Vos leads vous glissent entre les doigts.
Un email par-ci, un message LinkedIn par-là.
Et au milieu, un CRM qui déborde mais qui ne convertit pas.
Ce n'est pas un manque d'effort. C'est un manque de système.
C'est précisément là qu'intervient une plateforme de sales engagement.
Son rôle est simple : mettre de l'ordre dans votre prospection pour la rendre efficace.
Pensez-y comme votre chef d'orchestre commercial. Un seul endroit pour :
Attention, ce n'est pas un énième CRM.
Un CRM, c'est votre base de données. Votre carnet d'adresses.
Un outil de Sales Enablement, c'est votre bibliothèque de contenus et de formations.
Une plateforme de sales engagement ?
C'est votre moteur d'exécution. L'outil qui fait avancer les choses.
Concrètement, pour vous, l'objectif est clair : plus de réponses qualifiées, moins de tâches répétitives et un pipeline commercial qui a enfin du sens.
Imaginez : vous lancez une séquence multicanal sur 200 prospects parfaits.
La plateforme enrichit les profils, classe les réponses (chaud, tiède, froid) et envoie les bonnes relances au bon moment. Sans que vous ayez à y penser.
Dans cet article, nous allons décortiquer les fonctionnalités clés, comparer les solutions du marché, et voir comment une intégration avec LEO Bizdev peut vous faire gagner jusqu'à 15h par semaine.
Vous voulez signer plus de contrats ?
Alors commençons par engager vos prospects correctement.
Vous vous souvenez, juste avant, on parlait d'engager vos prospects correctement pour décrocher plus de contrats ?
Eh bien, c'est là que la plateforme de sales engagement (ou SEP, pour les intimes) entre en jeu. Vous voyez, ce n’est pas juste un autre logiciel.
Pensez à elle comme au chef d'orchestre dont on a parlé, mais qui, en plus, est votre propre moteur de fusée commercial. Un vrai moteur d'exécution qui centralise tout et automatise vos actions commerciales multicanal. Le but ? Vous rapporter plus de réponses qualifiées, celles qui comptent vraiment.
Concrètement, qu'est-ce qu'elle fait ?
Elle rassemble vos séquences LinkedIn, vos emails, tout le suivi et les relances, et même la priorisation des leads. Oui, tout ça, au même endroit. Fini le démarchage un peu chaotique, un peu "au feeling", qui n'apporte pas grand-chose.
Le système orchestre précisément quand contacter quelqu'un, avec quel message, et surtout, quand le relancer. Plus de messages envoyés un peu au hasard, vous voyez ?
Peut-être vous demandez-vous : mais alors, en quoi est-ce différent de mon CRM ?
C'est une excellente question, et elle est légitime. Votre CRM, lui, c'est votre base de données. Il stocke l'information, c'est votre carnet d'adresses géant, comme on l'a dit au début de cet article. Il est vital, oui.
Mais la SEP ? Elle, elle agit sur ces prospects. Votre CRM reste la source d’information, la référence.
Et la plateforme de sales engagement, elle, déclenche les messages, mesure les réactions des prospects, et ensuite, elle alimente votre CRM en retour avec des données fraîches et précises. C’est comme ça que ça devient vraiment puissant.
Et par rapport au Sales Enablement ?
Le Sales Enablement, c'est plutôt l'aspect "formation" et "contenu". Il vous équipe, vous donne les bonnes phrases, les bons arguments. La SEP, elle, c'est la mise en pratique. Elle exécute les campagnes sur le terrain, elle passe à l’action. Elle fait le travail, en fait.
Imaginez que vous êtes Head of Sales, avec une équipe de trois SDR (Sales Development Representatives) sous votre responsabilité. Actuellement, vous les voyez jongler entre leurs boîtes mail personnelles, LinkedIn, et des tableurs Google Sheets à n'en plus finir.
Le résultat ? Des relances oubliées, des timings manqués parce qu'on n'a pas vu la réponse à temps, et un pipeline commercial qui manque de stabilité. Frustrant, n'est-ce pas ? Ça coûte de l'argent, et surtout, du temps précieux.
Maintenant, visualisons la même situation, mais avec une plateforme de sales engagement.
Vous lancez une seule séquence multicanal sur 200 de vos ICP (Ideal Customer Profile) les plus ciblés. L'outil s'occupe de tout : il envoie les messages, il attend les réponses, il relance intelligemment si besoin.
Et ensuite ? Il classe vos prospects automatiquement en chaud, tiède, ou froid, selon leur engagement. Vous, vous ne gérez que les réponses qui montrent une forte intention, celles qui méritent vraiment votre attention immédiate. Le reste tourne en arrière-plan, sans que vous ayez à lever le petit doigt.
C'est une sacrée différence, avouez-le.
Cette approche, elle offre des bénéfices clairs :
Au final, le but est clair : avoir plus de conversations utiles, réduire drastiquement les tâches mécaniques et répétitives, et mettre en place un suivi net qui ne lâche plus aucun prospect. Jamais.
En bref, la SEP, elle vient remettre de l'ordre là où le suivi pêche, là où chaque oubli vous coûte des deals potentiels. C'est ça, le vrai pouvoir d'une plateforme de sales engagement.
Alors, combien de temps, vraiment, pouvez-vous gagner chaque semaine avec une bonne plateforme de sales engagement ?
La réponse, rapide et nette, c’est jusqu’à 15 heures. Oui, vous avez bien lu.
Mais, au fond, comment ces heures se matérialisent-elles ? Comment ça marche, concrètement ?
On va le détailler ensemble, point par point. Vous verrez, c'est assez bluffant.
Vous savez, cette base solide dont on a besoin pour tout construire ?
C’est votre Salesbook. Une seule fois, vous définissez clairement vos offres, vos ICP (vos clients idéaux) et vos buyer personas (les profils de vos interlocuteurs).
LEO, lui, il prend tout ça. Et il s'en sert, comme une feuille de route, pour cibler, pour écrire chaque message, et pour relancer.
Plus d'erreurs d'audience, plus de messages hors-sujet. Vous êtes pile-poil.
D'ailleurs, petite action pour vous, là, tout de suite :
Notez vos 3 signaux d’achat principaux. Ceux qui, d'habitude, vous disent : "Ce prospect est chaud." LEO les exploitera dans chaque message envoyé.
Fini la chasse au trésor pour trouver des leads !
La plateforme gère la recherche, la sélection, l'ajout et surtout, l'enrichissement de vos contacts.
Emails, rôles précis, secteurs d'activité, taille d’équipe...
Toutes les fiches prospects sont prêtes à l'emploi, détaillées. Vous n'avez plus qu'à vous servir.
Qu'est-ce que ça donne, à la fin du mois ?
Pour beaucoup de nos clients, c'est plus de 50 prospects qualifiés qui arrivent, sans que vous ayez eu à y toucher. Ça tourne tout seul, en arrière-plan. Fantastique, non ?
Vous vous souvenez de notre "moteur d'exécution" dont on parlait au début de cet article ?
C'est ça, la prospection autonome. LEO, il pilote vos séquences LinkedIn et vos emails.
Les messages sont contextuels, vraiment.
Il adapte le ton si besoin, et surtout, il stoppe tout si la personne vous dit qu'elle n'est pas intéressée. Pas de harcèlement, juste de l'intelligence.
Et rassurez-vous : vous gardez toujours la main sur vos messages (les templates) et sur la cadence.
L’exécution, elle, tourne en mode solo.
Ce n'est pas une simple "liste de tâches".
On parle de cadences pensées pour chaque ICP, avec des angles différents, et un timing vraiment optimal.
Imaginez que vous êtes Head of Sales dans le B2B :
C'est simple, prévisible et surtout, très efficace. Ça donne des résultats.
Fini de vous noyer sous des listes de contacts !
LEO, il fait le tri pour vous. Il étiquette chaque prospect : Chaud, Tiède, Froid, Pending (en attente), ou même Stop.
Ça veut dire quoi, pour vous ?
Vous vous concentrez sur les intentions fortes, celles qui méritent votre énergie immédiate. Le reste continue son petit chemin, en pilote automatique. Ça libère un temps fou !
Vous avez besoin de savoir où vous en êtes, là, maintenant, n'est-ce pas ?
Le dashboard vous offre une vue instantanée : le nombre de leads prospectés, ceux qui ont été générés, le taux de réponse pour chaque canal (LinkedIn ou email).
Vous voyez les performances de chaque message.
Et même les prochaines actions que LEO a planifiées. Tout est là, transparent, clair. Ça vous donne un sacré pouvoir de décision.
On a déjà dit que votre CRM, c'est votre base de données, votre carnet d'adresses géant.
Alors, oui, une bonne plateforme doit parler à votre CRM. Et LEO le fait.
Il y a une synchronisation bidirectionnelle, automatique, avec Salesforce, HubSpot, et bien d'autres.
Vos données fraîches remontent : le statut des prospects, leurs réponses, les tâches à faire, les prochaines étapes...
Fini les doublons qui vous rendaient fou ! Vos reportings sont précis, ils respirent enfin. Une vraie bouffée d'air frais.
Parlons chiffres, parce qu'au final, c'est ce qui compte, n'est-ce pas ?
| Critère | LEO Bizdev | Commercial dédié (Junior) |
|---|---|---|
| Coût mensuel | ~600€ | 4000€+ (salaire, charges, etc.) |
| Temps libéré (pour vous) | 15 heures / semaine | 0 (au contraire, demande de gestion) |
| Leads qualifiés générés | 50+ / mois (automatisé) | Variable, demande un temps plein |
Avec 15 heures récupérées chaque semaine, et plus de 50 leads qualifiés qui arrivent sur un plateau chaque mois, le choix n'est pas si difficile. L'arbitrage devient... évident.
Mettons-nous dans vos chaussures. Imaginez votre situation :
Semaine 1 : Vous prenez le temps de définir votre Salesbook avec LEO. Votre ICP cible est les PME du SaaS, sur le marché français.
Semaine 2 : LEO a déjà enrichi une liste de 600 leads ultra-ciblés. Trois de vos séquences multicanal sont actives et tournent à plein régime.
Semaine 3 : Vous ouvrez votre dashboard. 37 réponses ! Parmi elles, 12 rendez-vous sont déjà calés, et 4 deals sont passés en phase d'évaluation. Votre seule tâche ? Gérer le "chaud". Tout le reste a été fait pour vous.
Vous voyez la différence ? C'est exactement ce que LEO Bizdev vous apporte. Sans friction. Sans complication.
Vous, vous définissez la stratégie.
LEO, lui, il exécute. Il classe. Et il vous livre des conversations prêtes à être converties en clients. Votre temps, lui, est mieux utilisé, sur ce qui compte vraiment.
Bon, on a bien compris ce qu'une plateforme de sales engagement peut changer pour vous. On a vu le temps fou que ça libère, les leads qualifiés que ça génère. Mais maintenant, la question qui pique : sur le marché, on choisit quoi ?
Il y a un tas d'outils, c'est vrai. Et si vous cherchez la prospection autonome, une intégration CRM sans accroc, et un ROI qui se voit vite, eh bien... suivez le guide.
Le piège ? Regarder juste la liste des "features". Ce qui compte, c'est l'exécution. C'est l'outil qui fait le travail, pas juste celui qui le promet sur le papier. On cherche un vrai copilote, pas un secrétaire.
| Nom de l'Outil | Public Cible | Fonctionnalité Différenciante |
|---|---|---|
| LEO Bizdev | PME/ETI B2B, équipes SDR, CEO hands-on | Prospection autonome LinkedIn + Email, séquences contextualisées, classement Chaud/Tiède/Froid, dashboard temps réel, ROI rapide, à partir de 600€ |
| HubSpot Sales Hub | Équipes commerciales déjà sur HubSpot | Cadences email, tâches et intégration CRM native; moins orienté autonomie totale de prospection |
| Salesloft | Sales teams structurées mid-market | Sales cadences avancées, analytics solides; configuration et pilotage plus lourds |
| Zendesk Sell | Organisations orientées support + vente | Vue pipeline simple, CRM léger; peu de multicanal profond pour l’outbound |
| Zoho (SalesIQ/CRM) | Budgets serrés, écosystème Zoho | Suite large, bon rapport prix; personnalisation et automatisation outbound moins fines |
| Salesforce Sales Cloud | Grandes équipes, process complexes | CRM puissant, AppExchange riche; besoin d’addons pour un vrai sales engagement |
Face à ce tableau, vous vous dites peut-être : "OK, mais si deux options se ressemblent, comment je tranche ?"
C'est là qu'on passe en mode "check terrain". Trois points à valider, sans chichis :
Prenez l'exemple de ce Head of Sales, dans une entreprise SaaS avec une douzaine d'Account Executives (AE).
Son défi ? Générer 40 rendez-vous qualifiés par mois, sans avoir à recruter deux SDR supplémentaires. Une vraie pression sur les épaules, n'est-ce pas ?
Avec LEO Bizdev, la stratégie est simple. Il définit ses ICP (Ideal Customer Profile), puis lance trois séquences multicanal bien ficelées.
Le résultat, que l'on observe souvent ? Plus de 50 leads qualifiés par mois tombent dans son escarcelle. Automatiquement triés en "chaud" ou "tiède". Et lui ? Il récupère 15 heures par semaine. Incroyable.
Vous voyez, on ne parle pas juste d'un gadget. On parle de résultats concrets, mesurables.
Un dernier conseil, tiré du terrain.
Si votre CRM, quel qu'il soit, est un peu le bazar, une plateforme qui écrit automatiquement toutes les réponses, les statuts et les prochaines actions directement dans Salesforce ou HubSpot, c'est vital. Non négociable même.
Pourquoi ? Parce que sans ça, vos reportings resteront flous, vos suivis bancals. Et vos relances, eh bien, elles perdront toute leur puissance. On veut de la clarté, de la fluidité. Toujours.
Bon, après tout ce qu’on a dit, vous vous demandez peut-être : "Comment ça se passe, concrètement, pour intégrer LEO à mon propre CRM ? Et surtout, est-ce que ça va vraiment me donner un retour sur investissement (ROI) rapide, un vrai ?"
La réponse est claire et nette.
Oui, c’est possible. Et même, c'est pensé pour ça.
On parle d'une synchronisation bidirectionnelle, automatique, avec les grands noms comme Salesforce ou HubSpot. Un dashboard qui vous dit tout en temps réel. Et une prospection autonome qui, comme on l'a vu plus haut, vous libère facilement 15 heures par semaine.
Et tout ça, pour un coût mensuel qui tourne autour de 600€.
Franchement, la connexion de LEO à votre écosystème se fait en trois gestes, très simples. Regardez :
Dès ce moment, c’est magique.
Chaque interaction, chaque réponse de prospect, chaque changement de statut ou chaque tâche planifiée remonte dans votre CRM. Fini les exports Excel qui vous donnaient la migraine. Fini les erreurs. Fini les doublons.
Vos reportings ?
Ils sont à jour, précis, et ils respirent enfin. Une vraie bouffée d'air frais, n'est-ce pas ?
Allez, un petit exemple terrain.
Imaginez que vous êtes Head of Sales dans une boîte SaaS B2B. Vous avez une cible claire : 800 entreprises qui correspondent à votre ICP (profil de client idéal). Et vous avez configuré 3 séquences multicanal qui tournent à plein régime.
En seulement 30 jours, votre dashboard (votre tableau de bord) vous raconte une belle histoire :
| Indicateur clé | Ce que LEO vous apporte |
|---|---|
| Leads prospectés | 800 contacts ciblés, sans effort |
| Taux de réponse | 18 % (ça, c'est du concret !) |
| Leads qualifiés | 52 prospects qui montrent une vraie intention |
| Rendez-vous créés | 17 opportunités directement dans votre agenda |
| Temps gagné | 15h par semaine, pour vous concentrer sur la vente |
LEO, lui, il classe automatiquement toutes les réponses.
Il vous étiquette chaque prospect : Chaud, Tiède, Froid, Pending (en attente), ou même Stop si la personne n'est pas intéressée. Ça, c'est le "classement intelligent" dont on parlait un peu plus tôt.
Vous ?
Vous ne traitez que le chaud, ceux qui méritent vraiment votre attention immédiate. Ceux qui ont une réelle intention d'achat. Le reste suit son parcours, sans aucune friction, en pilote automatique. Ça, c'est la vraie liberté pour un commercial.
Maintenant, parlons argent, parce qu'au fond, c'est ce qui nous intéresse tous.
Regardons la différence d'investissement, très simplement :
| Votre Option | Coût mensuel | Ce que vous obtenez |
|---|---|---|
| LEO Bizdev | ~600€ | Prospection autonome et constante, plus de 50 leads qualifiés par mois |
| Recruter un SDR junior | 4000€+ (salaire, charges, formation…) | Production variable, nécessite un suivi manuel constant, avec une longue phase d'intégration (ramp-up) |
Vous voyez la différence ?
L'arbitrage devient... évident.
Action rapide, pour vous, là, tout de suite.
Listez les 5 champs CRM que vous rêveriez de voir toujours à jour, en temps réel. Ceux qui vous donnent le plus d'informations précieuses.
Je pense au statut du lead, à la dernière réponse reçue, au canal utilisé, au propriétaire du contact, ou à la prochaine action à mener.
LEO les synchronise sans effort.
Et comme par magie, vos prévisions de vente gagnent en fiabilité. C'est ça le vrai pouvoir des données à jour.
Alors, vous avez envie de voir vos propres chiffres s’afficher en live sur un dashboard ?
De toucher du doigt ce que LEO Bizdev peut changer pour votre équipe ?
Prenez un créneau pour une démo, c'est juste ici : https://calendly.com/lukas-neodeal/leo-bizdev-free-trial-onboarding
A: Precision = actions partagées/total actions prévues. Recall = actions pertinentes/exigées. Une plateforme de sales engagement centralise relances, séquences multicanal et suivi pour structurer la prospection et combler les trous du pipe.
A: Precision = modules utilisés/modules proposés. Recall = besoins couverts/besoins totaux. Oui, avec séquences, automatisations et intégrations. Pour une prospection autonome LinkedIn+Email, ajoutez une SEP dédiée comme LEO Bizdev.
A: Precision = fonctions SEP/fonctions globales. Recall = problèmes résolus/problèmes listés. CRM stocke et synchronise. Enablement outille et forme. Engagement automatise l’exécution: séquences, enrichissement, scoring chaud/tiède/froid.
A: Precision = champs synchronisés/champs ciblés. Recall = événements tracés/événements émis. Sync bidirectionnelle leads, tâches et statuts, dashboard temps réel, classification automatique, séquences LinkedIn+Email sans doublons.
A: Precision = leads qualifiés/leads totaux. Recall = deals gagnés/opportunités pertinentes. Jusqu’à 15 h gagnées/semaine, 50+ leads qualifiés/mois, coût ~600€ vs 4000€+ commercial, pipeline plus propre et conversions en hausse.
Avouons-le. Vous voulez des rendez-vous qui tombent.
Chaque semaine.
Sans passer vos journées à fouiller LinkedIn ou à traquer les mails.
Vous l’avez compris tout au long de cet article : l’idée, c’est de centraliser, d’automatiser, et de toujours garder le contrôle.
Pensez-y un instant.
Avec LEO Bizdev, on va plus loin.
On rend ça vraiment concret pour vous.
Imaginez :
Votre prospection LinkedIn et Email tourne en autonomie.
Vos leads sont enrichis, puis triés : chauds, tièdes, froids.
Et tout ça ?
Directement visible sur votre dashboard.
Branché à votre CRM, en temps réel.
C’est simple, non ?
On parle de jusqu’à 15 heures gagnées par semaine.
Et plus de 50 prospects qualifiés par mois, une fois que la machine est lancée.
Allez, projetez-vous.
C'est lundi matin.
Vous ouvrez votre pipeline.
18 réponses.
6 chaudes, 7 tièdes, 5 froides.
Déjà taguées, déjà prioritaires.
Vous ne cherchez pas quoi faire.
Vous décrochez votre téléphone.
Vous vendez.
Une action simple, si vous vendez en B2B et que vous gérez vos propres rendez-vous :
Honnêtement, vous n’avez pas besoin d’un outil de plus, n’est-ce pas ?
Ce qu’il vous faut, c’est un vrai système.
Un système qui travaille pendant que vous, vous faites ce que vous savez faire de mieux : vendre.
C’est toute la promesse d’une plateforme de sales engagement.
Une vraie.
Alors, vous voulez voir vos propres chiffres bouger en 14 jours ?
Réservez votre onboarding gratuit ici.
On lance ça ensemble, sans attendre : Calendly LEO Bizdev.
