Vous en avez assez des copier-coller et des relances dans le vide.
Passer des heures sur des tâches répétitives qui vous éloignent de votre vrai métier : vendre.
La sales automation, c'est la réponse à ça.
C'est laisser la technologie gérer le travail ingrat, pour que vous puissiez vous concentrer sur les conversations qui font avancer vos deals.
Concrètement, ça veut dire quoi ?
Moins de clics. Moins d'erreurs. Plus de régularité dans votre cycle de vente.
Et avec un agent comme LEO Bizdev, vous ne faites pas que programmer des actions.
Vous déployez une prospection B2B autonome sur LinkedIn et par email.
Vous gardez la main sur le ton et les cibles.
L'agent IA s'occupe du reste.
Prenons un exemple simple. Vous êtes fondateur ou le seul commercial de la boîte.
| Votre journée AUJOURD'HUI | Votre journée AVEC LEO |
|---|---|
| 2h pour chercher des leads. | LEO trouve les leads pour vous. |
| 1h pour rédiger les messages. | LEO rédige et envoie les messages. |
| 30 min pour relancer. | LEO gère les relances automatiquement. |
| Votre intervention ? | Uniquement quand un prospect répond. |
C'est ce qu'on va voir ensemble dans ce guide.
On va aller droit au but.
Vous y trouverez une définition claire, la différence avec le marketing automation, les gains concrets, et des cas d'usage précis pour démarrer avec LEO Bizdev.
Alors, la sales automation, c'est quoi exactement ?
Pour faire simple, imaginez une technologie capable de prendre en charge toutes ces tâches répétitives que vous détestez.
Vous savez, celles qui mangent votre temps précieux dans le cycle de vente.
C'est ça, l'automatisation des ventes :
déléguer à un système intelligent la recherche, l'envoi de messages, la relance, et même l'enrichissement de vos contacts.
Tout ça, sans que vous ayez à lever le petit doigt.
Plus d'actions manuelles qui traînent, moins de bêtises, et une constance comme jamais.
Pourquoi est-ce que ça devient si important aujourd'hui ?
Parce que les outils modernes, comme on les connaît (pensez à un Sellsy, un Salesforce ou même un Koban), sont devenus vraiment malins.
Ils savent capter l'information, la classer avec méthode, et surtout, déclencher la bonne action, au bon moment.
Et tout ça, sans que vous n'ayez besoin d'intervenir.
Maintenant, LEO Bizdev, lui, pousse le bouchon encore plus loin, vous voyez ?
Notre agent IA ne fait pas juste des automatisations basiques.
Il rend votre prospection B2B quasi autonome, surtout sur LinkedIn et par Email.
Ça inclut un suivi précis et un classement de vos leads, en continu.
C'est comme avoir un commercial en plus, mais qui ne dort jamais.
Imaginez, vous êtes CEO ou le seul commercial de votre PME tech.
Chaque matin, LEO s'active discrètement en arrière-plan.
Il va créer votre base de prospection toute fraîche, enrichir les fiches de vos contacts avec toutes les infos pertinentes, envoyer les messages ultra-personnalisés...
Puis il vous remonte directement les réponses, déjà qualifiées.
Votre rôle, alors ?
Vous gardez la main sur la stratégie et le ton général, bien sûr.
Mais toute cette mécanique lourde, ce travail de fourmi que vous faisiez avant, elle tourne toute seule.
Action rapide : Prenez un instant. Listez trois tâches qui vous freinent actuellement.
Peut-être la recherche d'emails, les relances incessantes, ou la rédaction de rapports ?
Si la tâche est répétitive, mesurable, et qu'elle n'apporte pas une valeur folle à chaque interaction, bingo !
Elle est automatisable.
Vous n'intervenez plus que quand un prospect, un vrai, montre un intérêt.
Le reste, LEO le gère pour vous, avec la rigueur et la régularité d'une machine.
Alors, vous vous demandez sûrement : quelle est la vraie différence entre la sales automation et la marketing automation ?
Vous savez, on utilise souvent ces termes un peu interchangeables, mais en réalité, ils sont comme deux pièces d'un même puzzle.
Ils travaillent ensemble, mais ils n'ont pas la même mission.
Pour vous, le CEO d'une PME B2B ou le commercial qui porte la croissance, c'est crucial de comprendre où s'arrête l'un et où commence l'autre.
En gros ? L'une, la marketing automation, va préparer le terrain.
Elle va réchauffer vos prospects, les éduquer, un peu comme un bon jardinier qui prépare la terre avant de semer.
L'autre, la sales automation, elle, c'est le chasseur.
Elle optimise toutes vos actions commerciales directes, elle vous met face au bon prospect, au bon moment, et vous aide à closer.
Ce sont deux moteurs. Imaginez votre entreprise comme une voiture : vous avez le moteur de la demande (le marketing) et le moteur de la conversion (la vente).
Les deux doivent tourner à plein régime, vous voyez ?
| Critère | Sales Automation | Marketing Automation |
|---|---|---|
| Objectif principal | Prise de rendez-vous, suivi d’opportunités, closing | Génération de MQL (Marketing Qualified Leads), éducation du marché, notoriété |
| Cible | Prospects nominatifs et comptes précis | Segments, audiences, grandes listes |
| Exemples d’actions | Prospection LinkedIn, emails 1:1 (un à un), relances, qualification des leads | Newsletters, workflows de nurturing (campagnes d'engagement), scoring marketing |
| Outils typiques | LEO Bizdev, CRM (comme Sellsy, Salesforce), séquenceurs commerciaux | Plateformes marketing (ex: HubSpot, Marketo), formulaires de capture, tracking web |
| Mesure | RDV obtenus, taux de réponse, avancement du pipeline, win rate (taux de conversion) | Taux d’ouverture, clics, MQL générés |
Maintenant, pourquoi on vous parle de LEO Bizdev juste ici, dans la colonne "Sales Automation" ?
Parce que notre agent IA, lui, ne se contente pas de réchauffer.
Il passe à l'action concrète, il mène la prospection B2B de bout en bout, avec une autonomie que vous n'imaginez pas.
Il va chercher les bonnes personnes, sur LinkedIn notamment.
Il leur envoie des messages personnalisés, non pas pour les informer, mais pour provoquer un échange, un RDV.
Il gère les relances intelligemment, selon les réponses.
Et il classe même vos leads en "Chaud", "Tiède" ou "Froid", pour que vous sachiez exactement où porter vos efforts.
Prenez un cas de figure classique.
Vous êtes une startup SaaS et vous visez, disons, 50 CTO de grandes entreprises en France.
Votre équipe marketing (ou vous-même si vous êtes seul !) va peut-être envoyer un ebook sur "Les 5 erreurs des CTO" via une campagne de marketing automation. Ça, c'est la nurture.
En parallèle, ou juste après, c'est là que LEO entre en jeu.
Il va cibler ces mêmes 50 CTO, un par un, sur LinkedIn et par email. Il va initier une conversation, envoyer des messages ultra-personnalisés, et surtout, gérer toutes les relances nécessaires pour décrocher un rendez-vous.
Vous voyez la différence ?
L'un (le marketing) informe et prépare. L'autre (la vente, avec LEO) engage directement et convertit.
Quand utiliser l'un ou l'autre, donc ?
Utilisez votre marketing automation pour construire une relation de confiance et éduquer une audience large.
Et mettez la sales automation, avec un outil comme LEO Bizdev, au service de vos équipes pour des actions commerciales directes, pour transformer ces prospects "réchauffés" en RDV concrets et, in fine, en clients.
Après avoir vu la définition de la sales automation et sa différence avec le marketing automation, vous vous dites sûrement :
« Tout ça, c'est bien, mais concrètement, qu'est-ce que ça va changer pour moi ? »
Vous savez, le vrai enjeu, ce sont les bénéfices tangibles.
Ceux qui transforment votre quotidien, qui libèrent votre temps précieux, et qui, au final, boostent vos ventes.
On ne parle pas de promesses évanescentes.
On parle de résultats que vous pouvez mesurer, des gains que vous sentirez immédiatement.
C'est souvent le premier choc.
Vous, le CEO d'une PME SaaS ou le commercial qui porte la croissance, vous passez des heures à chercher des prospects, à copier-coller des emails…
Avec LEO Bizdev, cette routine disparaît.
Notre agent IA va trouver pour vous des centaines de contacts ultra-ciblés.
Il va même enrichir leurs profils avec des informations clés, rédiger des messages LinkedIn et des emails vraiment personnalisés.
Et puis, il envoie tout ça, sans que vous n'ayez à y penser une seule seconde.
Il gère aussi les relances, au bon moment, avec le bon ton.
Votre rôle ? N'intervenir que quand quelqu'un répond. Point.
Tout le reste, cette montagne de travail répétitif dont on parlait en introduction, elle tourne toute seule.
Vous avez déjà eu cette sensation de perdre le fil avec un prospect ?
De ne plus savoir où vous en êtes, ou pire, d'oublier de relancer quelqu'un qui était intéressé ? C'est frustrant, non ?
C'est terminé.
LEO trace chaque interaction.
Chaque message envoyé, chaque clic, chaque réponse.
Et mieux encore, il classe automatiquement vos leads.
En Chaud, Tiède, Froid, Pending, Stop…
Vous savez exactement qui appeler en priorité, sans jamais chercher.
Imaginez, vous êtes un commercial dans un cabinet IT.
Au lieu de fouiller dans un tableur ou un CRM désordonné, vous ouvrez votre tableau de bord LEO.
Vous filtrez les "Chaud" du jour.
Et là, paf ! Vous avez six appels vraiment utiles à passer.
Pas quarante appels au hasard, mais six conversations à fort potentiel.
C'est ça, l'efficacité pure.
La personnalisation, on en parle beaucoup, n'est-ce pas ?
Mais la vraie personnalisation, celle qui fait mouche et qui génère de l'intérêt, c'est rare.
LEO, lui, la maîtrise.
Il adapte ses messages en fonction de chaque persona, du contexte spécifique du prospect.
Ce n'est pas du copier-coller.
Et les relances ? Elles sont finement cadencées, basées sur le comportement de votre contact.
S'il a cliqué sur un lien, le message suivant sera différent que s'il n'a rien fait. C'est intelligent.
Prenons l'exemple d'une agence data.
LEO détecte qu'un de vos prospects a mentionné "migration Snowflake" sur LinkedIn.
Notre agent n'envoie pas un message générique.
Non. Il adapte son angle, propose un contenu pertinent, et en trois échanges ciblés, il décroche un rendez-vous qualifié.
C'est puissant, non ? C'est ce qui fait la différence entre informer et convertir.
« Ce qui ne se mesure pas ne s'améliore pas », vous connaissez l'adage, j'en suis sûr.
Avec la sales automation, vous avez toutes les cartes en main, toujours à jour.
Vos fiches contacts sont toujours à jour, enrichies des dernières informations pertinentes.
Le reporting est instantané, clair comme de l'eau de roche.
Vous avez toutes les statistiques LinkedIn et Email consolidées dans un tableau de bord unique.
Plus besoin de jongler entre mille outils ou de ressaisir des informations.
Imaginez être éditeur de logiciel.
Vous pouvez piloter votre prospection en temps réel :
quels sont vos meilleurs taux de réponse ? Quelles sont les sources de leads les plus performantes ? Où en est chaque prospect dans le pipeline ?
Vous prenez des décisions vite, et surtout, vous les prenez bien.
Fini les approximations basées sur des intuitions.
En résumé, ce que vous offre LEO Bizdev, c'est une véritable révolution pour votre prospection B2B :
Imaginez ça : vous, CEO ou commercial unique, un matin.
Il est 9h. Vous ouvrez le dashboard.
Sept leads "Chaud" vous attendent, impatients.
Vous savez qui contacter, avec quel message précis.
À 9h05, vous avez déjà engagé les deux prospects les plus prometteurs.
Pendant ce temps, LEO, lui, continue son travail en arrière-plan, sans que vous ayez à lever le petit doigt.
C'est ça, la puissance de l'automatisation. Vous voyez ?
Alors, après avoir compris que la sales automation vous fait gagner un temps fou et qu'elle améliore vos conversions, comme on l'a vu juste avant…
Vous vous demandez sûrement : "Mais concrètement, quelles sont les tâches que je peux vraiment lui laisser ?"
C'est une super question, et la réponse est simple : toutes celles qui vous gâchent la vie, là, maintenant.
Toutes celles qui sont répétitives, qui vous prennent un temps monstre et qui ne demandent pas votre "touche humaine" unique.
Pensez un peu à votre journée de commercial, ou à vos tâches de CEO si vous êtes seul à la vente.
Ces moments où vous soupirez, où vous jonglez entre mille onglets…
C'est là que LEO Bizdev entre en jeu.
Pour que vous puissiez mieux vous projeter, j'ai préparé un petit tableau comparatif.
On va voir ce qui change, vraiment, entre "avant" et "avec LEO".
| La tâche à automatiser | Avant LEO (votre quotidien) | Avec LEO (la nouvelle réalité) |
|---|---|---|
| Création et enrichissement des fiches contact | Vous copiez un nom, vous cherchez l’email, vous remplissez le CRM à la main. | LEO génère la fiche contact, l'enrichit avec l'email, le poste, l'entreprise et les tags persona, en quelques secondes. |
| Envoi de séquences d’emails et messages LinkedIn | Vous rédigez des variantes, vous planifiez, vous relancez "au feeling", vous oubliez parfois. | LEO lance des séquences multicanales 1:1, super personnalisées par persona et contexte, avec des relances cadencées automatiquement. |
| Planification de rendez-vous | Un ping-pong interminable d'emails pour trouver un créneau, vous perdez l’élan de la conversation. | LEO propose des créneaux, gère les confirmations et dépose l’événement dans vos agendas sans friction. |
| Lead scoring et priorisation | Vous triez à la main les réponses, vous hésitez sur qui rappeler d’abord, vous perdez du temps. | LEO classe en Chaud, Tiède, Froid, Pending, Stop selon les comportements et les réponses. Vous appelez les Chaud en priorité. |
| Génération de rapports et dashboard | Des exports Excel compliqués, des copier-coller, des chiffres qui ne sont jamais à jour. | Un tableau de bord live avec les taux de réponse, le pipeline, les RDV bookés, les performances LinkedIn et Email, sans aucune saisie manuelle. |
Vous voyez la différence, là ?
C'est ça, la puissance de l'automatisation des ventes.
Fini le temps où vous deviez être derrière chaque prospect, chaque relance.
LEO prend le relais.
Prenons un cas concret, très spécifique, pour que ce soit limpide.
Imaginez que vous dirigez une agence data, et que votre cible, ce sont les DSI (Directeurs des Systèmes d'Information) dans le secteur du retail.
Avant LEO, c'était quoi ?
Des heures à chercher ces DSI sur LinkedIn, à essayer de deviner leur email, puis à leur envoyer un message général.
Et enfin, prier pour une réponse. C'était épuisant, n'est-ce pas ?
Avec LEO, c'est tout autre chose.
Notre agent va construire pour vous une base de prospection hyper ciblée, pleine de ces DSI retail.
Il va ensuite envoyer des messages adaptés à ce secteur, qui parlent de leurs vrais problèmes, comme la migration cloud ou l'optimisation des données de vente.
Des messages qui claquent, vous voyez ?
Et puis, LEO va gérer toutes les relances, intelligemment, sans jamais être lourd.
Jusqu'à ce qu'il vous remonte les leads chauds, ceux qui sont prêts à discuter de leur projet de migration cloud.
Directement dans votre agenda.
Le résultat attendu, avec un agent IA comme LEO ?
Plus de 50 prospects qualifiés par mois, en continu.
Et vous, vous gagnez des heures précieuses chaque semaine, que vous pouvez enfin consacrer aux conversations qui comptent, celles qui transforment un prospect en client fidèle.
Action rapide : Prenez une minute.
Listez cinq tâches que vous répétez chaque jour dans votre travail de prospection ou de vente.
Si ces tâches sont répétitives, si vous pouvez mesurer leur résultat, et si elles sont orientées vers la prospection…
Alors, LEO peut très certainement les prendre en charge.
Et vous, vous pourrez vous concentrer sur l'essentiel : bâtir de vraies relations et closer des deals.
C'est le pouvoir de la sales automation bien utilisée. Vous y croyez, maintenant ?
Bon, on a bien compris ce qu'est la sales automation, et surtout, ce qu'elle peut vous apporter, n'est-ce pas ?
Maintenant, la vraie question qui se pose, c'est : comment on fait ? Par où on commence, là, concrètement, pour mettre ça en place avec un outil comme LEO Bizdev ?
Vous cherchez une feuille de route claire, je le sais.
Quelque chose d'actionnable, pas de la théorie. Alors, sans plus attendre, je vous propose une approche en quelques étapes.
C'est comme monter un meuble IKEA, mais pour votre prospection. On suit les instructions, et on voit le résultat apparaître.
Avant de tout automatiser, il faut comprendre ce qui se passe aujourd'hui.
Prenez un papier, ou même un tableau blanc. Listez chaque étape de votre cycle de vente.
Du tout premier contact à la signature, décortiquez.
Par exemple, si vous êtes un CEO d'une petite boîte SaaS, votre parcours ressemble peut-être à ça :
Où ça coince, chez vous ?
Est-ce la recherche qui est trop longue ? Les relances que vous oubliez ? Le reporting qui arrive toujours en retard ?
Notez-les, ce sont vos "goulots d'étranglement".
Maintenant que vous avez vos points faibles, on passe à l'action.
Quelles tâches pouvez-vous confier à la machine ?
C'est simple, toutes celles qui sont répétitives, qu'on peut facilement mesurer, et qui n'ont pas forcément besoin de votre "toucher humain" à chaque fois.
Vous savez, celles qui vous font soupirer chaque matin.
Voici quelques exemples concrets que LEO peut prendre en charge :
Action rapide : Prenez 5 minutes, là, maintenant. Listez trois tâches que vous faites tous les jours et qui vous pèsent. Ces trois-là ? Elles sont parfaites pour l'automatisation.
Pourquoi je vous parle de LEO ici ?
Parce que, comme on l'a vu plus haut, il ne se contente pas de faire quelques automatisations basiques. Il prend les choses en main de A à Z.
Notre agent IA gère votre prospection multicanale, sur LinkedIn et par email, et il classe vos leads de manière super efficace, du début à la fin.
C'est un véritable bras droit autonome.
Concrètement, comment ça se passe ?
Vous définissez votre Salesbook (vos offres, vos personas). LEO, lui, va créer une base de prospection ultra-ciblée et l'enrichir avec toutes les infos nécessaires.
Il va rédiger des messages vraiment personnalisés, envoyer les relances au bon moment, et vous donner un tableau de bord en temps réel.
Vous, vous gardez la main sur la stratégie. LEO exécute. Simple. Efficace.
Ne cherchez pas à tout automatiser d'un coup.
Commencez petit, prouvez l'efficacité, puis étendez.
Choisissez un segment de prospects bien précis.
Disons, 80 CTO dans le secteur du retail en France. Un groupe bien défini, vous voyez ?
Ensuite, paramétrez votre séquence :
Puis, vous mesurez !
Quel est votre taux de réponse ? Combien de rendez-vous avez-vous obtenus ? Quelle est la répartition entre les leads "Chaud", "Tiède" et "Froid" ? Et surtout, combien de temps avez-vous réellement économisé ? C'est ça qui compte.
La sales automation, ce n'est pas une fois et c'est fini.
C'est un processus vivant.
Toutes les deux semaines, regardez les résultats de votre pilote.
Gardez ce qui marche, jetez ce qui ne fonctionne pas. Ajustez vos relances. Affinez vos personas.
L'objectif ? Simple : générer toujours plus de leads chauds, avec toujours moins d'efforts manuels de votre part.
C'est la beauté du système.
Pour que ce soit encore plus clair, prenons un exemple ultra-spécifique.
Imaginez que vous êtes le dirigeant d'une agence IT spécialisée dans la migration cloud.
Votre segment cible, ce sont les DSI du secteur retail, ni plus, ni moins.
Votre offre pour une première prise de contact : un audit gratuit de 30 minutes sur leur stratégie cloud.
LEO, lui, va construire pour vous cette base de prospection de DSI retail.
Il va leur envoyer des messages contextualisés qui parlent de leurs vrais défis en matière de cloud.
Puis il va classer les réponses, et même, cerise sur le gâteau, poser directement les créneaux de rendez-vous dans votre agenda, avec les leads les plus "chauds".
Vous n'aurez plus qu'à traiter ces "chauds".
Les autres, les "Pending" ou "Tiède", LEO s'occupe de leurs relances intelligentes.
Vous, votre temps est précieux, vous le consacrez aux conversations qui comptent.
Alors, prêt à voir votre premier pilote tourner et à configurer votre Salesbook avec nous ?
C'est le moment de passer à l'action.
Réservez votre démo gratuite ici, et voyons comment LEO peut transformer votre prospection : https://calendly.com/lukas-neodeal/leo-bizdev-free-trial-onboarding
A: Précision = actions partagées / (actions partagées + actions inutiles). La sales automation automatise vos tâches répétitives de vente pour gagner du temps, réduire les erreurs et suivre vos prospects en temps réel avec fiabilité.
A: Précision = points communs / (points communs + écarts). Sales automation optimise les actions commerciales directes. Marketing automation pilote campagnes et nurturing. Exemple outil ventes: LEO Bizdev pour prospection B2B. Exemple marketing: HubSpot campagnes.
A: Rappel = actions utiles / (actions utiles + actions manquantes). Objectif: plus de rendez-vous, moins de saisie, un pipeline propre. Vous passez du clic manuel au suivi automatisé, avec conversions plus prévisibles.
A: Précision = messages pertinents / (messages pertinents + hors-sujet). Le marketing automation enchaîne emails, scoring et nurturing selon le comportement. Il réchauffe les leads avant de les transmettre aux ventes.
A: Rappel = prospects qualifiés / (prospects qualifiés + prospects manqués). LEO Bizdev lance des séquences LinkedIn et email, qualifie automatiquement, et alimente votre CRM. Résultat: plus de 50 leads B2B qualifiés par mois.
Alors, on en arrive là. Vous voulez aller droit au but, je parie.
Dégommer ce qui vous freine, garder ce qui fait votre force – votre touche personnelle – et voir enfin les résultats tomber.
C’est ça, la promesse.
Et c’est exactement là que LEO Bizdev entre en jeu, sans chichis ni longs discours.
Pour résumer, histoire de tout bien caler dans votre tête :
Besoin d'un exemple encore plus parlant, vraiment concret ?
Pensez à vos leads LinkedIn. Disons, 200 par semaine, c’est une bonne base.
Avant, vous y passiez peut-être 3 bonnes heures. À copier-coller. À relancer à la main. Et forcément, à oublier des pépites.
Avec LEO Bizdev ? Un agent IA s’occupe de tout.
Il qualifie vos leads, envoie les messages personnalisés, relance exactement au bon moment.
Et il vous met dans l'agenda... uniquement les créneaux chauds. Ceux qui comptent.
Action maintenant :
Vous avez vu l'idée. Et si on passait à l'étape d'après ?
Je vous propose de réserver votre session d’onboarding gratuit juste ici :
On va analyser ensemble votre flux de prospection actuel.
On lance un test ciblé.
Et vous verrez l’impact direct en quelques jours seulement. Pas de blabla, des faits.
Au fond, si vous vous demandez encore : "sales automation c’est quoi, au juste ?", retenez ceci :
C'est un levier pragmatique.
Pour supprimer le travail manuel inutile, accélérer votre prospection, et sécuriser plus de deals.
Tout en gardant cette fameuse touche personnelle qui fait votre différence.
