Vous cherchez un logiciel de lead scoring ?
C'est normal.
Vous en avez marre de courir après des prospects tièdes, ceux qui remplissent votre pipeline mais n'achètent jamais.
Vous voulez concentrer vos efforts sur ceux qui sont prêts à signer.
Et c'est exactement ce que permet le scoring.
En fait, vous avez déjà tous les signaux sous les yeux.
Le titre du poste d'un contact, son secteur d'activité, les pages qu'il visite sur votre site, les emails qu'il ouvre, les demandes de démo...
Le lead scoring transforme simplement ces signaux en une note claire.
Une note qui vous dit : "appelle celui-ci en premier".
Pour faire simple, la méthode analyse deux types de données :
Le résultat ? Une priorisation nette de vos actions commerciales.
Et des bénéfices très concrets pour vous :
Bref, vous arrêtez de diluer vos efforts sur des contacts non qualifiés.
Vous concentrez vos messages là où la fenêtre d'achat est réellement ouverte.
C'est un vrai levier d'efficacité commerciale. Surtout quand il s'appuie sur un outil qui automatise tout ça.
On va voir ensemble comment le mettre en place, puis comment LEO Bizdev vous fait gagner du temps sur cette tâche, sans jamais perdre le contrôle.
Vous savez, cette sensation d'hésitation juste avant d'appeler un prospect ?
Est-ce qu'il est vraiment prêt ? Est-ce que je ne perds pas mon temps ?
Avec le lead scoring, cette incertitude s'envole.
C'est une méthode simple : on donne une note à chaque contact.
Cette note, elle n'est pas sortie d'un chapeau.
Elle reflète sa vraie probabilité d’achat. Basée sur des signaux clairs, pas sur l'intuition.
Pour faire cette qualification de leads, on se base sur deux piliers, comme on l'a déjà vu un peu plus haut :
D'un côté, la démographie.
C'est le "qui est cette personne ?" : son rôle, son secteur d'activité, la taille de son entreprise.
De l'autre, les comportements.
Le "qu'est-ce qu'elle fait ?" : les pages qu'elle visite, les emails qu'elle ouvre, les contenus qu'elle télécharge.
Alors, concrètement, comment vous faites pour savoir qui appeler en premier, là, tout de suite ?
Vous visez toujours le lead avec la note la plus élevée.
C'est lui votre priorité absolue.
Pour la démographie, on évalue l’adéquation ICP.
Votre "client idéal" (ou ICP), vous l'avez en tête, non ?
Le scoring vérifie si le prospect coche toutes les cases : bon secteur, bonne taille, bonne fonction.
Il ressemble à s'y méprendre à un acheteur type chez vous.
Et pour les comportements ?
On regarde s'il 'vit' avec votre marque. S'il est engagé.
A-t-il visité plusieurs pages ? Cliqué sur un lien dans un email ? Téléchargé un livre blanc ?
Ces actions sont des preuves d'intérêt fortes. Des signaux qui ne trompent pas, vous voyez ?
Et les résultats ? Ils sont immédiats. Vous respirez.
Finie la chasse à l'aveugle.
Vous obtenez une priorisation des prospects limpide.
Vos commerciaux savent exactement qui appeler. Et quand.
C'est un gain de temps monumental.
On parle de couper 80% des efforts sur les "faux espoirs".
Imaginez ça : vos équipes Marketing et Ventes travaillent main dans la main, sur la même longueur d'onde.
Fini les querelles sur la qualité des leads !
Les critères sont objectifs, partagés.
Votre budget marketing est utilisé de façon chirurgicale.
Pas de gaspillage sur des campagnes qui ne touchent pas les bonnes cibles. Chaque euro compte.
Et au final ? Une performance globale qui décolle.
Plus de rendez-vous qualifiés, moins de cycles de vente qui traînent en longueur.
Alors, oui, concrètement, vous dites adieu aux leads non qualifiés.
Ceux qui vident votre énergie pour rien, qui ne signent jamais.
Votre prospection devient chirurgicale.
Vous ciblez les signaux d'achat forts, là où l'opportunité est réelle.
Votre pipeline devient fluide, vos ventes s'accélèrent.
Le closing n'est plus une montagne, mais une évidence.
C'est une vraie transformation.
Un levier puissant pour votre efficacité commerciale.
Surtout quand toute l'équipe joue le jeu, avec des règles claires.
Vous avez compris l'intérêt du lead scoring, n'est-ce pas ?
On en a parlé juste avant.
Maintenant, la vraie question, c'est : comment on fait, concrètement, pour le mettre en place ?
Sans que ça devienne une usine à gaz.
Parce qu'un score, sans une méthode carrée derrière, c'est juste un avis.
Et un avis, ça ne vend pas.
Il vous faut une vraie structure.
Une feuille de route claire.
On va la construire ensemble.
Première étape, et c'est la plus importante : qui est votre client de rêve ?
Votre client idéal, votre ICP (Ideal Client Profile) comme on dit.
Vous le connaissez par cœur, j'en suis sûr.
Mais il faut le formaliser.
Posez-vous les bonnes questions :
Quelle type d'entreprise ? Quel poste occupe la personne ? Dans quel secteur ? Quelle est la taille de la structure ?
Imaginez que vous vendez une solution SaaS B2B, pour les PME.
Votre client parfait, ce serait peut-être le DAF (Directeur Administratif et Financier) d'une boîte de 50 à 200 personnes, dans le secteur des services, basée en France.
C'est ça, un ICP clair.
Vous voyez le profil ? C'est lui qu'on cherche.
Une fois le portrait-robot de votre client idéal bien campé, on passe à la détection.
On cherche les signaux.
Ces critères, ce sont des indices précieux.
Qu'est-ce qui, dans le comportement ou le profil d'un contact, vous dit : « celui-là est intéressé » ?
Bien sûr, il y a le titre du poste, les visites sur votre site, le téléchargement d'un contenu...
Mais creusez un peu plus loin : son pays ? La technologie qu'il utilise déjà ? Est-ce qu'il a montré une intention d'achat claire ?
Concrètement, si un prospect visite votre page de tarifs trois fois, que son titre de poste est « Head of Operations », et qu'il vient de télécharger votre dernier livre blanc sur l'optimisation des process...
Vous avez des indices forts, non ?
Ce sont ces actions qui ne trompent pas.
Maintenant, on transforme ces indices en chiffres.
On attribue des points.
C'est la note de scoring.
Il faut pondérer.
Qu'est-ce qui est plus important ? L'adéquation au profil ou le comportement ?
C'est un mélange des deux, un peu comme une recette que vous affinez.
Un exemple simple pour illustrer :
Vous voyez l'idée ?
Chaque information, chaque action, a son poids.
Vous déterminez la valeur de chaque interaction.
Une fois que votre prospect a sa note, que fait-on de lui ?
C'est là qu'interviennent les seuils de scoring.
C'est comme un feu de signalisation pour vos commerciaux.
On décide : à partir de quelle note, on passe la main à la vente ?
Par exemple :
L'idée, c'est d'automatiser tout ça.
Parce que faire ça à la main, croyez-moi, c'est juste impossible à grande échelle.
Un bon logiciel de lead scoring va router le lead vers la bonne personne, lancer les bonnes relances.
Sans que vous ayez à lever le petit doigt.
Magique, non ?
Le scoring, ce n'est pas gravé dans le marbre.
Il faut l'ajuster. Le faire vivre.
Vos commerciaux sont sur le terrain.
Ils ont les retours.
Écoutez-les !
Après un mois ou deux, asseyez-vous avec eux.
Comparez : les prospects qui avaient une super note, ont-ils signé ?
Ou plutôt ceux qui avaient une note moyenne ?
Ajustez les points en fonction.
Si un certain comportement mène systématiquement au closing, donnez-lui plus de poids.
C'est un processus d'amélioration continue.
Votre modèle de scoring se bonifie avec le temps.
Vous voyez, ça peut paraître dense, toutes ces étapes, non ?
C'est là qu'un outil comme LEO Bizdev entre en jeu. Il vous simplifie drôlement la vie.
Imaginez : une prospection sur LinkedIn et par Email, entièrement automatisée.
La classification de vos prospects – « chaud », « tiède », « froid », en attente ou à stopper – se fait toute seule.
Les seuils que vous venez de définir ? On les paramètre et hop, c'est parti !
Vous avez un dashboard en temps réel pour tout suivre. Une visibilité parfaite.
Le résultat ? Du concret, du très concret même.
On parle de gagner jusqu'à 15 heures par semaine.
Et d'obtenir plus de 50 prospects vraiment qualifiés par mois, pour une PME de votre taille (disons, 5 à 25 employés).
Vous définissez la stratégie, LEO exécute la besogne.
Vous gardez le contrôle, sans vous noyer dans les tâches répétitives.
C'est ça, la vraie liberté.
Et l'efficacité commerciale.
Après avoir posé les bases et bien compris comment construire votre lead scoring, une question reste en suspens, pas vrai ?
Celle de l'outil.
Parce qu'un bon système, c'est génial. Mais si le moteur derrière ne suit pas, c'est comme avoir une super voiture sans carburant.
Choisir le logiciel de lead scoring qui vous convient, c'est décider qui vos commerciaux vont appeler demain matin.
Vous vous rappelez ce qu'on disait sur les prospects "chauds" et "tièdes", juste avant ?
Un mauvais choix, et votre pipeline va patiner. Un bon choix, et les rendez-vous s'enchaînent. C'est aussi simple que ça.
Alors, quelle solution permet vraiment une prospection autonome et vous donne un dashboard en temps réel pour tout piloter ?
Sans détour, la réponse, c'est LEO Bizdev.
Pourquoi, vous demandez-vous ?
Parce que LEO ne se contente pas de calculer un score. Non, il combine la puissance de LinkedIn et de l'Email.
Il classe vos leads automatiquement – vous savez, en chaud, tiède, froid, comme on l'a configuré ensemble.
Et le tout s'intègre naturellement à vos process existants. Pas de douleur, promis.
| Outil | Avantages |
|---|---|
| LEO Bizdev | Prospection autonome (LinkedIn + Email), Dashboard en temps réel, ROI optimisé |
| Concurrence A | Fonctionnalités classiques, moins d’automatisation |
| Concurrence B | Méthodologie manuelle, intégration limitée |
Ah, le fameux tableau.
On voit bien la différence, non ?
Là où d'autres outils peuvent sembler faire le job, LEO vous libère vraiment des tâches répétitives.
Et si vous dirigez une PME de 5 à 25 personnes, comme on l'a envisagé un peu plus haut ?
LEO tourne pour vous, sans relâche, 24h sur 24.
Son coût ? Autour de 600€ par mois.
Maintenant, pensez à ce que coûte un commercial : souvent 4000€+ par mois.
Le calcul est vite fait, vous voyez ? Le retour sur investissement (ROI) n'est plus une question, c'est une évidence.
Laissez-moi vous donner un exemple bien concret.
Imaginez : vous êtes Head of Sales dans une ESN (Entreprise de Services du Numérique).
Votre challenge ? Trouver les bons DSI (Directeurs des Systèmes d'Information) qui ont de vrais besoins, sans y passer des heures.
Avec LEO, vous définissez votre cible : DSI en PME, secteur X, région Y.
L'outil va les chercher sur LinkedIn, engage la conversation, puis lance des séquences Email personnalisées.
Dès qu'un DSI visite votre page de tarifs ou télécharge un cas client, LEO le classe automatiquement en « chaud ».
Votre équipe commerciale ? Elle n'appelle plus les curieux, mais uniquement ces contacts "mûrs", ceux qui ont montré un vrai signal d'achat.
Ça change tout, croyez-moi.
Moins de temps perdu, plus de ventes.
La qualification des leads n'est plus une charge, mais un avantage stratégique.
Alors, vous avez envie d'éprouver cette différence sur votre marché, là, cette semaine ?
De voir concrètement comment la classification automatique et la prospection autonome peuvent transformer vos résultats ?
Réservez une démo. Voyez la qualité de vos prospects monter en flèche.
Prenez juste un petit quart d'heure. On discutera de votre situation.
C'est ici : calendly.com/lukas-neodeal/leo-bizdev-free-trial-onboarding.
A: Précision = partage de points communs entre vos critères et le profil du lead. Le scoring attribue une note selon données démographiques et comportementales, pour prioriser rapidement les prospects à forte probabilité de conversion dans HubSpot, Pipedrive ou autres.
A: Rappel = plus de points partagés, meilleure pertinence. Listez vos critères ICP, pondérez-les (poste, secteur, taille, visites, téléchargements), fixez des seuils MQL/SQL, puis automatisez les règles et workflows dans votre CRM.
A: Clé = cumuler signaux communs. Types: démographique/firmographique, comportemental, négatif (désabonnements), prédictif (modèle IA), temporel (récence). Mixez-les pour capter intérêt réel et adéquation au marché.
A: Base = critères partagés et seuils clairs. Étapes: définir l’ICP, choisir critères, créer le modèle, tester, automatiser. Exemple concret: +10 visite pricing, +15 titre “Head of Ops”, -20 email gratuit.
A: Comparaison = meilleur recouvrement signaux-perf. LEO Bizdev automatise LinkedIn+Email, classe chaud/tiède/froid, dashboard temps réel, ROI fort. HubSpot/Pipedrive structurent bien, moins autonomes. Test démo: calendly.com/lukas-neodeal/leo-bizdev-free-trial-onboarding.
Vous savez ce que vous voulez, n'est-ce pas ?
Fermer des ventes, oui. Mais surtout, le faire plus vite, sans vous épuiser sur des pistes molles qui ne mènent nulle part.
C'est exactement là que le logiciel de lead scoring devient votre meilleur ami.
Imaginez un filtre intelligent. Il prend tous vos contacts et, hop, il ne laisse passer que ceux qui sont vraiment prêts à acheter.
C'est ça, le lead scoring : simple, on peut le mesurer, et on peut agir dessus. Un vrai raccourci vers des deals concrets.
Concrètement, qu'est-ce que ça change pour vous ?
D'abord, votre équipe marketing et vos commerciaux... ils se parlent enfin la même langue. Finies les guerres de chapelles.
Vous priorisez vos efforts. Fini de courir après tout le monde. Vous savez qui est "chaud" et mérite votre temps, là, tout de suite.
Et le tri des prospects ? C'est automatisé. Moins d'allers-retours inutiles. Plus de rendez-vous qui comptent.
Alors, comment on s'y prend quand on démarre ?
Pas de panique, commencez petit. Vraiment.
Regardez les résultats. Ajustez chaque semaine. C'est comme ça qu'on apprend, vous savez.
Quand vous serez à l'aise, là, vous pourrez brancher un outil. Un logiciel qui va classer tout seul, vous prévenir, et suivre ce qui se passe en temps réel.
Un exemple, pour vous qui êtes fondateur ou dans la vente ?
Imaginez : vous ciblez les DG de PME, entre 10 et 50 salariés.
Voici comment vous pourriez scorer leurs actions :
| Action du prospect | Points attribués |
|---|---|
| 2 visites sur la page "Tarifs" | +20 points |
| Téléchargement d'une étude de cas | +15 points |
| Poste de "C-level" (CEO, CTO, CMO...) | +10 points |
Si un prospect dépasse les 60 points ? Vous l'appelez. Directement. C'est le moment !
En dessous de ce score, pas de panique. Vous le mettez dans un programme de nurturing par email. Vous continuez de lui envoyer du contenu intéressant, pour le faire monter en température.
Et si vous sentez que c'est le moment d'appuyer sur l'accélérateur ?
Vous devriez jeter un œil à LEO Bizdev. On a pensé à tout pour vous.
Il va vous aider à automatiser vos actions sur LinkedIn et par email.
Il trie automatiquement vos prospects en "chaud", "tiède", "froid".
Et vous, vous gardez la main sur chaque message. C'est vous le pilote.
N'hésitez pas à réserver une démo. Juste pour voir, pour comprendre comment ça peut changer votre quotidien : https://calendly.com/lukas-neodeal/leo-bizdev-free-trial-onboarding
Vous savez quoi ? Avec un bon logiciel de lead scoring, cette qualification qui vous prend tant de temps, elle devient un vrai moteur. Un levier constant pour doper votre performance commerciale.
