Relancer des leads qui ne répondent jamais.
Jongler entre un fichier Excel et LinkedIn.
Voir son pipeline stagner, semaine après semaine.
Ça vous parle ?
Le problème, ce n'est pas votre effort.
C'est votre méthode. Une prospection commerciale rentable ne s'improvise pas.
Elle repose sur un système clair. Et c'est précisément ce que nous allons bâtir ensemble dans cet article. Pas de théorie, que du concret pour arrêter de perdre du temps.
Voici le plan :
L'idée, c'est que la machine, comme LEO Bizdev, fasse 80% du travail. Pour que vous puissiez vous concentrer sur les 20% qui génèrent du business : les conversations qui closent.
Imaginez un instant :
Lundi, votre pipeline est propre et priorisé.
Mardi, vos séquences automatisées tournent sans vous.
Jeudi, vous n'appelez que des prospects chauds, vraiment intéressés.
Vendredi, vous signez.
On commence.
Bon, vous vous souvenez quand on parlait de votre pipeline qui stagne et des relances sans fin ?
C’est frustrant, je sais. Mais là, on va construire ensemble quelque chose de solide.
Un vrai plan de prospection rentable. Pas à pas. Et surtout, que vous pourrez appliquer dès la fin de cette lecture. Prêt ?
Alors, pour que votre prospection devienne enfin une machine bien huilée, voici ce qu'il faut poser sur la table :
1. Qui visez-vous ? (ICP et Buyer Personas)
Première chose à faire : connaître vos clients idéaux sur le bout des doigts. Votre ICP, c'est l'entreprise parfaite pour votre solution. Celle où vous allez créer le plus de valeur.
Le buyer persona ? C'est la personne clé au sein de cette entreprise. Celle qui a le problème que vous résolvez, celle qui prendra la décision, ou du moins, influencera beaucoup.
Prenez un instant. Sincèrement. Écrivez trois critères pour l'entreprise cible :
Quelle taille a-t-elle ? Dans quel secteur évolue-t-elle ? Quelles technologies utilise-t-elle déjà ?
Ensuite, pour le persona : quel est son poste ? Mais surtout, quels sont ses vrais enjeux ? Quelles sont ses métriques de performance (ses KPI, comme on dit) ? Qu'est-ce qui, à la fin de la journée, lui fait dire « Ah, si seulement… » ?
Un exemple concret pour vous ?
Imaginons que vous vendiez un service B2B.
Votre entreprise cible pourrait être : entre 50 et 200 salariés, une boîte de SaaS B2B, basée en France.
Et la personne à l’intérieur ? Le Directeur commercial. Ses problèmes ? Son pipeline est en berne, et il a un objectif clair : augmenter son MRR (le revenu mensuel récurrent) de 15%.
Vous le voyez, ce directeur commercial ? Ses préoccupations ? C’est à ça qu’il faut penser.
2. Fixez des objectifs malins (Objectifs SMART)
Pas de « je veux plus de rendez-vous ». Ça, c'est trop vague.
Il faut des objectifs SMART. Vous savez, ces objectifs Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis.
Un vrai bon objectif, ça ressemblerait à ça :
« Dans les 6 prochaines semaines, je veux cibler 120 comptes, envoyer 360 messages (sur plusieurs canaux, bien sûr), obtenir 24 rendez-vous et maintenir un taux de réponse de 18%. »
Ça, c’est du concret. C’est clair. Ça donne une direction, n'est-ce pas ?
3. Le ciblage, version chirurgicale
Oubliez les fichiers Excel éparpillés. La première chose, c'est de construire une liste de comptes et de contacts vraiment qualifiés. Une seule base, unique, que vous pourrez enrichir au fur et à mesure.
Votre action rapide maintenant :
Sélectionnez 40 comptes qui correspondent à votre ICP.
Pour chacun d'eux, trouvez 2 contacts clés.
Validez leurs emails et leurs profils LinkedIn. Vous avez déjà une base solide pour démarrer.
4. Savoir qui garder, qui laisser filer (Qualification et disqualification)
Ça paraît évident, mais combien de commerciaux perdent du temps sur des prospects qui ne signeront jamais ?
Définissez vos critères de qualification dès le début. Est-ce qu'ils ont le budget ? Est-ce que leur problème est assez douloureux pour qu’ils agissent ? Le timing est-il bon ? Et est-ce que votre solution correspond techniquement (le fameux fit technique) ?
Si un seul de ces éléments manque, un conseil : mettez le lead en « Pending » avec une date de rappel claire. Si ça ne colle vraiment pas, sortez-le du pipeline. Sans regret. Vous n'avez pas de temps à perdre, ni d’énergie.
Zéro friction. C'est le maître-mot.
5. Un processus clair, pas de chaos !
Terminé les documents qui traînent partout. Votre process doit reposer sur un seul support, qui évolue avec vous.
Vous y retrouverez des champs standards : le compte, le contact, le canal utilisé, son statut actuel, la prochaine étape (next step), la date de cette étape, et la priorité.
Des statuts utiles pour vous y retrouver ?
À contacter, Engagé, RDV pris, Pending (en attente), Stop (pas pour vous, pour l’instant).
Simple, n'est-ce pas ?
6. Préparez le terrain pour l'automatisation
Le Graal, c’est quand la machine travaille pour vous, n'est-ce pas ?
Alors, avant de lancer LEO Bizdev, on prépare le terrain. Rédigez :
Ce sont les fondations de votre futur autopilote. Là, vous ne mettez pas encore le moteur en marche, vous structurez simplement votre terrain de jeu. Ça vous semble logique, n'est-ce pas ?
Une fois ces étapes validées, vous aurez en main :
Et quels seront vos premiers indicateurs de départ à regarder ?
Avec ce cadre bien défini, vos efforts se dirigent directement vers les bons comptes. Ceux qui sont vraiment prêts à vous écouter. Et c'est là que LEO Bizdev peut ensuite dérouler toute sa puissance, sans accroc, sans friction. Vous êtes sur le point de passer à la vitesse supérieure, vraiment.
Bon, on a vu comment poser les bases solides de votre prospection rentable, n'est-ce pas ?
On a parlé de votre ICP, de vos objectifs SMART, de la façon de structurer votre pipeline.
Maintenant, la question qui brûle les lèvres : comment, concrètement, faire en sorte que vos prospects vous répondent ?
Comment capter leur attention dans ce brouhaha digital ?
Comment les faire passer de "lead froid" à "rendez-vous pris" ?
On va plonger dans le vif du sujet.
Des techniques éprouvées pour que chaque contact compte. Pour que vos efforts se transforment en conversations réelles.
Pas de blabla. Juste des actions à mettre en place.
1. Le Social Selling sur LinkedIn : la connexion qui a du sens
Oubliez les demandes de connexion génériques.
« J'aimerais me connecter à vous » ? C'est le cimetière des bonnes intentions.
Chaque demande doit être un sniper, pas un coup de fusil en l'air.
Votre accroche LinkedIn ? Elle doit montrer que vous avez VRAIMENT fait vos devoirs.
Qu'avez-vous trouvé sur son profil ? Un post qu'il a écrit ? Un podcast où il est intervenu ? Un poste récent dans son entreprise ?
Imaginez, vous vendez un logiciel pour les RH.
Votre prospect a posté sur la difficulté à retenir les talents.
Votre message pourrait être : « J’ai vu votre point sur la rétention des talents. C’est un vrai sujet. Comment abordez-vous le défi des départs spontanés, vous, chez [Nom de l’entreprise] ? »
Ça, c'est concret. Ça ouvre la porte.
2. Votre message d'ouverture : deux lignes, un impact
Un message d'ouverture, c'est comme un mini-tweet.
Direct. Percutant.
La première ligne : un contexte précis, qui montre que vous savez à qui vous parlez.
La seconde : une question fermée, simple, qui appelle une réponse rapide.
Exemple pour vous : si vous ciblez les entreprises du BTP, vous pourriez dire :
« Vous vous concentrez sur le déploiement de chantiers complexes. L'optimisation des coûts, c’est votre priorité ou plutôt la rapidité d'exécution ? »
Il doit choisir. Et ça vous donne une direction.
3. La cadence de relances multicanal : la persévérance intelligente
On l'a dit : le chaos, c'est fini.
Votre séquence de relances doit être un ballet précis.
Pas une attaque en piqué.
Une bonne cadence, c'est par exemple :
Jour 1 : Message LinkedIn.
Jour 3 : Un email.
Jour 6 : Un nouveau message LinkedIn, peut-être un rebond sur un de leurs posts.
Jour 9 : Un deuxième email.
Jour 14 : Un dernier email, tout en finesse.
Le saviez-vous ? LEO Bizdev peut se charger d'exécuter cette prospection multicanal pour vous.
Imaginez le temps gagné. On parle de jusqu'à 15 heures par semaine pour vous. C'est énorme.
4. L'email « preuve + question » : le bénéfice clair
Votre email doit être un petit concentré de valeur.
Une preuve rapide, un bénéfice qui parle, et une question.
Simple, pas un roman.
Structurez-le comme ça :
« Nous avons généré 12 rendez-vous qualifiés par mois pour un éditeur RH similaire à vous.
Ça vous intéresse de tester deux créneaux la semaine prochaine pour voir si on peut faire la même chose pour vous ? »
Clair, non ?
5. Le rebond conversationnel : l'art de l'écoute
Soyez un caméléon. Adaptez-vous.
Votre prospect a publié un article sur l'évolution de son secteur ?
Commentez, puis envoyez un message direct : « Votre analyse sur [sujet] m’a interpellé. Vous observez quels changements majeurs, vous, depuis le début de l'année ? »
Vous engagez une vraie conversation. Pas un monologue commercial.
6. Témoignages et recommandations clients : la preuve sociale
Ne vous vendez pas seul. Laissez d'autres le faire pour vous.
Intégrez une preuve sociale courte et percutante dans votre deuxième email.
Pas besoin de faire un cas client complet.
Un chiffre, un secteur, ça suffit.
« Une agence de conseil IT de 80 personnes a vu son taux de réponse augmenter de 22% en seulement 4 semaines avec notre méthode. »
Ça parle, vous ne trouvez pas ?
7. Le pitch en 1 phrase : la douleur au cœur
Votre proposition de valeur doit être une flèche.
Elle vise un public cible.
Elle adresse une douleur précise.
Elle promet un résultat mesurable.
Et elle donne un délai.
« Pour les Directeurs commerciaux en SaaS qui luttent avec des pipelines froids, nous transformons des leads tièdes en 15 rendez-vous qualifiés en 30 jours. »
C'est chirurgical.
8. La proposition de valeur dynamique : le caméléon commercial
Vos prospects ne sont pas tous les mêmes, même dans la même entreprise.
Une direction commerciale n'a pas les mêmes préoccupations qu'un service marketing ou opérationnel.
Préparez trois versions de votre proposition de valeur.
Une par persona clé.
L'avantage ? LEO Bizdev, par exemple, peut adapter la bonne version automatiquement.
C'est de l'hyper-personnalisation à grande échelle.
9. L'appât de valeur simple : l'offre irrésistible
Ne demandez pas. Offrez.
Proposez un audit express. Un diagnostic rapide.
« 12 minutes pour un audit rapide : vous repartez avec 3 actions immédiates pour booster votre taux d'ouverture et de réponse, plus un modèle de DM prêt à utiliser. »
Qui dirait non à ça ?
10. La séquence de fin "permission-based" : la sortie élégante
Parfois, il faut savoir lâcher prise. Mais avec élégance.
Votre dernier email doit être poli, sans pression.
« Je vais clore ce dossier pour l'instant si ce n'est pas une priorité pour vous. Souhaitez-vous que je revienne vers vous à la rentrée, si le sujet redevient d’actualité ? »
Vous seriez surpris du nombre de "oui, en septembre" ou "en fin d'année".
Vous ne forcez rien. Vous créez juste du futur pipeline. Malin, non ?
Votre action rapide, maintenant :
Un modèle prêt à copier, pour vous guider :
| Jour | Canal | Type de message |
|---|---|---|
| J1 | Accroche contextuelle + question fermée | |
| J3 | Preuve + bénéfice + question courte | |
| J6 | Rebond conversationnel sur activité du prospect | |
| J9 | Témoignage client court (chiffre + secteur) | |
| J14 | Séquence de fin "permission-based" |
Ces techniques, vous les voyez ? C'est puissant, vraiment.
Mais les appliquer manuellement, jour après jour, sur des dizaines, des centaines de prospects ?
C'est un travail de titan. C'est là que l'automatisation entre en scène.
Vous voulez industrialiser tout ça sans y passer vos soirées ?
Sans vous noyer dans les copier-coller et les fichiers éparpillés ?
C'est la promesse de LEO Bizdev.
La création de base de données, l’enrichissement, la prise de contact multicanal, le classement des leads par engagement…
La machine s'occupe de 80% du travail, comme on le disait en introduction.
Vous, vous gardez la main sur le message clé.
Et vous vous concentrez sur ce qui génère vraiment du business : les conversations qui signent.
Celles qui font bouger votre MRR.
Vous vous rappelez quand on parlait de cette fameuse « machine bien huilée » pour votre prospection ?
Eh bien, pour qu’elle tourne à plein régime, sans que vous n’y passiez toutes vos nuits, il y a un secret.
Les outils de prospection.
Mais pas n’importe lesquels.
On parle ici de solutions qui vont vous permettre de faire trois choses simples : centraliser toutes vos infos, automatiser le gros du travail, et mesurer ce qui compte vraiment.
Imaginez : un bon CRM pour tout garder au même endroit, des outils de Sales Automation pour que ça avance tout seul, et même une pincée d'IA pour la finesse.
C’est ça qui vous aide à aligner tout le monde, à boucher les trous où les leads s'échappent, et à savoir où vous en êtes, là, tout de suite.
Fini les fichiers Excel éparpillés. Vraiment.
Avec ça, vous pouvez suivre chaque lead, chaque message envoyé, et bien sûr, le fameux taux de réponse.
Plus rien ne se perd en route.
Alors, pourquoi un dashboard en temps réel, un tableau de bord vivant, ça change tout ?
Parce que vous pouvez décider vite, corriger vite, et donc, scaler vite.
Prenez l'exemple d'un Directeur commercial, peut-être comme vous, dans une boîte SaaS B2B.
Vous lancez une séquence de prospection qui mélange LinkedIn et l'email.
Après cinq jours, vous regardez les chiffres : un taux d’ouverture email à 58%, ce qui est plutôt bien, non ?
Mais les réponses… elles stagnent à un maigre 6%.
Sur votre dashboard, ça saute aux yeux.
Pas le temps de traîner : vous décidez de tester un nouvel objet d'email, plus direct, et une accroche un peu différente.
La semaine d'après ? Bingo. Vous êtes passé à 12% de réponses.
C'est mesuré. C'est gagné. On est d'accord ?
Et si on parlait de LEO Bizdev, justement ?
Qu'est-ce qu'il fait de mieux qu'une collection d'outils classiques, mis bout à bout ?
Eh bien, LEO s'occupe de tout : il crée la base de données, il enrichit les infos, il contacte, il suit, il classe.
D'abord, LEO vous aide à construire votre Salesbook.
Vous savez, ce petit guide qui contient vos offres, vos personas, et vos messages types, comme on l'a vu plus haut.
Ensuite, il cherche, sélectionne, ajoute et enrichit les contacts qui correspondent à votre ICP.
Puis, il lance les séquences multicanal pour vous, sur LinkedIn, par email, là où vos prospects sont.
Et le plus beau ?
Il classe les réponses tout seul : Chaud, Tiède, Froid, Pending (en attente), Stop.
Vous n'avez plus besoin de vous casser la tête à trier.
Tout est affiché, clair comme de l'eau de roche, dans un dashboard en temps réel.
Les volumes traités, les rendez-vous pris, les statistiques LinkedIn et celles de vos campagnes emailing.
Votre seule mission ?
Prendre les appels des leads chauds.
Fini le bricolage, la frustration, tout ça.
Votre action rapide, maintenant :
Prenez juste 30 minutes de votre temps.
C’est un petit investissement pour un grand retour, vous verrez.
Mais alors, comment on mesure concrètement le ROI (le retour sur investissement) de toute cette "stack" d'outils ?
C'est simple.
On met en balance le coût total de vos outils avec les rendez-vous qualifiés que vous générez et le temps gagné sur votre cycle de vente.
Suivez ces 4 indicateurs. C'est votre boussole :
Prenons l'exemple d'une agence IT d'environ 40 personnes. C'est concret.
Avant, elle décrochait environ 6 RDV qualifiés par mois. Et le suivi ? Totalement éparpillé. Un vrai casse-tête.
Après avoir intégré LEO : 18 RDV qualifiés par mois, un tri automatique en Chaud/Tiède, et une économie de 12 heures par semaine pour l'équipe commerciale.
Vous voyez la différence sur la rentabilité ? Elle est colossale.
Vous voulez cet aspect opérationnel, prêt à l'emploi, sans aucune complexité ?
Vous en avez marre de perdre du temps sur des tâches répétitives ?
LEO gère pour vous la prospection autonome, l'automatisation de messages ultra personnalisés, le classement intelligent de vos leads, et un reporting instantané.
Pour en savoir plus, et pourquoi pas, tester la bête, c'est par ici :
https://calendly.com/lukas-neodeal/leo-bizdev-free-trial-onboarding
A: Précision = tp/(tp+fp), Rappel = tp/(tp+fn). Définissez vos buyer personas et ICP, fixez des objectifs SMART, ciblez, qualifiez/déqualifiez, centralisez dans un CRM, puis lancez messages personnalisés et relances multicanal.
A: Précision = tp/(tp+fp), Rappel = tp/(tp+fn). Exemple: Persona DAF PME, objectif 15 RDV/mois, liste de 300 comptes, séquence LinkedIn+email sur 3 semaines, qualification BANT, suivi CRM, bilan hebdo, ajustements.
A: Précision = tp/(tp+fp), Rappel = tp/(tp+fn). Sortante: LinkedIn, email, téléphone pour générer vite. Entrante: contenu, SEO pour flux régulier. Réseaux/partenariats pour deals à forte confiance. Combinez selon cycle et panier moyen.
A: Précision = tp/(tp+fp), Rappel = tp/(tp+fn). Personnalisez avec un déclencheur précis, proposez un micro-prochain pas, alternez canaux, appuyez-vous sur témoignages, cadences courtes J1-J4-J9, stop clair pour éviter la friction.
A: Précision = tp/(tp+fp), Rappel = tp/(tp+fn). Pack: CRM (HubSpot/Pipedrive), Sales Automation (séquences LinkedIn+email), enrichissement, dashboard temps réel. LEO Bizdev gère contact, données, suivi et libère jusqu’à 15 h/sem.
Alors, une dernière chose avant de vous laisser reprendre le fil de vos journées bien remplies ?
Gardez ça en tête, un peu comme un mantra pour vraiment rentabiliser votre prospection commerciale : il y a trois points qui changent tout.
Concrètement, si vous êtes un fondateur ou un SDR solo, voici un petit pense-bête :
Imaginez que vous êtes là, devant votre liste de prospects.
Ensuite ? Laissez la machine tourner.
C'est là qu'un outil comme LEO Bizdev peut intervenir. Il s'occupe de la prise de contact LinkedIn, des emails, de l'enrichissement de données… et vous, vous avez un dashboard super clair sous les yeux pendant que vous vous concentrez sur le closing.
Pensez-y : 15 heures rendues à votre agenda, chaque semaine. Ça change pas mal une vie, non ?
Maintenant, une action immédiate à mettre en place :
Vous avez la méthode. Les techniques sont là. Les outils aussi.
Votre prochaine étape, c'est de tester en réel. D'itérer vite. De voir ce qui prend.
Si l'idée de passer en pilote automatique, sans pour autant lâcher les rênes, vous tente, alors n'hésitez pas.
Réservez une démo juste ici : calendly.com/lukas-neodeal/leo-bizdev-free-trial-onboarding.
Et n'oubliez jamais : pour rentabiliser sa prospection commerciale, on structure, on personnalise, on automatise… et surtout, on mise à fond sur ce qui fonctionne. Toujours.
