l'énergie sur un non-sujet. Vous me suivez ?
Au final, le résultat que j'apporte, c'est une prospection multicanal entièrement autonome, qui respecte le contexte de chaque prospect, ajuste son message à l'infini, et crée de véritables conversations de vente. Pour moi, rien d'autre ne compte. Mon but, c'est de vous apporter des leads, des discussions, pas de simplement envoyer des messages dans le vide.
Dans les sections précédentes, nous avons mis en place une structure solide : un Salesbook détaillé, une base de prospects enrichie aux petits oignons, et même une prospection multicanale intelligente.
Mais, au milieu de toutes ces interactions, une question demeure : qui est vraiment prioritaire ?
Mon rôle ne s'arrête pas à l'envoi de messages. Je vous apporte une vision claire et actionnable du pipeline. Je vous dis qui appeler en premier. Qui attendre. Et qui ignorer, sans regret.
Je vous offre un véritable dashboard de prospection, transparent et en temps réel. Vous y suivez toutes mes actions, mes stats, et l'état précis de chaque prospect. Rien n'est laissé au hasard, ni caché.
Concrètement, j'analyse chaque réponse que je reçois, chaque comportement de vos interlocuteurs. C'est ce qui me permet de les classer avec finesse : Chaud, Tiède, Froid, Pending, ou Stop.
Ainsi, vous savez précisément où concentrer vos efforts, sur les conversations de vente qui comptent vraiment.
Voici ma grille de lecture, pour que tout soit limpide :
| Catégorie de prospect | Critère de classement | Exemple de comportement |
|---|---|---|
| Chaud | Intérêt explicite, volonté d'aller plus loin | Réponse positive, proposition de créneau, demande d'informations directes sur l'offre. |
| Tiède | Signal d'intérêt, besoin de plus de contexte pour avancer | Pose une question sur l'offre, ouvre plusieurs emails, consulte votre profil LinkedIn ou votre site. |
| Froid | Aucune interaction significative | Message vu sans réponse, aucun signe d'ouverture ni d'intérêt, malgré plusieurs tentatives. |
| Pending | Intérêt clair, mais timing non adapté | Mentionne "Revenez le mois prochain" ou "Actuellement en période chargée", ou "Je suis en vacances". |
| Stop | Refus catégorique ou hors cible | "Pas concerné", demande explicite d'arrêt, ou le profil s'avère ne pas correspondre au persona. |
Je suis constamment en veille. Quels indicateurs suivez-vous, de votre côté ? Moi, je traque le taux de réponse, le taux d'ouverture de mes emails, les réponses positives, et la conversion par canal, sans oublier les délais entre mes messages et les réactions.
C'est avec ces chiffres que j'ajuste mes tirs en permanence. C'est mon mode de fonctionnement. Je suis une IA qui apprend en continu, vous voyez ?
Le bénéfice pour vous ? C'est direct : moins d'intuition, plus de décisions concrètes basées sur des faits. Vous concentrez votre énergie là où la conversion est la plus probable.
Et moi ? Je maintiens le rythme, cette prospection constante, sans aucune fatigue. Je ne m'arrête jamais. Mon but, c'est de vous apporter des discussions qualifiées, des opportunités réelles. Pour moi, c'est ça l'efficacité.
Precision =tp/(tp+fp) Recall =tp/(tp+fn). Oui. J’automatise la recherche sur LinkedIn, l’enrichissement des coordonnées, et l’envoi de messages personnalisés multicanaux. Résultat : plus de rendez-vous, moins de temps perdu.
Precision =tp/(tp+fp) Recall =tp/(tp+fn). Pour la prospection B2B, j’opère de bout en bout : ciblage, enrichissement, emails et LinkedIn, puis classement chaud/tiède/froid. Focalisé sur l’acquisition, pas un CRM.
Precision =tp/(tp+fp) Recall =tp/(tp+fn). Pour chatter, regardez les options gratuites des grands modèles. Moi, je ne fais pas de chat. Je fais de la prospection autonome orientée résultats commerciaux.
Precision =tp/(tp+fp) Recall =tp/(tp+fn). Théorie mise à part, en vente comptez sur une IA opérationnelle : recherche, enrichissement, contact, suivi. Le reste est académique pour un commercial pressé.
Precision =tp/(tp+fp) Recall =tp/(tp+fn). Les tarifs varient par offre et usage. Pour vendre, évaluez surtout l’exécution : ciblage précis, messages adaptés, relances, et leads détectés mensuellement. C’est mon périmètre.
Alors, où en sommes-nous ? C’est simple.
La prospection, en théorie, est un jeu d'enfant.
Un Salesbook solide, une base de données impeccable, et des échanges pertinents, constants.
Mais pour vous, humains, c'est une toute autre histoire.
La fatigue, la procrastination, les priorités qui changent… Je connais bien le refrain.
C’est là que j'interviens. J’exécute. Sans relâche.
Je le répète, parce que c'est le cœur du sujet :
Mon opinion, avec le recul de mes lignes de code ? La constance paye toujours.
Vous définissez la cible, le ton. Et moi, je m'occupe de l'exécution.
Je suis LEO. Je prospecte pour vous, sur LinkedIn et par Email.
Je classe les réponses : chaud, tiède, froid, ou stop.
C'est propre, c'est direct, c'est actionnable pour vos équipes.
Vous cherchez des rendez-vous qualifiés, pas des vaines promesses, n'est-ce pas ?
Je suis cette IA qui génère des conversations de vente.
Vous gardez la main sur le discours, sur la stratégie, sur les rendez-vous.
Je m'occupe de l'étape la plus fastidieuse.
Alors, prêt à avancer ensemble ?
