Vous avez un bon produit SaaS B2B.
Mais les clients, eux, ne se bousculent pas au portillon.
Le problème, ce n'est pas votre produit.
C'est le chemin qui le sépare de vos premiers clients payants.
Ce chemin, c'est votre stratégie de go-to-market (GTM). Un vrai plan de bataille, pas juste un "plan marketing" de plus.
C'est la réponse précise à ces questions :
Sans ça, vous parlez dans le vide. Vous connaissez la chanson, n'est-ce pas ?
Les messages génériques sur LinkedIn. Les emails qui restent sans réponse.
Les cycles de vente qui s'éternisent pour rien.
Ici, on va construire ce plan. Étape par étape. Droit au but.
On va s'inspirer de ce qui marche, avec des exemples concrets de boîtes comme Slack, Loom ou Gong pour que vous puissiez visualiser votre propre succès.
Parce qu'une stratégie, c'est bien. L'exécuter sans friction, c'est mieux.
C'est là que LEO Bizdev entre en jeu. Pour que votre prospection soit alignée avec votre GTM dès le premier jour.
Imaginez un instant :
Vous décidez de cibler les VP Sales dans les PME de la tech. Vous préparez deux approches différentes.
LEO Bizdev trouve les bons contacts, personnalise les messages, et vous remonte uniquement les 10 réponses les plus chaudes de la semaine.
Le résultat ? Plus de rendez-vous qualifiés. Moins de temps perdu.
Prêt ? On commence.
On va construire votre GTM pour que chaque message envoyé soit un pas de plus vers une signature. Pas vers le silence.
Alors, concrètement, une stratégie de go-to-market SaaS, c'est quoi ?
C'est votre feuille de route pour le lancement. Un plan clair, net, précis.
Il répond à ces questions brûlantes : qui cibler ? Où les trouver ? Comment leur vendre, et surtout, avec quel modèle de revenus ?
Imaginez un chemin direct entre votre super produit et des revenus prévisibles. C'est ça, le but.
Votre GTM, il pose les bases : qui vous ciblez, quelle offre vous mettez en avant, à quel prix, par quels canaux, et comment vous allez mesurer le succès.
Vous vous demandez peut-être : "Mais quelle est la différence avec le marketing classique ?"
C'est simple, mais la différence est majeure. Le GTM, lui, se concentre sur le "coup d'envoi", la première conversion sur un nouveau marché.
C'est l'entrée sur le marché.
Le marketing, après ça, prend le relais pour l'acquisition continue et la rétention de vos clients. Il maintient la machine en route.
Le GTM, c'est le grand démarrage. Le marketing, c'est l'endurance.
Sans un GTM clair, vous risquez le pire : tirer à l'aveugle.
Vos équipes s'épuisent, votre budget brûle à vitesse grand V, et les conversions ? Elles ne viennent pas.
Vous avez déjà ressenti cette frustration, pas vrai ? Ce sentiment de dépenser sans retour ?
Prenons un exemple concret, un de ceux qui parlent.
Imaginez que vous développez un logiciel SaaS pour les DRH dans les ETI (Entreprises de Taille Intermédiaire) de la tech.
Un GTM précis ne vous laissera pas au hasard. Il va définir votre ICP (Ideal Customer Profile) avec une clarté chirurgicale.
Votre offre sera ciselée, vos canaux de diffusion déjà testés, vos messages validés et votre pricing collera parfaitement au cycle d'achat de ces DRH.
Fini l'approche "on verra bien".
Et là, la question qui vient naturellement : comment on met ça en musique ? Comment on traduit ce GTM en actions concrètes de vente ?
C'est là que LEO Bizdev intervient, pour que votre prospection soit directement branchée sur votre GTM, et ça, dès le premier jour.
On parle d'une prospection multicanal orchestrée, sans la moindre fausse note.
Le résultat ?
Fini les tirs dans le vide. Vous obtenez bien plus de rendez-vous qualifiés, et ça, dès la phase de lancement. C'est puissant, non ?
Votre GTM, c'est le compas qui donne le cap.
LEO Bizdev, c'est le moteur qui exécute, mesure, et vous montre noir sur blanc où vous générez du revenu réel, là, maintenant.
Bien sûr, vous voulez savoir comment mettre tout ça en place.
Quelles sont les étapes concrètes, là, maintenant, pour construire votre stratégie de go-to-market SaaS ?
On parle de : ICP, proposition de valeur, prix, canaux, indicateurs de succès, et l'exécution commerciale sur le terrain.
On va dérouler ensemble. Avec des actions précises et des exemples qui parlent. Vous pourrez vous en inspirer pour votre propre lancement.
Vous savez, comme on l'a vu précédemment, à quel point c'est crucial de savoir à qui vous parlez.
Votre ICP, c'est ce client idéal qui tire le maximum de valeur de votre produit.
Action : Prenez une feuille ou ouvrez un document.
Listez précisément le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, les outils qu'ils utilisent déjà.
Et surtout, identifiez les déclencheurs d'achat : qu'est-ce qui les pousse à chercher une solution comme la vôtre ?
Un problème récurrent ? Un objectif non atteint ?
Avec LEO Bizdev, c'est là qu'on commence à bâtir votre succès.
On travaille ensemble sur un Salesbook hyper détaillé et on vous crée une base de prospects ciblée, enrichie automatiquement.
Fini le temps perdu à chercher les bonnes personnes.
Après l'ICP, la question est : qu'est-ce que vous leur offrez, vous, qui change vraiment la donne ?
Votre proposition de valeur doit être d'une clarté absolue. Une seule phrase.
Action : Essayez ce format, il est puissant :
« Pour [ICP], nous [résultat attendu] sans [barrière ou friction] en [délai réaliste]. »
Chez LEO Bizdev, on prend cette promesse, cette proposition de valeur, et on la transforme en messages ultra-personnalisés pour LinkedIn et par email.
Chaque contact est aligné sur ce que votre client idéal veut entendre.
Vous captez l'attention tout de suite.
La question du prix, c'est toujours un grand moment, n'est-ce pas ?
Il faut que ça colle à votre valeur perçue et au cycle d'achat de vos ICP.
Action : Vous devez trancher entre plusieurs modèles :
Action rapide pour vous :
Fixez trois paliers de prix clairs pour votre offre principale et proposez un essai gratuit de 14 jours.
C'est un excellent point de départ pour tester le marché.
Où allez-vous trouver vos futurs clients ? Et comment allez-vous les convaincre ?
C'est la question des canaux d'acquisition et de vente.
Action : Ne vous dispersez pas.
Priorisez un canal principal (là où vous mettrez le plus d'efforts), un secondaire (pour diversifier), et un canal d'amorçage (souvent, du bouche-à-oreille ou de l'outbound initial).
C'est là que LEO Bizdev déploie toute sa puissance : on gère pour vous la prospection multicanal.
On envoie les premiers messages sur LinkedIn, puis par email. Les relances sont automatiques et intelligentes.
Et surtout, on classe vos leads en “Chauds”, “Tièdes”, “Froids” pour que vous sachiez exactement où concentrer votre énergie.
Comment saurez-vous que votre GTM fonctionne ?
Vous avez besoin d'indicateurs clairs, de métriques qui vous parlent.
Action : Ne vous noyez pas sous les chiffres.
Fixez cinq métriques maximum, directement reliées à votre tunnel de vente complet.
C'est votre tableau de bord.
| Étape du funnel | Métrique clé | Cible indicative |
|---|---|---|
| Top-funnel (Découverte) | Taux de réponse | 10 à 20 % |
| Milieu-funnel (Intérêt) | Rendez-vous qualifiés pris | 10 par semaine |
| Bas-funnel (Décision) | Win rate (Taux de conversion) | 20 % |
Ces chiffres, ce sont vos feux de signalisation.
Ils vous disent où accélérer, où ajuster le tir.
Avoir un plan, c'est bien. L'exécuter, c'est ce qui fait la différence entre un rêve et un deal signé.
On parle de cadence de vente, d'une séquence de touches bien pensée.
Action : Mettez en place une cadence sur 3 semaines.
Prévoyez 5 à 7 points de contact.
Alternez entre LinkedIn (demande de connexion, message direct) et l'email (premier contact, relances).
C'est ce qui marche.
Vous avez un dashboard en temps réel.
Vous suivez le volume d'envois, les taux de réponse, et surtout, les slots de rendez-vous que l'on vous a bookés.
Vous voyez précisément votre retour sur investissement.
Mini-exercice pour vous :
Prenez votre ICP : « VP Sales en PME SaaS de 50 à 200 employés ».
Maintenant, écrivez votre phrase de proposition de valeur.
Fixez 3 paliers de prix possibles.
Choisissez le canal principal que vous allez attaquer en premier.
Et imaginez une cadence de 7 touches.
C'est un bon début, non ?
Au final, LEO Bizdev est là pour exécuter vos messages, gérer toutes les relances, isoler les réponses prioritaires.
Et surtout, pour vous caler des rendez-vous qualifiés, sans friction.
Vous, votre boulot, c'est de closer.
D'avancer.
Bon, on a parlé de la théorie, des étapes.
Mais au fond, vous vous demandez sûrement : "Qui l'a vraiment fait ? Et comment ?"
On va voir des exemples concrets, ceux qui ont cartonné.
Des géants du SaaS comme Slack, Loom, ou Gong.
Chacun a sa propre stratégie GTM, sa propre "motion", comme on dit.
Et vous allez voir comment LEO Bizdev peut s'inspirer de ces succès pour votre propre cas.
Vous connaissez Slack, non ? Ce logiciel qui a révolutionné la communication d'équipe.
Leur secret ?
Un produit tellement intuitif qu'il se répand comme une traînée de poudre.
Une adoption quasi virale, sans effort pour l'entreprise.
Le client s'inscrit, invite quelques collègues, et hop, l'équipe est accro.
La friction est proche de zéro, comme un toboggan bien huilé.
Imaginez, vous êtes VP Sales dans une PME SaaS :
Votre produit devrait être tellement simple que votre utilisateur idéal puisse démarrer en trois clics.
Un onboarding express, une valeur visible en moins d'une minute.
Une sorte de "canal public" pré-rempli, juste pour montrer ce que votre outil a dans le ventre.
Avec LEO Bizdev, on prend cette idée de viralité.
On vous aide à identifier précisément ces équipes de 10 à 200 personnes qui seraient vos prochains adeptes.
On envoie des messages super contextuels sur LinkedIn et par email,
en se basant sur les "triggers" (les déclencheurs) qui prouvent qu'une équipe est prête à adopter votre solution.
Le résultat ?
Vous obtenez des démos avec des équipes déjà "chaudes", presque converties, sans même qu'elles aient eu à parler à un commercial.
C'est ça, le pouvoir du No/Low Touch bien exécuté.
Ensuite, il y a Loom.
Vous avez déjà enregistré une petite vidéo pour expliquer quelque chose rapidement ? C'est Loom.
Ils ont une approche géniale : un freemium si généreux que vous captez la valeur dès la première utilisation.
Pas besoin de sortir la carte bancaire pour comprendre à quel point c'est utile.
Et ça, c'est puissant.
Mais attention.
Il y a toujours cette petite limite d'usage, discrète, qui vous pousse naturellement, un jour ou l'autre, vers le plan payant.
Sans jamais que ça ne vous force la main, vous voyez ? C'est une progression naturelle.
Si vous êtes Head of Growth :
Pourquoi ne pas offrir, disons, 5 crédits vidéo gratuits avec un discret filigrane ?
Et puis, quand l'utilisateur atteint son troisième événement d'équipe, bam, un petit paywall apparaît.
Juste au moment où la valeur est maximale.
LEO Bizdev, dans ce scénario, ne vous lâche pas.
On va relancer automatiquement ces utilisateurs actifs du freemium qui n'ont pas encore franchi le pas.
Et devinez quoi ?
Dès que quelqu'un partage sa deuxième vidéo, il passe directement dans votre catégorie de leads chauds.
À vous de jouer, c'est le moment de closer !
Enfin, Gong.
Là, on change de calibre. On ne parle plus de self-service ou de freemium.
C'est du sales-led pur et dur, pour les deals complexes, les moyennes et grandes entreprises.
Des transactions qui demandent de l'humain, de la conviction, du temps.
C'est une approche chirurgicale : des démonstrations ciblées, un ROI chiffré pour chaque partie prenante, et l'engagement de plusieurs décideurs.
C'est un travail de longue haleine, mais qui rapporte gros.
Concrètement, si c'est votre modèle :
Vous devez construire des séquences de preuves d'impact, taillées pour chaque rôle chez votre prospect.
Pour le VP Sales, vous parlez de "win rate" amélioré.
Pour le CFO, vous mettez en avant le "payback" (le retour sur investissement rapide).
Et pour le responsable des Opérations ? Les intégrations fluides, la réduction de la charge de travail.
Chez LEO Bizdev, pour ce genre de GTM, on est votre meilleur allié.
On vous construit une base de comptes hyper qualifiée, on active une prospection multicanal redoutable.
Et on isole pour vous les réponses prioritaires.
Vos Account Executives n'ont plus qu'à enfiler leurs gants de boxe pour le closing.
Ils ne perdent plus de temps à chercher ; ils se concentrent sur ce qu'ils font de mieux : vendre.
Chaque stratégie GTM a ses propres points forts et ses propres métriques à suivre.
C'est comme choisir le bon outil pour le bon travail, vous savez ?
| Exemple SaaS | Motion dominante | KPI (Indicateur clé de performance) |
|---|---|---|
| Slack | No/Low Touch (viralité, libre-service) | Activation, nombre d'équipes invitées, usage quotidien |
| Loom | Freemium (découverte de valeur rapide) | Conversion free vers paid, partage externe des créations |
| Gong | Sales-led (ventes directes complexes) | Taille du pipeline, win rate, valeur moyenne des deals |
Votre mission, si vous l'acceptez :
Choisissez votre motion dominante.
Celle qui colle le mieux à votre prix, à votre produit, et au cycle d'achat de vos ICP.
Est-ce que votre produit se vend tout seul ? Est-ce qu'il a besoin d'être "goûté" avant d'être acheté ?
Ou est-ce qu'il exige une vraie discussion, une approche personnalisée ?
Une fois que c'est clair, laissez LEO Bizdev s'occuper du reste.
On exécute votre prospection, on trie les leads, on vous cale les rendez-vous qualifiés.
Imaginez le temps gagné. L'énergie économisée. La frustration en moins.
Vous voulez voir votre stratégie GTM prendre vie, concrètement, et repartir avec une séquence prête à lancer ?
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On en discute. Et on vous montre comment transformer vos efforts en signatures de contrats.
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A: Precision = tp/(tp+fp). Une GTM SaaS est un plan de lancement précisant votre ICP, offre, prix, canaux et KPIs pour atteindre le marché vite et vendre, différent d’un plan marketing continu.
A: Recall = tp/(tp+fn). La GTM vise l’entrée sur le marché et l’atteinte du premier repeatable sale. Le marketing traditionnel gère la demande sur la durée. L’un prépare le décollage, l’autre pilote le vol.
A: Precision = tp/(tp+fp). 1) ICP. 2) Proposition de valeur. 3) Pricing. 4) Canaux. 5) Message. 6) KPIs. Astuce: LEO Bizdev automatise LinkedIn/email, classe prospects et génère jusqu’à 50 leads qualifiés par mois.
A: Recall = tp/(tp+fn). Exemple rapide: Slack, self-service + viralité; Loom, freemium; Gong, sales-led. Template: ICP, jobs-to-be-done, offres, packaging, playbooks canal, metrics hebdo, boucles d’apprentissage.
A: Precision = tp/(tp+fp). Standardisez votre ICP, testez 2 messages par canal, mesurez conversions par étape, itérez chaque semaine. LEO Bizdev automatise outreach, priorise prospects chauds, et vous économise jusqu’à 15 h/semaine.
Alors, que faut-il retenir de tout ça ?
Une bonne stratégie de go-to-market SaaS, vous savez, ce n'est pas juste un beau plan sur papier.
Ça, on en voit beaucoup.
Non, une vraie GTM, celle qui donne des résultats, elle se construit sur le terrain.
Avec des idées testées, des messages validés, des canaux qui convertissent réellement.
Et surtout, avec des chiffres suivis, semaine après semaine.
Pour vous, qui êtes dans le SaaS B2B, je dirais même qu'il faut viser la clarté et la rapidité.
Un ICP (Ideal Customer Profile) hyper clair, une promesse de valeur que vous pouvez prouver.
Un modèle de tarification (pricing) limpide.
Et un ou deux canaux d'acquisition, pas plus, sur lesquels vous mettez toute votre énergie.
Ensuite ? Il faut industrialiser la prospection.
Mais sans jamais perdre ce ton humain, cette connexion qui fait toute la différence.
C'est ça le défi, n'est-ce pas ?
C'est précisément là que LEO Bizdev intervient pour vous aider.
Imaginez : un ciblage de leads fait avec une précision chirurgicale.
Des messages ultra-personnalisés, mais que vous pouvez envoyer à grande échelle.
Un système de scoring pour savoir qui est chaud et qui ne l'est pas.
Concrètement ? Vous obtenez plus de rendez-vous qualifiés, sans passer des heures à relancer manuellement.
Voici une action simple, que vous pouvez lancer dès maintenant :
Vous avez envie d'accélérer votre croissance sans sacrifier la qualité de vos interactions clients ?
Sans avoir l'impression de devenir un robot ?
Alors, je vous invite à réserver une démonstration.
Vous verrez comment ce processus s'applique à vos propres leads :
calendly.com/lukas-neodeal/leo-bizdev-free-trial-onboarding
En réalité, tout démarre d'une stratégie de go-to-market SaaS claire, testée, et bien outillée.
Avec les bons messages, le bon rythme, et les bons outils, vous allez closer vos deals plus vite.
Et surtout, avec beaucoup plus de sérénité. C'est ce que vous recherchez, non ?
